紫牛法则的含义:创造一个前所未有、与众不同的产品,实现由产品引导消费的模式。就像一头紫色的奶牛出现在一群黑白点的奶牛群中,因为其独特而能够迅速引起大家的好奇与关注。
为什么要使用紫牛法则,也就是说为什么要颠覆传统的广告引导消费模式?传统的营销模式为创造一个普通有用的产品,然后辅以无数的广告,让消费者认知此产品,从而实现营销。但是,对于一个刚刚研发的新产品,这种模式在如今的大众媒体时代已经行不通,主要的原因有如下几点:1、如今的消费者太忙,无暇关注五花八门的广告;2、消费者对早期的广告时代的产品形成依赖,只要是互补类型的产品,消费者往往会选择自己一直沿用下来的使用习惯;3、互联网时代,消费者不再依赖广告来选择产品,同时消费者对广告的可信度也开始下降。
如何使用紫牛法则?第一,创造独特,制作传播病毒;第二、寻找自己产品“喷嚏者”。
创造独特,制造传播病毒。我们传统社会的观念是走主流路线,比如,在广州上下九有60间餐厅,有59个餐厅的装修、服务、菜系等都是中规中矩,那么这59个餐厅就是主流,消费者来这里消费可以解决温饱,不来的话也没有什么损失。但是要是有其中一个餐厅在装修、服务或者说是菜系方面很有独特性,那么其必然会引来更加多的消费者。当然,现实中没有这个例子那么简单,“炮打出墙鸟”,独特在成为真正的流行之前往往要付出更加多的努力,这个是毋庸置疑的,同时还要有愿意承担失败的勇气。这个世界上的人之所以不愿意创新,是因为主流能够给予他们安全感,至少是不会失败。二创新往往意味着承担更多,他们害怕失败。
要寻找自己产品的“喷嚏者”。作者将消费者分成四个级别,对于研发的新产品,最先接触的是一级消费者,一级消费者往往对任何产品都充满兴趣,愿意尝试任何新奇的玩意儿。一级消费者往往容易带动二级消费者,二级消费者往往愿意先人一步,尝试一些新鲜玩意儿。一二级消费者在消费群体中的比例是很小的,但是他们是往往是一个产品的流行制造者,是属于制造流行病毒的“喷嚏者”,他们爱资讯,爱宣传,爱传递最新的信息,如果能让一二级消费者接受一个产品,那么他们往往能带来三级消费者的疯狂消费,三级消费者是消费群体中比例最大的,他们比较随波逐流,社会流行什么,他们就买什么,而且购买东西的时候很容易受到一二级消费者的引导。至于第四级消费者,这类属于无知无觉群体,除非是诺基亚黑白屏手机从地球消失了,否则他们是永远不会考虑换手机的,这类消费者可以放弃。这种消费者等级理论也解析了为什么许多杂志,即使很少人买,依旧有广告注入,因为阅读杂志的人都是比较好奇,比较喜欢研究新鲜事务的人,杂志的阅读群体属于一二级消费者,这些群体往往能够制造流行。许多广告采用明星代言,也是这个道理。“星星之火可以了然”,在定位客户群体过程中,要由小及大,不要把所有消费者作为目标群体,由小部分的“喷嚏者”去传播创意病毒。
一是产品独特二是寻找流行制造者
《紫牛》热门书评
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我打赌这书一不能紫,二不能牛
9有用 4无用 秋叶 2010-08-22
不就是说要创新吗?不就是说不墨守陈规者容易成功吗?不就是说电视广告已经审美疲劳了吗?不就是为了发明一个P而发明了紫牛的概念吗?这书没有完整的结构,没有系统的体系,没有具体的方法,就是观念的堆砌,要我看就是用创新讲成功学而已。我先看了《部落》,感叹排版真浪费,等我见了紫牛,我才晓得,什么叫排版浪费,每...
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紫牛是一种思维方式
9有用 0无用 尼小娜 2012-08-12
拆了包装后的第一反应,“还真是本畅销书啊”,行宽字稀留白多...Anyway,还是读了一遍。营销理论的4P、4C、5P、7P花样翻新,其实在我看来,无外乎经典4P,包括今天写的报告,也是这个基本逻辑。紫牛“Purple Cow”是书里提出了一个新P,代表与众不同,差异,即蓝海战略的思维。这本书最早2...
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创造与总不同——病毒营销
4有用 0无用 古道 2010-04-12
病毒营销,我不知这是多久之前提出的概念,个人实在对营销方面太过业余,但这个词汇实在恰当,将营销的模式表现得淋漓尽致。紫牛——一群牛中的特例,作者用这样一个比喻来形容他推崇的营销模式。当今的世界已经度过了报纸上、电视上出现什么,人们就会信任,并发生购买行为的营销时代了。我们上网下载电影,并切掉中间和前...
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重要的不是要表达的重点,而是诠释重点的例子
2有用 0无用 jiangweiji 2011-01-15
这两天发现QQ空间居然有豆瓣读书的应用,太神奇了,突然觉得一个QQ可以干太多的事情。 说回紫牛,读紫牛是源自看了塞斯·高汀在TED上的演讲,那个光头老外本身也许就是一头紫牛,再加上媒体的宣传,就这样被忽悠买了他的书。 书本身实际字数不多,排版排得挺宽松,所以,有人说买亏了。整本书可以用书的副...
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赛斯·高汀这个顽童
2有用 0无用 YuiPui 2012-10-05
赛斯·高汀的作品看过两本,一本是《营销人都是大骗子》,一本就是这本《紫牛》。每次看完他的书,总会想到,一个光头的顽皮大叔对着你说,你又被我忽悠了吧。忽悠就对了,虽然说的东西很没新意,但你还是看了。哈哈哈。 ...