产品信息广告爆炸的时代 什么都卖得掉的60年代
定位不围绕产品本身属性进行,是讲产品定位在潜在顾客的心智中。
进入心智,争取第一个进入,去诗意,简单。
删除,重新定位在顾客心智中的老品牌。
你看到的是你想到的。
人的心智只能记住7样东西。
产品阶梯——告诉你的产品不是什么
关联性定位。
有时无法由此及彼。不要做某一领域里太多人做的事情。
已经是第一,不用说自己是第一。
重复,抢先,抓住机会,产品实力,拦截对手,找空位——逆向思维,高价定位?性别,时机,不要试图改变已经存在人们心中已经存在的属性(绿色的番茄酱)
不要满足所有人的要求,做出选择,对竞争对手产品评论。
一旦失败,放弃产品。
市场调查——可能要反结果。
重新定位——对比性广告,合法,合道德?
毫无意义的名字,属于第一个和消费急需的,不然用描述性词语。
玉米糖,放在与其他糖同等的位置上。
名字,押头韵,易记忆。ronald……
区域性名字
混淆名字,可发生关联,用通用名字转化为品牌名字
首字母缩
广播才是首选媒体?视觉 听觉冲击?
品牌延伸不一定正确,可能影响主产品的品牌心智作用,可用新名字。
奶糖的故事,(对手的弱点,令对手的宣传为你宣传)长岛银行
定义自己
犯错误,名字,品牌延伸(名人的压力),找马骑(公司,朋友,上司)
读书笔记写下避免忘记
《定位》热门书评
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人生成功的六匹马
353有用 17无用 铂程斋@喷嚏网 2007-02-22
人生在世,不自己定位,就被人定位。自以为是的价值并不重要,别人认为你有价值才是重要的。还好,距离成功的目标,每个人都还有六匹马可以选择。 &nbs...
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“定位大师”里斯的13个忠告
244有用 7无用 idoi 2008-06-10
1、A理论和J理论的区别。J理论就是JAPAN日本模式,里斯对A理论深恶痛绝,所以很多负面案例都是日本企业,A理论就是AMERICA美国模式。A理论的核心是“越狭窄越好”,代表案例是戴尔、英特尔、微软。J理论的核心是“越宽广越好”,代表案例是富士通。2、定位不是从自身优势开始的,而是从顾客的心智开始...
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这样的时代,需要简单
169有用 6无用 伪装者 2006-10-04
这是我接触过的第三本最值得看的书,在此之前,也就是这三本书之前,我感觉没有学过多少有用的东西,那是我已经十九岁了,那时的我很自卑,因为我找不到方向,这些书改变了,感谢书的作者,感谢他们,也感谢席殊,从那里,我开始了书的历程。 我所推荐的书,虽然不是很多, 《定位》 《营...
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90%以上企业错误理解了定位
96有用 8无用 东方哈佛 2008-08-01
时至今日,《定位》一书在中国的销售已经超过二十万册,《营销战》、《营销革命》、《22条商规》、《聚焦》、《公关第一,广告第二》、《品牌的起源》等定位理论发展新历程的著作也逐渐在国内出版,现在说起定位人人都知道,个个都会谈,但是真正懂定位的人却少之又少。全文阅读:http://www.hbrchina...
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全新解读营销战略
71有用 11无用 功夫考拉 2011-03-18
书名也许不是十分抢眼,但是紧随书名滴文字——‘有史以来对美国营销影响最大的观念’对读者滴眼球带来强悍滴冲击力。读过此书,折服于作者滴睿智,通过深入浅出滴论述,不胜枚举滴实例,使读者对‘定位’理论有全面滴认知,进而是彻底滴认同。《特劳特经典丛书》果然名副其实,实至名归。能尽早读到这么好滴经管经典,福莫...
书名: 定位
作者:
出版社: 中国财政经济出版社
原作名: Positioning: The Battle for Your Mind
译者: 王恩冕 | [美] 杰克·特劳特
出版年: 2002-2
页数: 268
定价: 39.80元
装帧: 平装
ISBN: 9787500554370