先描述两个场景,以便达成共识,这是重要前提:
第一个场景,我有一个朋友想做三线城市当地的线上超市业务,用户线上选择下单,他们1小时内送货上门。没错!就是最近火到没朋友的O2O项目;于是“理所当然”他千山万水忽悠来了程序员朋友,凑了几万块钱,租下一个小办公间,开!始!做!APP!O2O风潮这么热,投资人都投傻了,当投资人看到我app精美画面的那一刻一定各种“跪舔”。
两个月后,钱花完了,第一版APP毛坯终于出来,虽然离当初意淫的精美画面相去甚远,但多少能实现基本功能。于是开始一遍进行小规模推广一边联系投资人,从满怀憧憬到近乎绝望。推广之后才发现,连身边的朋友也只是支持了两天就再也不光顾了。小区里的大妈、家庭主妇逛超市已经成了一种打发时间的生活方式,几乎没人愿意用他们的APP购物。前后投递了上百封商业计划书,大部分投资机构基本没时间搭理他,小部分善意回复询问营业数据,市场反馈如何(没错投资人是最聪明、唯利是图的人,认为他们是傻子简直太天真了)。
第二个场景来自一家著名的美国公司Dropbox,核心功能浅显的描述是:让你在办公室电脑与家中电脑等不同终端访问的文件都是最新版本,所有的修改实时更新到网络端。或许这样的功能现在已不足为奇,但DropBox诞生于近10年前,当时该功能的实现需要较高的技术门槛,也需要一定开发周期。因此在初期,Drew Houston(Dropbox的创始人)很难拿出产品呈现给客户或投资者。
令人意想不到的是他做了一个3分钟的视频演示(请自行百度“DropBox演示视频”),生动描述了DropBox将实现的功能以及帮助解决的生活中的烦恼,视频末尾留下了该产品的预定方式,这段视频在YouTube上疯转,产品的预订者在一夜之间从5000人增至75000人,于是投资人主动找上门来,Drew Houston也很快找到了牛逼的技术合伙人,产品快速开发出来的时候已经累计了数以万计的用户。
大家可以看出第一个场景我朋友做事路径是:产品——资金——用户(需求);而第二个场景中路径正好反过来,用户(需求)——资源、产品。为什么我们说互联网引发了创业浪潮,很重要的一方面因为互联网极大提高了信息传播的速度跟效率,并且传播去中间化,每个人都能传播信息。
以往一个产品打响品牌需要花高额广告费登上传统媒体,而现在一个好的产品可以瞬间引爆朋友圈。所以现在创业只需要花费很小的成本,做出一个能实现或展示基本功能的初级产品(甚至如DropBox那样根本不花钱)(黑领巾就是想义务帮助大家做出这款初级产品),向目标用户传达你将提供怎样的服务,如果的确有需求,你的想法将像病毒一样在人群中开始相互传播,相反则证明你的产品很可能不是人们所需要的,应该考虑调整方向,但是注意这个时候你并没有大量投入。
所以极端一些的方法是:
第一天出产品原型并上线
第一周完成第一波宣传测试
第一月完成三次以上产品迭代
上面的想法看起来很疯狂,为什么一天之内上线而且必须一天之内上线?因为如果一天还做不出产品原型证明你的产品原型太复杂了,或者说你想解决的需求太多(作为缺乏资源的创业者,不聚焦就是死)。
《精益创业》有感
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天下大事必作于细,天下难事必作于易
198有用 3无用 锡兵在途中 2012-06-20
《道德经》和《精益创业》的暗合可以显示古今中外的人类智慧多么相通。不过,与老子惜字如金的风格不同,Eric Ries从实际操作的角度写出了一本300页厚的书,对如何“作于细”和“作于易”给出了系统化的建议。背景:Eric Ries是一个硅谷的程序开发者,曾参与若干家公司的创业过程,也看到过更多团队的...
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无甚新意
41有用 10无用 Jason 2012-08-23
像此类有明显主题,要告诉读者一个道理一种方法的书,通常分成两个部份,第一部份是要达成什么的结果,以及为什么要达成这样的结果。第二部份是要怎么样达成上述的结果,以及为什么要这样达成。例如此书第一部份所述就是...
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创业像开车,而不是发火箭
41有用 2无用 iamsujie 2014-07-14
终于读了一下著名的《精益创业》,全书给我印象最深的是这个比喻——太多关于创业的商业计划看上去更像是火箭发射(大公司),而不是汽车驾驶(小公司)。火箭发射是预先计划好的,汽车驾驶是随时反馈,书中称之为“开发-测量-认知”的反馈循环,这是没法在某次出行之前就设计好。新创企业更像开车,是在充满不确定性的情...
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原来我们一直都很Lean~!
36有用 4无用 Entheo 2012-11-14
整整读了一天,还差最后一章《加速》。终于可以暂时合上书,来梳理一下思绪。一边读一边记下了好几页让自己觉得顿时眼前一亮的句子和段落。一天下来就好像碰见了一位未曾谋面但却早已熟知的老友,聊不完的天,曾经那些不知如何表达的东西早已在老友那里归置得妥妥帖帖。已经好几年没有这么仔细得做读书笔记了呵呵。 ...
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强烈推荐给任何在创业/想创业/做产品经理的同仁
33有用 0无用 我是个吃货我是 2011-11-16
中国是否等于山寨?等于廉价加工厂?我觉得不是的。我看到了许多默默无闻的创业者,他们不甘于模仿外国成功的产品,他们希望自己能够创新,让外国人去山寨。他们想试图证明中国人也有创新能力。在乔布斯传流行的今天,每一个人似乎都在试图寻找自己身上的创新能力。创新是很容易的,谁都有点子。而且似乎只要有钱,招一堆人...
书名: 精益创业
作者: [美] 埃里克·莱斯
出版社: 中信出版社
原作名: The Lean Startup
副标题: 新创企业的成长思维
译者: 吴彤
出版年: 2012-8
页数: 272
定价: 49.00元
装帧: 精装
ISBN: 9787508622019