前几天,公司董事长来参加会议,作为一个伟大品牌的创造者,他几乎成了公司的精神领袖。除了现实的成功——稳定的利润、高企的市场占有率可以证明外,他的一些观点也是令人仰止的,如“会死的是企业,不会是行业”,这句话是在企业如日中天时说出来的。这次听到了两句话,一句是:经销商不主观冲货,市场上就没有冲货现象;另一句是:如果可口可乐不从内部腐烂,百事可乐就永远不能超越。
这两句我深以为然,对于市场的冲货,冲货来源于价格的差异,或是经销商迫于销量的压力而让利,但价格的决定权一定在经销商老板手中,因而冲货的根源大多是在上游,要么是企业,要么经销商。具体到人即要么是企业老总或销售部经理,要么是经销商老板或业务团队,当然每个人的利益不同,所面临的压力不同,他们的冲货原因也是大同小异,这些原因共同造成了冲货现象的发生。
可口可乐之所以成为软饮料霸主,品牌只是其中的一方面。可乐的品牌内涵是欢乐、快乐、分享,而当今世界能在全球范围内超越不同种族、不同语言并能承载快乐的东西只有金钱、毒品、性、运动,而前三者往往是不能大肆宣扬的,因而只剩下运动,而世界上最广泛的运动就是足球世界杯和奥运会,而可口可乐都是合作伙伴。因而,无论代言百事可乐的歌星、球星的队伍有多么的宠大,一到奥运会、世界杯开赛期间,都歇菜了,都哑火了,都让位了。可口只要占据高位,百事的机会真的很小,很难超越。而且可口可乐在合作伙伴选择、本土化的营销策略、人才梯队方面比百事更有眼光也更老到,与可口比,百事或许有一两个新招,但其在大局方面频频失误,自断经脉自废武功,如与成都百事、上海百事的股权之争;中国人口最多的省河南省仍未建厂,沿海富裕省份之一浙江省仍未建厂,这些战略层面上的东西,百事远落后于可口。
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《管理十诫》热门书评
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好书
10有用 1无用 好好种地 2010-04-05
前几天,公司董事长来参加会议,作为一个伟大品牌的创造者,他几乎成了公司的精神领袖。除了现实的成功——稳定的利润、高企的市场占有率可以证明外,他的一些观点也是令人仰止的,如“会死的是企业,不会是行业”,这句话是在企业如日中天时说出来的。这次听到了两句话,一句是:经销商不主观冲货,市场上就没有冲货现象;...
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最难的管理是管理自己
6有用 1无用 千里之猫 2010-04-07
上个月在南京大学商学院上课,课间休息在书店看到这本书,通常,实战型企业家写的管理书,大多是如何做企业管理,包括品牌、运营、人力资源、技术创新、营销策略等等;何况这位可口可乐的教父。我对这类书一直不感冒,因为文化的差异(东西方文化、企业文化),加之管理本身就是个软科学,很难去说教。但82岁的基奥写的这...
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看山还是山
3有用 2无用 IamGuoSir 2011-01-07
首先,笔者对权威或是精英都抱有崇敬的态度。读完此书自我感觉并没有什么收获,所有内容都太平淡了。但作者的身份和名头又都摆在那里,所以也只有一种解释:笔者只是看山是山的凡夫俗子,还没达到看山不是山的水平,就更无法体会看山还是山的境界了。也行有一天能站到一个更高的高度,可能会觉得醍醐灌顶。但就目前,对于大...
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管理是一门艺术
1有用 0无用 Magus 2012-03-04
首先是吐槽:动不动就是圣经,倾尽一生打造你妹啊= =谁信谁傻叉,虽然我知道唐纳德基奥不一定是为了写这本书赚那点稿费,但宣传成这样,不是表明了说我看这本书我是傻帽么?不然就你是傻帽吧,脑残!!!还影响你一生- -,我对这种恶心浮夸的宣传方式真绝望……当然,想来都是这些傻逼出版商整的啦。。在我看来,整本...
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要点整理(其实就是目录拷贝)
0有用 1无用 静含太古 2012-08-03
第一诫 不愿冒任何风险-----------适当地冒险是维持生活的必须成本第二诫 思维僵化,我行我素-------灵活适应环境第三诫 把自己完全孤封闭起来--------接地气了解情况第四诫 犯了错误,拒不承认,目空一切-------诚实第五诫 只求发展,漠视商业道德-------正直第六诫 不用思...
书名: 管理十诫
作者: [美] 唐纳德·基奥
出版社: 中信
原作名: The Ten Commandments for Business Failure
副标题: 影响你一生的管理哲学
译者: 蒋旭峰 | 璩静
出版年: 2010-1
页数: 170
定价: 25.00元
ISBN: 9787508618098