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定位理论初探

Homer 对 定位 的书评 发表时间：2011-11-23 23:11:33

定位，就是在潜在客户的心智中寻找空位。人类心智的特点是容量有限，同时会屏蔽掉与过往经验和认知相矛盾的信息，人们看到的只是他们想看到的，尝到的只是他们想尝到的（可乐的盲测与贴标签测试结果的巨大差异）。我们所能做的只是重组客户已知的认知，而非改变这种认知。

有限的心智要面对大量的信息，尤其是信息爆炸的今天，如今每个美国人平均每年消费200美元的广告，可想而知八成的广告是不会进入消费者的认知的，所以是无效的，讽刺的是，却有越来越多的商家投入大量资金来做广告。在传播上，多则是少，人们只能接受有限的感受。所以，要削减所要传达的信息，“一词占领心智”，扎根于客户的头脑中。

如果市场中没有潜在的空位，就要学会自己创造空位，可以通过重塑领导者产品的形象来实现，如麦当劳的标准化，bally漱口液的药味，阿司匹林的潜在损害等等，从竞争对手的弱项出发，确立自己的定位，从而实现超越。

苹果公司的成功因素。
1、 成为潮流、成为NO1、成为焦点。苹果公司的ipad是第一种平板电脑产品，第二种是谁呢？我们不知道。它在自己的领域成为了第一，获得了巨大的优势。
2、 成功找到空位，实现突围。苹果公司是个人电脑的鼻祖之一，但是它失去了这方面的优势地位，但是它通过创造介于电话与电脑之间的智能移动终端ipad实现了重新定位。
3、 数年之前，小而薄成为手机类产品的趋势，但是苹果公司采取逆向思维，创造了大而厚的iphone，成为新的时尚潮流。
4、 品牌战略的成功。苹果公司没有采取品牌衍生，新产品、新定位、新阶梯、新名称。Ipod、iphone、ipad，这一系列产品都采用了新的朗朗上口的品牌名称，迅速成为时尚潮流。而且，公司的传奇人物乔布斯每次都亲自出席新产品发布会，讲述新产品的功能特性，吸引了大批眼球。

人生如何定位？
人的一生中，能力和努力都不是最重要的，混的最好的不是那些最有能力和最努力的人，而是那些骑着好马的人。人生的六匹马：公司、上司、朋友、好的想法、信心、自己。
人生也需要定位，如何给自己定位？用哪些概念可以概括地形容自己？认真想一想。先做市场调研，再做个性分析，综合二者寻找空位，甚至创造空位，找一匹好马比低着头一个劲的走路效率要高得多。聚焦自己的专业，成为独一无二的专家。

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对“定位理论初探”的回应

楚狂
楚狂 2013-09-11 20:38:24

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雪宝
雪宝 2011-11-27 15:19:11

iphone居然被楼主定义为大而厚。。。。。。。乔布斯要哭了

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楚狂
楚狂 2011-11-25 16:54:35

学习定位理论，了解定位理论最新发展——“品类战略”和“定位屋”，分别参加《品类战略》一书和百度百科词条“定位屋”。

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定位

书名： 定位
作者：
出版社： 中国财政经济出版社
原作名： Positioning: The Battle for Your Mind
译者： 王恩冕  |  [美] 杰克·特劳特
出版年： 2002-2
页数： 268
定价： 39.80元
装帧： 平装
ISBN： 9787500554370