特劳特的书坦白讲我不是很推崇,当年就是为了找到定位学派(我宁愿称之为“竞争学派”)的核心观点,才囫囵吞枣的把里斯和特劳特的书给读了
《与众不同》的观点非常简单清晰:营销就是要差异化,竞争就是要差异化,就是要在消费者的心智中独树一格,也就是要让消费者感受到我们所提供的产品与服务是与众不同的。
本书没有在传播的方式上去分析如何做好如何的与众不同,还是延续了定位的核心观点,与众不同要从定位开始。或许本书给我最大的启发在于如何进行定位才能与众不同?走向差异的路径到底有哪些?其实这个问题从书的目录就可以看出来,如果没有时间的话,就好好想想作者所提炼出来的这几个与众不同的路径到底适不适合你。
与众不同的路径:
1、成为第一
2、拥有特性并传播特性
3、建立领导地位并明确告诉消费者你就是标准
4、挖掘企业或产品的文化传统也可以走向差异化
5、市场专长--告诉消费者者,你是这个领域的专家
6、偏爱--消费者的偏爱可以造就你的创意和与众不同
7、产品的制作方式等属性可以成为区隔的元素
8、成为最新
9、热门--你在领导这个社会的潮流
与众不同的路径
《与众不同》热门书评
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与众不同的路径
8有用 1无用 BysTander5 2008-11-11
特劳特的书坦白讲我不是很推崇,当年就是为了找到定位学派(我宁愿称之为“竞争学派”)的核心观点,才囫囵吞枣的把里斯和特劳特的书给读了《与众不同》的观点非常简单清晰:营销就是要差异化,竞争就是要差异化,就是要在消费者的心智中独树一格,也就是要让消费者感受到我们所提供的产品与服务是与众不同的。本书没有在传...
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差异化是硬道理!
5有用 0无用 cmatao 2010-01-05
现在的市场是个产品同质化的时代,产品品类繁多,给消费者带来的难题就是选择。那从商家的角度来说,就是想方设法帮助客户做好选择,消除客户购买中的不安全感。 那如何做好选择呢?商家就要充分考虑产品的独特销售卖点。也就是产品定位,定位就是在顾客的心智中占有一席之地,顾客的心智有个本质现象:拒绝改变!因...
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在心智中与众不同
4有用 0无用 cmatao 2009-04-30
现在的市场是个产品同质化的时代,产品品类繁多,给消费者带来的难题就是选择。那从商家的角度来说,就是想方设法帮助客户做好选择,消除客户购买中的不安全感。那如何做好选择呢?商家就要充分考虑产品的独特销售卖点。也就是产品定位,定位就是在顾客的心智中占有一席之地,顾客的心智有个本质现象:拒绝改变!因此商家就...
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test
0有用 0无用 石城头 2009-02-06
在《与众不同》一书中,畅销书作家杰克・特劳特直言不讳,他批评营销商们每当应该致力于挖掘并销售其产品有价值的独特品质时,他们往往走捷径,玩弄高科技花样手法。为了确定某些营销商为什么能够成功地区分自己,而其他的则苦苦挣扎却大败而归,作者详细考察了成功的区分战略――从戴尔、西南航空公司、沃尔玛这样的巨头企...
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Differentiate or die
0有用 0无用 Lee.Chi 2010-07-11
Differentiating yourself is always important for success. No matter if you are a CEO or just a general staff. The book is about how to achieve busines...
书名: 与众不同
作者: [美] 杰克·特劳特
出版社: 机械工业
译者: 火华强
出版年: 2011-6
页数: 296
定价: 42.00元
丛书: 定位经典丛书
ISBN: 9787111348146