本书最基本的概念应该是顾客的心智,一个品牌进入了用户的心智,那么他就成功了70%,作者也说,最初我们提出了定位的方法,通过一个定位概念将品牌植入心智;之后我们提出了商战,借助战争法则来思考战略;后来我们发现,除非通过聚焦,对企业和品牌的各个部分进行取舍并集中资源,否则定位往往会沦为一个传播概念。今天我们发现,开创并主导一个品类,令你的品牌成为潜在顾客心智中某一品类的代表,是赢得心智之战的关键。
如今你想要成功,一定要脚踏实地。真正值得考虑的现实,就是在潜在顾客心智中早已存在的认知。就创造而言,去创造某种并未存在于心中的事物,即使是有可能,也一定是日益困难的。所以定位的基本方法不是去创造某种新的、不同的事物,而是去操控心智中已经存在的认知,去重组已存在的关联认知。
问题的解决之道,存在于潜在顾客的心智中。换言之,由于你能传递给接收方的信息是那么稀少,因为你就应忽视信息的传播方,聚焦于信息的接收方。你应聚焦于潜在顾客的认知,而非产品的现实。
有了一个全新的产品后,告诉潜在顾客该产品不是什么,往往比告诉他们该产品是什么还管用。所以---关联定位很重要。
领导者要建立领导地位,跟随者要寻找空位。如果空位太少,那就要通过给已经占据人民心智的竞争对手重新定位来创建空位。一旦旧理念被推翻,推广新理念往往就变得简单至极。事实上,人们往往会主动寻找一个新的理念去填补由此造成的空白。
另外,名字很重要。然后,是一些品牌的定位,都是国外的,有点不符合国情。
最后,是对自己人生定位的一些理解,要给自己定位,要取个好名字,要找匹马骑,我觉得最后这个是给自己确立人生方向之后非常重要的一点。这六匹马分别是你所在的公司,你的上司,朋友,好的想法,信心和自己。
总之,看完一遍,整理一遍,好像对自己的感触还不是特别深,可能还是舶来品的缘故吧,或者需要在以后的工作当中切身体会才会有感触。
定位中的一些感悟
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书名: 定位
作者:
出版社: 中国财政经济出版社
原作名: Positioning: The Battle for Your Mind
译者: 王恩冕 | [美] 杰克·特劳特
出版年: 2002-2
页数: 268
定价: 39.80元
装帧: 平装
ISBN: 9787500554370