精益创业笔记
1、价值假设衡量的是当用户使用某种产品或服务时,它是不是真的实现了其价值。
2、增长假设是用来测试新顾客如何发现一种产品或服务。
3、做之前需要思考的4个问题:
1)用户认同你正在解决的问题是他们面临的问题吗?
2)如果有解决问题的方法,用户会为之埋单吗?
3)他们会向我们购买吗?
4)我们能开发出解决问题的方法吗?
3、成功不是实现一项产品功能,成功是学会如何解决顾客的问题。
4、最小化可行产品(minimum viable product)。最小化可行产品并非用于回答产品设计或技术方面的问题,而是以验证基本的商业假设为目标。
5、当你想要开发最小化可行产品的时候,应当符合一条简单原则:放弃对你需要的认知没有直接用处的一切功能、流程或努力。
6、公司的增长率主要取决于三个因素:单一客户获利率、获得新顾客的成本,以及现有用户的重复购买率。
7、冒烟测试,让用户有机会预订一个尚未开发出来的产品。冒烟实验仅测量一件事:顾客是否有兴趣试用产品。
7、对比测试,就是在同一时间向顾客提供不同版本的产品。
8、小批量工作的最大好处是能早早发现质量问题。
9、大批量的死亡螺旋,产品可能无限拖延,功能无限叠加,永远无法做到完美。
10、增长来源:新顾客是由以往顾客的行为带来的。
1)口碑相传
2)产品使用带来的衍生效应
3)有资金来源的广告。只要获取一位顾客成本(边际成本)比他带来的收入(边际收益)低,超出的部分就可以用来获取更多的顾客。
4)重复购买或使用。
11、黏着式增长引擎,获取新顾客的比率超过流失率,产品就会增长。
12、病毒式增长引擎,病毒系数大于1,病毒循环将呈几何级数增长。
13、付费式增长引擎:提高每位客户的收入,降低获取新顾客的成本。
14、五个为什么,打破砂锅问到底。问题的真实缘由常常被其他更明显的表现症状掩盖。运用五个为什么需遵守的规则:对第一次错误要容忍;不允许同样的错误发生两次。
15、提出的建议越离谱,妥协后的方向可能离他们想要的越接近。
16、虚荣指标,他们展现的是最美好的景象,而不是实际情况。
17、可执行指标,衡量的是实际情况。
笔记
《精益创业》热门书评
-
天下大事必作于细,天下难事必作于易
198有用 3无用 锡兵在途中 2012-06-20
《道德经》和《精益创业》的暗合可以显示古今中外的人类智慧多么相通。不过,与老子惜字如金的风格不同,Eric Ries从实际操作的角度写出了一本300页厚的书,对如何“作于细”和“作于易”给出了系统化的建议。背景:Eric Ries是一个硅谷的程序开发者,曾参与若干家公司的创业过程,也看到过更多团队的...
-
无甚新意
41有用 10无用 Jason 2012-08-23
像此类有明显主题,要告诉读者一个道理一种方法的书,通常分成两个部份,第一部份是要达成什么的结果,以及为什么要达成这样的结果。第二部份是要怎么样达成上述的结果,以及为什么要这样达成。例如此书第一部份所述就是...
-
创业像开车,而不是发火箭
41有用 2无用 iamsujie 2014-07-14
终于读了一下著名的《精益创业》,全书给我印象最深的是这个比喻——太多关于创业的商业计划看上去更像是火箭发射(大公司),而不是汽车驾驶(小公司)。火箭发射是预先计划好的,汽车驾驶是随时反馈,书中称之为“开发-测量-认知”的反馈循环,这是没法在某次出行之前就设计好。新创企业更像开车,是在充满不确定性的情...
-
原来我们一直都很Lean~!
36有用 4无用 Entheo 2012-11-14
整整读了一天,还差最后一章《加速》。终于可以暂时合上书,来梳理一下思绪。一边读一边记下了好几页让自己觉得顿时眼前一亮的句子和段落。一天下来就好像碰见了一位未曾谋面但却早已熟知的老友,聊不完的天,曾经那些不知如何表达的东西早已在老友那里归置得妥妥帖帖。已经好几年没有这么仔细得做读书笔记了呵呵。 ...
-
强烈推荐给任何在创业/想创业/做产品经理的同仁
33有用 0无用 我是个吃货我是 2011-11-16
中国是否等于山寨?等于廉价加工厂?我觉得不是的。我看到了许多默默无闻的创业者,他们不甘于模仿外国成功的产品,他们希望自己能够创新,让外国人去山寨。他们想试图证明中国人也有创新能力。在乔布斯传流行的今天,每一个人似乎都在试图寻找自己身上的创新能力。创新是很容易的,谁都有点子。而且似乎只要有钱,招一堆人...
书名: 精益创业
作者: [美] 埃里克·莱斯
出版社: 中信出版社
原作名: The Lean Startup
副标题: 新创企业的成长思维
译者: 吴彤
出版年: 2012-8
页数: 272
定价: 49.00元
装帧: 精装
ISBN: 9787508622019