在亚马逊的图书排行榜中位列营销类书籍第一位,也号称“如果只看一本书,就看《定位》”,在读的过程中,也看到IT大佬周鸿祎的力推。无论如何,从这本书的宣传主治上看,第一本营销书的定位,也是让我出手的很重要原因。把自己的定位理念应用到了本书的推荐,首先就值得称道。
书中首先阐述的一个现象就是大家的心智备受骚扰,太多的媒体,太多的产品,太多的信息充斥在我们每个人的每个地方的每个时刻。太多的噪音,而人们又有需求。为什么人们买A而不买B?在这个产品极大丰富的社会领域,我们很少遇到独此一家的产品,很多情况下,都需要对比,而要想在对比中获胜,你的产品必须在客户的某个心智模式下位列第一,第二没有用!所以,在今天的竞争中,定位无可争议。那如何定位呢?本书中说的是首先研究人们的心智,也是我们经常喊的以客户为中心。只有从心智出发,从外而内;而不是从产品出发,从内而外地理解客户心智,才能为我们准确地定位奠定基础。再次就是让我们通过某种细分手段,定位为客户某个心智领域的第一。领先者通过打击对手维护自己的第一位;追随者通过改变领先者的形象而给自己在细分领域建立第一;此外,就是如何进入客户的心智---名字,名字不但需要让别人建立认知,如东方航空;而且名字代表了产品在客户心目中的定位--品牌。在愈来愈额专业分工的领域,一个品牌的成功,不能代表其它产品也可以用这个品牌。这就是搭便车或者品牌延伸的陷阱。IBM不一定能够成为一个优秀的打印机公司,因为IBM品牌是软件和服务。最后,书中也提到了客观地评价自己的产品或服务。
总之,定位就是客户的心智出发,通过市场细分,巧妙而简洁地在客户心智里建立第一的过程,当然这个第一必须是以自身产品的客观评价为基础的。否则,最多也就是昙花一现。
要多看看这本书,就像周鸿祎建议的。
竞争市场中的策略
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书名: 定位
作者:
出版社: 中国财政经济出版社
原作名: Positioning: The Battle for Your Mind
译者: 王恩冕 | [美] 杰克·特劳特
出版年: 2002-2
页数: 268
定价: 39.80元
装帧: 平装
ISBN: 9787500554370