林亦霖
这本书作者深入浅出地将博弈论与经济相结合,其中列举了很多生活中具体的案例,方便对抽象理论的理解。
全书分为两个部分,第一部分是博弈论的理论知识,并且教会我们如何去运用博弈论;第二部分是博弈论成功运用的具体实例,让我们看到博弈之法在现实生活的具体操作。理论和实际相结合,抽象和具体相融合,本枯燥的博弈理论,多了生活的气息,理解起来较为容易。
博弈论中最为经典的理论就是“囚徒困境”,即双方在对彼此不信任的基础上引起的恶性竞争,美苏争霸就是最好的实例,缺乏安全感,从而双方不断在武器上进行投资导致前苏联的国力被拖垮。企业之间亦是如此,市场规模是有限的,在价值规律的运作下,“人无我有,人有我优,人优我快,人快我廉”的观念深入人心。若没有很好的沟通,价格战打起来,能做的是企业的整体跳水,价格的下滑;虽然消费者会受到一时的益处,但对于企业来说,就是噩梦,资金的不足导致售后和研发的困难,市场创新和开拓的艰难。所以,博弈论对于企业来说,在看到市场导向的时候,及时和其他企业沟通,在保持自己创新的情况下,和其他企业有所合作。当然,市场必须处于政府的监管之下,这只无形的手,必须与有形的手相互结合。沟通是一方面,单方面毁约的企业也存在。这时候就需要市场规定最低限额,并给予监督。
企业和企业之间的关系,除了最初的沟通以外,还体现为合作、怀疑和信任。合作是最好的方式,市场竞争是颇为残酷的,技术的垄断会导致一些传统行业的举步维艰;而当那些行业破产时,对于新兴产业也会造成影响;即使双方都属于新兴产业,例如软件开发,双方采取软件的兼容往往会取得更大的收益。合作是最佳的方式,是建立在企业相互信任基础之上,双方、甚至多方可以形成良好的经济关系,利于培养长期合作关系。当然,这是理想化的模式,怀疑导致合作的破裂也是常见的现象,这时,比较容易陷入“囚徒困境”,双方会相互威胁或者采取敌对政策。这时就必须注意信息的公开性。
书中ebay的例子,国内的购物网站有所借鉴。企业除了彼此之间的竞争外,与顾客之间也存在博弈的关系。顾客希望的是物美价廉,企业考虑的是价格利润,在互联网购物的时代会存在评论和价格双导向。顾客的好评会引来更多的顾客,价格的优廉同样会吸引更多的顾客;反之亦然。所以企业在价格和成本之间徘徊,顾客在价格和好评之间徘徊。eBay上的超出原价成交的物品,导致信誉问题,卖家不能给买家评论,是双方摩擦的一个焦点;在国内的购物网站上,也同样注重这个问题。评论和价格,信誉和流量,是双方都关心的问题。企业和顾客之间的博弈,企业侧重的是利润的有限和顾客的至上,顾客侧重的是价格的有限和评论的至上。相互评价,相互打分是博弈后的结果;对彼此都有影响权。进而保证企业和顾客双方的合法权益。
博弈的理论存在书中,博弈的案例含在书里,博弈之法,睿智之法。
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