《定位》整本书的写作上,比较难于理解一些,没有把道理说得很清晰、清楚,不知是翻译的问题,还是原作者的问题。
当然,它提出了一个很好的想法,定位不能从自己或产品本身出发,而应该去考虑用户的心智,分析竞争者的情况,再结合本身产品的特点来作定位。找到心智中的空位,找到竞争者的弱点,进行定位。定位需要持着以恒,定位需要全公司战略的配合。
这么说来,就相当的困难。一是定位一定要精准、无误;二是定位后,全公司战略配合,全力向定位方向前进,甚至需要壮士断腕。三是定位后,需要持着以恒。这就需要整个过程的前端,定位非常准确、无误,而是否准确、无误的评判标准是什么?不就是后期执行的成果,时间需要多长呢,长了如果错误就没有挽救的余地,短了就没有效果。这些都是非常困难,需要智慧解决的问题。
书中也分享了一些策略,领导者的定位(某一方面的领导者)、跟随者的定位,从名字取得好不好的重要性、到搭便车、品牌延伸的风险都一一作了讲述。最后又举了定位的案例来说明。但总感觉说明或描述,有些还欠缺一些决定性的定论,或者说需要再鲜明的提出,更容易突出或理解。这也许也是定位理论中说到的,简单、明了。
整体还是不错的一本书,从另外一个很难被常人所深察的角度来看产品营销的策略。
否定了一个大多数的人想法,最忌大而全,这往往是很多人认为风险低的方法。
新的角度,新的理论
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90%以上企业错误理解了定位
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书名: 定位
作者:
出版社: 中国财政经济出版社
原作名: Positioning: The Battle for Your Mind
译者: 王恩冕 | [美] 杰克·特劳特
出版年: 2002-2
页数: 268
定价: 39.80元
装帧: 平装
ISBN: 9787500554370