书和顾客一样,好的都是一生一世,而非一生一次。
一生一世的书不求能够伴你终老,如果你能多读几次,每次均有收获,直到思想固化,渗透到你的思维和行为体系中,这其实就是一生一世了。
而一生一次的书,可能翻看了一次,啥价值没有,最后就束之高阁,甚至你会忘记曾经看过这本书。
咱们微书评会对有价值的书进行多次点评,也欢迎感兴趣的朋友交流思想。
《精益创业》这本书咱们分享过。
不懂精益创业,你只会昂贵的失败
今天再接着聊聊。最近我看了很多关于精益创业的文章,感受颇深的有三句话:
第一,如果不接触真实的用户,完美的商业计划书往往是没有用的。
第二,除了投资资本家和前苏联,没人用五年计划预知未来。这些计划一般都是谎言,做这些梦是浪费时间。
第三,小公司不是小版本的大公司,他们没有精确地计划。那些最后成功的人都是经历过一次次失败,随着他不断从客户升上学习,它适应整合,改进他最初的想法。
基于这三句话,咱们再来深入聊聊精益创业的思想。
客户决定论
德鲁克有句名言:德鲁克有一句经典的名言:“企业的唯一目的就是创造顾客”。大师就是大师,这句话说得太精炼,太正确了。
任何一个创业的想法要成功,都必须满足两个假设,即(一)能给客户带来价值(二)客户能够不断增长。
你可以基于这两个假设评估你现在的创业项目。
精益创业循环
关于长期计划,对于创业公司而言,更重要的是循环。埃里克将精益创业提炼为一个反馈循环:想法—开发—测量(数据)—认知—新的想法。根据该方法,创业团队需要从一个想法开始,在层层循环中持续地建造、测试和优化产品,为产品注入真正的价值。由于创业活动的不确定性很强,最初的想法和现实之间必然存在差距。精益创业的关键就是,团队必须抓住两点:第一,让每次循环的过程尽可能短;第二,在每次循环的结尾识别出正确的方向,以实现对宝贵的时间和资源的最大化利用。
这个过程中,两个要素很关键。第一个要素,MVP(MinusViable Product,最小可行产品)。即投入最少的人力资源建造一个刚刚能够体现创新点或核心价值的产品,并立刻将其投入市场。这种做法基于以下假设:客户需求只有在实际使用中才能辨明,再多的前期调研也只能发现“客户认为他们想要什么”,而不是客户实际上想要什么。因此在不了解客户真实需求的情况下,只会多做多错。
最大的浪费不是员工在办公室玩手机,投的广告没人看,而是做了用户不需要的产品。
一般意义上,功能越多的产品,将会有越多部分不满足客户的实际需求,因而变成无用功。很多人不肯把一个简陋的产品推给客户,但这实际上是一种病态的完美主义。
比认为产品简陋更糟糕的,是客户对产品不屑一顾。认为产品简陋,至少说明客户用了这个产品。如果客户对产品的核心价值表示赞许,那正可以在此基础上进一步完善;如果客户表示不满意,那就应该顺势改弦易辙,及时转向。
第二个要素,数据。我以一个创业者和我的交流来表明我的观点。
荣老师,我们是个初创公司,有团队,也有了产品,我们想按照精益创业MVP的方式践行我们的产品模式,正在努力的路上,前段时间遇到一个投资人,被泼冷水了,他说,我们这个模式没前途。倍受打击啊,郁闷啊。
答:你需要直接问这个投资人,结论是怎么下的,这样更能直接了解你们的不足。
如果要我来看,会有两个大维度是他判断的依据:第一个,团队,投资就是投人。很多团队什么都没有呢就能拿到投资,这主要是人的因素;第二个,数据。
在互联网时代,创业公司没有数据的增长,那是没有前途的:
数据能够揭示增长状况,在三种增长模式。一、病毒式增长:通过口碑传播实现用户数的指数式增长;
二、粘性增长:通过增加已有客户对产品的黏着度,提升产品的价值;
三、付费增长。付费增长要求企业为新开拓的用户投入销售、广告或市场宣传成本,但只要从每个客户处获得的收入大于招募每个客户所需的成本,那这种增长模式也是可持续的。
不同产品可以采用不同的增长引擎驱动自己,并无一定之规。即使是同一产品,在其演化的不同阶段,采用的增长引擎也可能是不一样的。
但无论何种增长,都要有快速的数据增长,这是评判公司好坏和有无前途的基本标准。
除去团队的考量,不看数据的投资是可笑的。
大企业如何践行精益创业
荣老师,我们是个比较大集团企业,如何能够践行精益创业的思想?
大公司与小公司情况确有不同。比如对创业公司而言,简陋的MVP可能会令客户不满,但不太会影响他们尚未形成的声誉。如果是大公司,则损害可能会大很多。容易造成危机,MVP也容易胎死腹中。
对此,作者建议将创业团队与公司主业进行分割,可以在新公司、新品牌名下推出,这样可在新产品成熟前保护母公司。也能通过独立机构保障创意和精益创业的步伐。
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不懂精益创业,你会在追求完美的路上走向完蛋
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原来我们一直都很Lean~!
36有用 4无用 Entheo 2012-11-14
整整读了一天,还差最后一章《加速》。终于可以暂时合上书,来梳理一下思绪。一边读一边记下了好几页让自己觉得顿时眼前一亮的句子和段落。一天下来就好像碰见了一位未曾谋面但却早已熟知的老友,聊不完的天,曾经那些不知如何表达的东西早已在老友那里归置得妥妥帖帖。已经好几年没有这么仔细得做读书笔记了呵呵。 ...
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强烈推荐给任何在创业/想创业/做产品经理的同仁
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书名: 精益创业
作者: [美] 埃里克·莱斯
出版社: 中信出版社
原作名: The Lean Startup
副标题: 新创企业的成长思维
译者: 吴彤
出版年: 2012-8
页数: 272
定价: 49.00元
装帧: 精装
ISBN: 9787508622019