作为读者,我尝试用自己的话总结柳井正的成功经验:
1)心态。书名之所以取作『一胜九败』,是因为柳井正觉得,做企业根本就是九死一生的事情,需要对各种失败具备良好的心态。他说,『成功之中孕育着失败的胚芽』,这既是种企业家必备的忧患意识,也是从容面对世界变化的平常心。作为成功人士,柳井正不吝在书中提及自己诸多的失败案例,难能可贵。
2)定位。UNIQLO取得成功的直接因素就是其独特的市场定位:『让顾客像买周刊杂志一样买休闲服』『客人想要的自助服务模式』『任何时候都能选到衣服的巨大的仓库』『无年龄差别、无性别差异、能够应对任何年龄层和任何身份地位的人』优衣库没有矫情地跟随时尚的大流,而是以一种平易近人的姿态,拉近与客户的距离,并将产品的性价比做到极致。
3)设计。『作为一般性服装,如果它的单品质量很高的话,那么它就可以跟任何服装搭配,并不一定需要上下服装都用优衣库的,完全可以和其他的品牌服装搭配着穿』这种设计风格是由优衣库的市场定位直接决定的,它关注:a)容易穿着;b)容易搭配。后者其实比前者更重要,有点类似今天互联网行业所谓『开放接口』的概念,通过与其他时尚品牌的兼容性,不但没有削弱自身的品牌风格,还可以将自身的设计体系平台化。这样,优衣库就成功地使服装从原本的个性细分市场直接跨越到通用性的普适性消费市场,扩大了规模。
4)管理。优衣库是基于连锁经营的庞大的企业,柳井正在管理上做的最好的一点,就是对店长的高度重视。他说:『店长必须是最高职位,他如果能够胜任店长的全部工作,收入就应该高过在公司总部的人。』在柳井正的眼中,总部与店铺之间并非简单的上下级关系,而是一种略带紧张感的对等关系。柳井正高度强调店铺的自主性、独立性,并在此基础上倡导一种类似互联网『去中心化』的管理架构,形成『大家的优衣库』……
这些就是柳井正的理念,也是优衣库的成功之道。
一个八卦是:1988年,日本UNICLO在香港做合资公司办手续时,误把C写成了Q,却发现看起来效果更好,于是从此,优衣库就干脆改名叫UNIQLO了。
对此,柳井正说:现实生活往往就是这样,一次偶然的差错会导致一个美丽故事的开始。
他说:我们的公司也许还会面临失败,但却有着无限的可能性。
他说:有时候我觉得,自己就像那些只想拉长途客人的出租车司机,等待机会到来的时间总是很长。
我想他是对的。
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柳井正的理念
对“柳井正的理念”的回应
《一胜九败》热门书评
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《一胜九败》和《一胜九败》
54有用 4无用 乌龟也会飞 2011-05-26
标题没错,我要说的是两本书名都是《一胜九败》的书,一本是中信版,一本是工商联版。如果你跟我一样,冲着优衣库和柳井正的大名来找这本书,你要找的应该是中信版的《一胜九败》。柳井正的这本自传2003年出版日文版,2010年末有了繁体中文版,2011年中信引进简体中文版。不过在中信版上市之前,工商联出版社却...
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柳井正的理念
25有用 0无用 leeforce 2011-07-10
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优衣库的经营管理魔法
13有用 0无用 雪宝 2013-08-28
这是一本可以给创业者和经营者正能量的书!看这本书能让我有一种是说不出来的感觉,跟以前看过名家诸如德鲁克之流的管理书籍不同;也完全不像一些名人企业管理畅销书,比如杰克韦尔奇的那类书,那样华丽而纯粹为歌功颂德而做更加不同。全书真实,朴素,没有大道理,全部是来自失败和经营一线的经验和做事方式的总结,以及感...
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快餐式读物
8有用 6无用 W 2011-03-03
整个写的比较凌乱,含金量颇低。印象深刻的有:广告设计方面的让对方去感觉;卖场和总部的关系处理;计划与实践的关系。我所关心的商品企划方面基本没有涉及。罢了,茶余饭后读读。...
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《一胜九败》
6有用 0无用 路霸招伤焗 2013-10-24
创办一家快速时尚服装企业,需要搞定这么一些主要命题:服装品类的选择(做衬衫还是裤子,还是羽绒服,男性还是女性,正装还是休闲)、渠道(网上还是线下,线下要多密集,每家店应该设计容纳多少大范围的人)、服装生产与供应(如何把控制量,及时交货,以及与供应商建立持久关系从而减少资金压力)、产品规划与设计(如何...