定位,不仅仅是给产品找一个关键词,编一句slogan,更是要在预期客户的头脑中占据独一无二的位置。此书运用了众多的企业案例,说明了一开始的一个企业名字、一句简单的广告语,可能就能奠定产品和公司的成败。简而言之,定位不是简单地广而告之,其中门道深浅难辨、至关重要。 为什么需要定位?首先,我们处于信息爆炸的时代:媒体渠道丰富但信息不对称、信息膨胀了无边际,产品和企业的信息容易淹没在海量的信息中;其次,首因效应让人脑更容易关注到第一接触的信息,信息防御机制让人脑在第一信息和非第一信息中建立难以打破的壁垒,信息处理能力有限的大脑陷于海量信息制造的混乱。信息冗杂和人脑限制,让定位如此重要。 那要如何定位呢?行业领导者在定位上有着先天优势。首因效应让消费者只看到第一名的领头羊。领导者想要占据消费者大脑的位置很简单:分析市场和消费者空缺,争分夺秒地填补空缺,用价值优势和品牌优势拦截对手。然而,领导者要警惕的是:不要盲目扩张,不要随便进行产品扩张。商品和品牌的位置一旦在消费者头脑中形成,很难被改变,如果贸贸然扩张,很容易动摇原有的定位,让消费者混淆原定位和新定位,原定位被打破,新定位不明晰,消费者很可能就转向其他品牌。作者建议,若想扩张产品,一定要建立有全新名字的新定位,与原有产品分开,吸引新的客户。 首因效应为行业跟随者设置了不可逾越的障碍,那行业跟随者就没办法活下去了吗?不是的。若想活,首先不要和领导者正面对抗——寻找领导者还未占据的空档,在这个市场空档中争当第一,利用与领导者不同的定位,在消费者的头脑中植入不同的定位信息。简而言之,设置新的定位,开拓新的利基市场。 维珍集团从未是行业中的佼佼者,但不可否认,它是行业中独树一帜的利基者。之所以能横跨多个行业而屹立不倒,最重要的是它的创始人文化内核——永远不一样。维珍无论是在哪个行业都干着出格的事,给人出格叛逆的印象。正是这独一无二的形象,吸引不安分的年轻人选择维珍,使其成为众多行业中独具一格的力量。 虽然此书声名大噪,为营销学中的必读书籍,但我仍认为将企业成败全部归结于名字和定位上过于绝对,毕竟产品和企业生命中涉及了生产、营销、销售、运营等多方面,并非一个名字就能将其置于死地。此外,我仍有疑问:发展的车轮从不停歇,过于专注自己现有的定位,会不会是原地踏步?会不会最后因跟不上时代的节奏,泯于尘埃?
重要的不是你是什么,而是消费者认为你是什么
《定位》热门书评
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人生成功的六匹马
353有用 17无用 铂程斋@喷嚏网 2007-02-22
人生在世,不自己定位,就被人定位。自以为是的价值并不重要,别人认为你有价值才是重要的。还好,距离成功的目标,每个人都还有六匹马可以选择。 &nbs...
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“定位大师”里斯的13个忠告
244有用 7无用 idoi 2008-06-10
1、A理论和J理论的区别。J理论就是JAPAN日本模式,里斯对A理论深恶痛绝,所以很多负面案例都是日本企业,A理论就是AMERICA美国模式。A理论的核心是“越狭窄越好”,代表案例是戴尔、英特尔、微软。J理论的核心是“越宽广越好”,代表案例是富士通。2、定位不是从自身优势开始的,而是从顾客的心智开始...
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这样的时代,需要简单
169有用 6无用 伪装者 2006-10-04
这是我接触过的第三本最值得看的书,在此之前,也就是这三本书之前,我感觉没有学过多少有用的东西,那是我已经十九岁了,那时的我很自卑,因为我找不到方向,这些书改变了,感谢书的作者,感谢他们,也感谢席殊,从那里,我开始了书的历程。 我所推荐的书,虽然不是很多, 《定位》 《营...
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90%以上企业错误理解了定位
96有用 8无用 东方哈佛 2008-08-01
时至今日,《定位》一书在中国的销售已经超过二十万册,《营销战》、《营销革命》、《22条商规》、《聚焦》、《公关第一,广告第二》、《品牌的起源》等定位理论发展新历程的著作也逐渐在国内出版,现在说起定位人人都知道,个个都会谈,但是真正懂定位的人却少之又少。全文阅读:http://www.hbrchina...
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全新解读营销战略
71有用 11无用 功夫考拉 2011-03-18
书名也许不是十分抢眼,但是紧随书名滴文字——‘有史以来对美国营销影响最大的观念’对读者滴眼球带来强悍滴冲击力。读过此书,折服于作者滴睿智,通过深入浅出滴论述,不胜枚举滴实例,使读者对‘定位’理论有全面滴认知,进而是彻底滴认同。《特劳特经典丛书》果然名副其实,实至名归。能尽早读到这么好滴经管经典,福莫...
书名: 定位
作者:
出版社: 中国财政经济出版社
原作名: Positioning: The Battle for Your Mind
译者: 王恩冕 | [美] 杰克·特劳特
出版年: 2002-2
页数: 268
定价: 39.80元
装帧: 平装
ISBN: 9787500554370