相信很多人对前一段蒙牛与伊利之争、360与QQ之争还记忆深刻,这些大企业的营销之战几乎影响了在大都市生活着的每一个人,让我们免费成为观看他们争斗的观众,即使你不想关心,也会被那铺天盖地的媒体宣传或者是同事朋友之间的口口相传搞得不得不去了解这到底是怎么回事。其实懂得营销的人会对此不屑一顾,别看他们打得那么厉害,最终不还是和解了吗?不管以什么方式,因此这只是一种炒作,是一种很明显的营销方式,私下里他们根本不像表面那么狭路相逢,针锋相对,根本不像观众们所想的“有你没有我”,没准白天两个冤家打得你死我活,晚上搂着肩膀唱“你中有我,我中有你”呢。这在营销中很常见,而且不管是伊利也好,蒙牛也好还是360或是QQ他们的定位都不相同,只能说有近似之处,不过这几家大企业当然看到了表面打架的营销好处,至少让大家更为关注它们是有多么不同,它们彼此的定位是多么清晰。总之好处多多,没准现在几位老总正在被窝里数钱,背后偷着乐呢。这件事各个企业只有好处,坏处么实在是屈指可数不值一提了,在我看来,企业的对骂对打无疑是使企业双赢的一种手段。
现实的事例在《定位》这本书中可以得到很好的验证,不过这本《定位》也并不像很多人说的那么神,至少在我看来,不止是不是翻译的问题,语句上有些晦涩或者说明明一个简单的问题,非得要绕来绕去,当然往好了说可以认为是叙述详细全面,但难免会令人感觉冗长,连特劳特自己在书中都在阐述“传播中,多则是少”,在看《定位》的整个过程中我都在想,为什么话不能精简一些呢?而且理论术语也有些偏多,当我们从课堂上来到生活中,来到营销的真实战场中才发现学校里学的那点知识真是纸上谈兵,想要完全发挥出来好像不那么得心应手,所以对于真正的营销人员来说一本朴实的、术语简单,条理清晰的书才是真正具有指导性能够在实战中起到帮助作用的好书。
《定位》这本书称得上是本经典之作,早在1991年就被引入中国,畅销了二十年,畅销二十年本身已不简单,自然有它畅销的原因——好处多多,各大读书网站、网上书店中关于这本书的优点叙述得很详尽,当然我相信它是优秀的,讲的道理配以案例会十分形象,这本书也成为后来诸多营销图书参考的标杆,因此经典性不容置疑,对于学营销搞营销工作的人来说,这绝对是一本经典教材了。不过所谓的教材不一定非得是语言死板,例证严肃刻板的书,像《定位——有史以来对美国营销影响最大的观念》就是一本被广大高校生盛赞的并不死板的教材。其实,这并不仅仅适用于广告和营销,书中很多话和道理是我们日常生活中最为基本的常识,却是罪容易被人们忽视的道理。越是深刻的道理其实叙述起来越简单,所以看似简单的东西往往被人们忽视,而《定位》一书很好的让人们再度关注起这些似乎是“不值一提”的问题。掰开揉碎的讲为什么这么简单的问题在营销中要受到特别的重视,这么做的好处是什么,不坚持的坏处是什么。当然所谓的营销不仅仅是体现在企业做广告上,书中就举例竞选因定位不清而失利的案例来说明定位的准确决定了一个人一生或者一个企业经营的方方面面。
总之,以今天的眼光来看二十年前的这本畅销书《定位——有史以来对美国营销影响最大的观念》虽然有这样那样的缺点,但瑕不掩瑜,它仍不失为一本营销学方面的优秀图书。
定位
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书名: 定位
作者:
出版社: 中国财政经济出版社
原作名: Positioning: The Battle for Your Mind
译者: 王恩冕 | [美] 杰克·特劳特
出版年: 2002-2
页数: 268
定价: 39.80元
装帧: 平装
ISBN: 9787500554370