任何一套理论都有倒果为因的嫌疑,潜意识里已经过滤了很多不符合该理论的案例,或者忽略了其他重要的诱因。同样,任何一家公司的倒闭,不是因为遵循了某项理论。这是多方面因素导致的结果。
市场一直在变,消费习惯、用户行为也一直在变迁。关键是要抓住其中的变量,作为切入点。再筑起护城河,稳住定量。
在《定位》一书中,有一些观点还是很不错的,值得阅读讨论,比如:
1. 分析潜在客户已经存在的认知,去重组、去关联认知。
2. 不要去操作改变客户的观念。(这一点不认同,时代变了,附加一个条件:除非你的产品体验可以让客户尖叫,高潮连连。完全可以瞬间移情)
3. 信息爆炸,广告无处不再,要简化信息,高效的传递到客户。
4. 使客户不经意中把品牌名称当成通用名称。 统一、康师傅=泡面
5. 产品竞争激烈,而一个普通客户在某一个品类里最多记住7个品牌,甚至更少。
屌丝逆袭应对策略
a.竞争导向,寻找空位。差异化
b.集中火力,强力占领细分领域里的老大位置。
c.抓住变量,肆机篡位。变量:新生代用户群(80,90,00后)消费行为渠道(移动媒体、电商)等等
d.占领行业老大之后,构建护城河。开辟多品牌(多产品)拦截对手。
有很多倒果为因的嫌疑,但也有很多观点值得学习。适合泛读
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人生成功的六匹马
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人生在世,不自己定位,就被人定位。自以为是的价值并不重要,别人认为你有价值才是重要的。还好,距离成功的目标,每个人都还有六匹马可以选择。 &nbs...
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“定位大师”里斯的13个忠告
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1、A理论和J理论的区别。J理论就是JAPAN日本模式,里斯对A理论深恶痛绝,所以很多负面案例都是日本企业,A理论就是AMERICA美国模式。A理论的核心是“越狭窄越好”,代表案例是戴尔、英特尔、微软。J理论的核心是“越宽广越好”,代表案例是富士通。2、定位不是从自身优势开始的,而是从顾客的心智开始...
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这样的时代,需要简单
169有用 6无用 伪装者 2006-10-04
这是我接触过的第三本最值得看的书,在此之前,也就是这三本书之前,我感觉没有学过多少有用的东西,那是我已经十九岁了,那时的我很自卑,因为我找不到方向,这些书改变了,感谢书的作者,感谢他们,也感谢席殊,从那里,我开始了书的历程。 我所推荐的书,虽然不是很多, 《定位》 《营...
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90%以上企业错误理解了定位
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时至今日,《定位》一书在中国的销售已经超过二十万册,《营销战》、《营销革命》、《22条商规》、《聚焦》、《公关第一,广告第二》、《品牌的起源》等定位理论发展新历程的著作也逐渐在国内出版,现在说起定位人人都知道,个个都会谈,但是真正懂定位的人却少之又少。全文阅读:http://www.hbrchina...
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书名: 定位
作者:
出版社: 中国财政经济出版社
原作名: Positioning: The Battle for Your Mind
译者: 王恩冕 | [美] 杰克·特劳特
出版年: 2002-2
页数: 268
定价: 39.80元
装帧: 平装
ISBN: 9787500554370