还好，有好书可以读

　　　　德鲁克说，企业的真正价值是营销和创新。其它的一切都是成本。 记得王利芬在“在路上”点评的时候说，“一个公司的CEO肯定是一个好的销售员，懂得营销自己的公司。“”这本书是个挺好的切入点去了解销售，至少给我们推荐了24本好书可供阅读。书中的第一章介绍了读商业书籍的方法。很有参考意义。我以前一直以为，用大量的阅读去了解阅读方法而不是通过阅读方法来了解阅读。当你的阅读量足够的时候，你自然会懂得如何阅读。但是我发现几年来我的阅读习惯并没有太大的变化，也就意味着没什么进步。也可以考虑一下作者说的方法。 这本书没什么好评价的，等我阅读完这24本书，也许会有更好的理解。《影响力》倒是去年已经读过了，多了24本书可以阅读。好书太多，时间太少。


以下是这些书的整理，以及这些书再豆瓣网上的地址，留着慢慢读。
豆列：http://book.douban.com/doulist/1176034/

第二章： 销售布局：销售如同下棋，布局为先

1《销售的革命》

--构建销售的整体布局

作者星级：★★★★★

内容标准：1：2：3（实例：理论：智慧）

阅读指数：2

销售力指数：8

http://book.douban.com/subject/3625123/

 

 

2《帕特森销售策略》

--布局是有法可依的规范流程

作者星级：★★

内容标准：2：2：1（实例：理论：智慧）

阅读指数：5

销售力指数：7

http://book.douban.com/subject/2160715/

 

3《新战略营销》

--布局前的战略要点

作者星级：★★★

内容标准：2：1：2（实例：理论：智慧）

阅读指数：4

销售力指数：6

http://book.douban.com/subject/1145276/

http://book.douban.com/subject/3300588/ （第三版）

 

4《引爆点》

--从整理市场中理解销售的全局

作者星级：★★★★

内容标准：2：2：3（实例：理论：智慧）

阅读指数：7

销售力指数：5

http://book.douban.com/subject/3900987/

 

 

5 《再造销售奇迹》

--销售业绩领先的主要观点

作者星级：★★★

内容标准：2：1：2（实例：理论：智慧）

阅读指数：6

销售力指数：4

http://book.douban.com/subject/1311283/

 

第三章 销售队伍建设：销售业需要带兵，然后才是打仗

6 《销售管理与客户关系》

--销售管理的特色拼盘

作者星级：★★★★★

内容标准：3：2：2（实例：理论：智慧）

阅读指数：4

销售力指数：6

http://book.douban.com/subject/1037404/ （作者几位推崇这本书）

 

7 《销售管理》

--从三本销售管理图书中可以学到的

 

中国财政经济出版社

作者星级：★★★

内容标准：2：2：1（实例：理论：智慧）

阅读指数：4

销售力指数：5

http://book.douban.com/subject/1155549/

 

 

中国人民大学出版社

作者星级：★★★

内容标准：2：2：2（实例：理论：智慧）

阅读指数：4

销售力指数：4

http://book.douban.com/subject/1024442/

 

 

机械工业出版社

作者星级：★★★★★

内容标准：1：2：2（实例：理论：智慧）

阅读指数：3

销售力指数：6

http://book.douban.com/subject/1024442/



10《销售人力资源管理》

--销售业绩从招聘起步

作者星级：★★★

内容标准：2：2：2（实例：理论：智慧）

阅读指数：4

销售力指数：6

http://book.douban.com/subject/1013945/

 

 

11《管理销售人员：一种关系管理方法》

--销售业绩从招聘起步

作者星级：★★★

内容标准：3：2：2（实例：理论：智慧）

阅读指数：4

销售力指数：7

http://book.douban.com/subject/1085636/

 

 

12《销售团队管理》

--有管理才会有销售业绩

作者星级：★★★

内容标准：3：2：1（实例：理论：智慧）

阅读指数：6

销售力指数：4

http://book.douban.com/subject/1223367/

 

 

 

第四章 销售行为：不要相信他们的说法，观察他们的行动

13 《影响力》

--销售人员必读的第一本书

作者星级：★★★★★

内容标准：3：1：3（实例：理论：智慧）

阅读指数：6

销售力指数：8

http://book.douban.com/subject/1786387/

http://book.douban.com/subject/1005576/ （这个版本比较好，我读的也是这本）

 

14 本关于购买的书

《顾客为什么买》

--顾客行为背后的行为密码

作者星级：★★★★

内容标准：2：1：2（实例：理论：智慧）

阅读指数：6

销售力指数：6

http://book.douban.com/subject/1000900/

 

 

15 《购买的真相》

--顾客行为背后的行为密码

作者星级：★★★★

内容标准：3：1：2（实例：理论：智慧）

阅读指数：5

销售力指数：5

http://book.douban.com/subject/1396460/

 

16《如何影响顾客的购买决定》

--顾客行为背后的行为密码

作者星级：★★★

内容标准：2：1：2（实例：理论：智慧）

阅读指数：6

销售力指数：5

http://book.douban.com/subject/1083297/

 

17《用脑拿订单》

--行为是有意识决定的

作者星级：（作者的书）

内容标准：3：2：2（实例：理论：智慧）

阅读指数：6

销售力指数：7

http://book.douban.com/subject/1440592/

 

 

18《销售的第一修炼》

--从销售人员的行为开始修炼

作者星级：★★★★

内容标准：2：2：2（实例：理论：智慧）

阅读指数：5

销售力指数：6

http://book.douban.com/subject/1105289/

 

 

19《成功的销售实践》

--一本书的3个指导用途

作者星级：★★★

内容标准：2：2：2（实例：理论：智慧）

阅读指数：7

销售力指数：5

http://book.douban.com/subject/1511299/

 

 

第五章 大客户销售策略：策略制胜的说法

20《SPIN销售巨人》

--改变不了客户，还改变不了自己吗

作者星级：★★★★★

内容标准：2：2：2（实例：理论：智慧）

阅读指数：4

销售力指数：7

http://book.douban.com/subject/1013638/

 

 

21《竞争性销售》

--顾问式销售的秘密

作者星级：★★★★★

内容标准：2：1：2（实例：理论：智慧）

阅读指数：4

销售力指数：6

http://book.douban.com/subject/1083685/

 

 

22 《战胜大客户管理的7个关键》

--

作者星级：★★★★

内容标准：3：2：1（实例：理论：智慧）

阅读指数：3

销售力指数：5

http://book.douban.com/subject/1146718/

 

23《向关键决策者销售》

--财富有脾气

作者星级：★★★

内容标准：2：1：2（实例：理论：智慧）

阅读指数：6

销售力指数：5

http://book.douban.com/subject/1843299/

 

 

24《向富裕阶层销售》

--财富有脾气

作者星级：★★★

内容标准：2：2：2（实例：理论：智慧）

阅读指数：6

销售力指数：5

http://book.douban.com/subject/1843298/