首先,标题的命名有点问题。中文版的名字是《定位:有史以来对美国营销营销最大的观念》,我不知道英文的名字是什么,单从中文版的名字就可以看出,这个标题就偏离了作者要表达的定位理念。这本书的销售本身也是一个营销,出版社或者编辑是否读懂了读者心中潜在的心智,是否对本书进行了很好的定位,事实呈现的好像是一种讽刺。过度地宣传自己,只能让人觉得很空洞,过犹不及。
其次,对观点表达太绝对。好像这个世界只有定位是绝对真理,离开定位就无处可行。每一个理论都有它的适用条件和适用范围,脱离它特定的条件和范围,规律也会失效。
除此之外,《定位》我觉得是一本不错的书,在纷乱的营销世界,给人一种拨开云雾、醍醐灌顶的提醒。基本内容就是把握潜在顾客的已有心智,进而对产品和服务进行准确定位,并对常见的品牌延伸和产品名称陷阱给予解读。要真正理解定位的概念,弄懂定位理论产生的背景很关键。定位理论产生的背景是社会商品极大丰富、种类繁多,如何向消费者宣传自己的产品,并形成持久的忠诚。消费者在信息爆炸的背景下,如何选择自己的目标,必须有简洁的标准。比如说,我去超市买东西,我第一眼先扫描有黄色标签的物品(特价),然后在这些特价商品中再比较哪个商品的量大,哪个价格有优势;或者是直接找到我曾经购买过的满意品牌。有清晰明确的选择标准,会节省很多选择的时间,避免选择的困惑。我选择的标准其实就是低价和对品牌的忠诚度,这也是一些低价超市和有良好品牌产品畅销的原因。
定位的工作主要集中在如何确定潜在顾客的已有心智,这才是定位工作的核心。通过什么样的方法去获得潜在顾客的已有心智,应该是讨论的重点。而本书对这方面的介绍不是很多,更多论述定位之后的事情,重点论述了定位的好处和定位应当注意的陷阱。本书的操作性不足,理论性尚可。
定位其实也就是进行差异化竞争,结合互联网经济的发展中长尾理论,细分市场准确定位目标客户,在细分的领域或区域里做到第一,进而适时扩大业务种类和区域。
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书名: 定位
作者:
出版社: 中国财政经济出版社
原作名: Positioning: The Battle for Your Mind
译者: 王恩冕 | [美] 杰克·特劳特
出版年: 2002-2
页数: 268
定价: 39.80元
装帧: 平装
ISBN: 9787500554370