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《人脉经营术》

Deanna 对 杠杆阅读术 的书评 发表时间：2012-04-25 09:04:44

用三个小时读完书，梳理了整本书的主题和框架，将作者的建议都详细罗列的读书笔记。相信这样会更容易掌握

- 与人交往的模式：贡献 Contribution
贡献的四个层次：
A信息：提供普遍广泛的有益信息，如：媒体报道
b 礼物：发现适合对方的东西赠予对方 （开始对对方有一定程度的了解）可爱的小礼物更得体
c 关键性的建议： 如商谈经营事宜、跳槽事宜、海外生活经验等等
（需要自己大量的信息输入和经验，同时也要对对方有一定程度的了解）
D 联系：介绍对方认识一些有价值的人，如：媒体人士，潜在顾客，合作伙伴等。至此，终于可以开始在双方人脉的基础上构架起杠杆，享受回报。（对对方的情况了如指掌）
E.g. 理所当然地认为某人有意思或重要就想当然地以为对方也会这么想，在尚未熟识的阶段就突然引荐，对方会不知所措 X

- 人脉不可能在短期内构建，因此至少几年前就要具备长远的眼光
人脉长成四个阶段：
接近希望见面的人——实地的见面——持续关系——互相促进发展
E.g. 刚认识就要求对方引荐一下某某某。X
一开始对方你并不了解，不知道应该介绍什么样的人，更何况也不会把和自己关系重要的人贸然介绍给才认识不久的人。结果，这种贸然的请求就成了关系恶化的导火索。应该通过贡献好好了解对方，并构建彼此之间的信任，这当然要花费一定的时间，但这些努力积累到一定程度时，一定会给你带来许多好处。
E.g. 为了解决眼前的问题，着手构建人脉。X
对于对方来说，你的目的就是“请求”。这样一来，建立长期关系也变得困难。构建人脉应该向着自己所设立的大目标缓慢前进。

1、接近希望见面的人
选择对象：精神层面相近，志同道合，投缘
（陌生人的能力无法判别，也无法预料其未来的成就）

2、实地见面
   调查了解对方：他的报道信息；了解他的公司；共同的朋友；blog感兴趣的内容；
   告知对方：个人品牌+为对方做出什么贡献（调查背景后思考）
别犹豫邀约，永远做发最后一条短信或邮件的人

- 初期阶段的贡献主要为提供信息
A 第一次见面不必刻意送礼或吃饭，提供信息也不必过于正对。报纸、杂志上读到过的，可能会对方感兴趣的报道就足够了。
B 养成收集信息的习惯，尤其是自己的行业信息。如果不阅读，不说不能给别人提供信息，就连接他人的话都接不上。即使偶尔读到一本，推荐给别人合适的可能性也因为不了解行业而极低。多读信息，并记录，随身携带剪报以便阅读和share
C 如果对方既没有需要也没有兴趣，提供信息也完全没意义，还会成为负担。
D 提供信息的同时，也要将对方信息详实地记录，这样的工作重复十次，你就能比业内人士更加了解业内状况。给对方留下“这个人总能带来好的信息”的印象
- 闲谈
A 一个顶级的推销员将九成的时间用来先太难，但正是在闲谈中，自然地感受到对方的需求。
B 但单纯的闲谈会让对方觉得浪费时间，针对对方的兴趣的闲谈技巧很重要。
C 做一个说一听九的倾听者
D 对方不想听的话，即使你说了对方也不会有印象也不会因此改变自己的看法
E 询问对方有兴趣的事务，引出共同话题，谈话就会很热烈，印象也会留很久

3、维系关系
A 与人见面必须跟进。任何人的相处，是一种时间的自我投资，没有跟进，就失去了投资的意义。
X 给所有人都发相同的跟进信息
yes限定实际见面说话的、留有印象的、投契的人当中就够了
B 建立人脉列表：除了基础信息，认识的时间和场合、后续的联系方式如何？频率如何？、分类时属于同类的是否可以引荐互相认识，分析列表知道自己缺少的什么行业，擅长什么行业。
C 三个必不可缺，不可打乱的步骤：“一对一见面 ”——“一对多见面”——“多对多见面”

4、互相促进发展
A 想法会互相影响：参加者在方向性、精神层面、目标相同的情况下会相互影响
B 获得某种具体印象：朋友中有成功的经验，就可以建立起具体的印象
C 共享信息和秘诀：
D 共享人际关系
E 自动成长：聚会发展，参加者之间的联系自动发展
yes 聚会的成功要点是限制行业类别——让同一类人参加，人数适度
X 聚集人数很多，参加者类别不特定的不同行业交流会

- 应该结识怎样的人
头脑好，有志趣相投，而非追求认识名人
yes 初创期 早期就开始交往，经久信任，共同成长，相辅相成
X 成熟期 以获利为前提，对方会拒绝。即使结识名人，单向获利，难以维持

- 如何成为“别人想结识的人”
提高自身修养和自我展示，打造自我品牌
一份自我简介
信息传递：出书、blog，撰写专栏等等

- 如何成为“乐于被引荐的人”
不求人

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杠杆阅读术

书名： 杠杆阅读术
作者： [日] 本田直之
出版社： 天津教育出版社
副标题： 商业知识的最佳实研法
译者： 叶冰婷
出版年： 2009-11
页数： 192
定价： 25.80元
装帧： 平装
ISBN： 9787530958360