喂,那谁,那电商,你懂数据吗
读《电商数据化运营》
文/方木鱼
我和老夏素未谋面,但我猜老夏是一个很热心的人,当然,也很细心。
老夏在签名本的《电商数据化运营》里送给我一段话:人要少一分盲从,多一分醒悟;少一分攀比,多一分努力;少一分计较,多一分包容;少一分患得患失,多一分豁达坦然。
在寒冷的冬天里,读到一个叫老夏的作者的这么一段话,心里顿时暖融融的。
老夏在简介里讲,自己是在2007年进军电商的。这比我知道阿里巴巴开始大规模招兵买马,拉商家入驻的时间要晚。事实是,我从大学图书馆里拿到一本书,是关于阿里和淘宝的,后面附了一个很小很小的小册子,里面介绍了淘宝的拓展、经营和开发,诚意十足。
那时的我,真是幼稚得可怜。那时,学校旁边的教工别墅,才卖十几万一栋,而如今,已经数百万计。我把那本书拿回家,给一直“贼心不死”,梦想着有朝一日发财致富的父亲看,父亲只看了一眼,就把那小册子扔在一旁。这也断了我和淘宝的缘分。
马云的故事已无须多讲,看一看那么多迷恋网上购物的人们,看一看各个快递公司奔忙的小哥,这里面的份额,很大一部分,应该归属马云吧。
老夏却另辟蹊径,成了天猫黄金台最佳诊断师,数据营销,是老夏的拿手绝活。嗯,老夏应该是一个集营销大师、数据大师、心理大师、计算机高手于一身的多面手。
老夏讲,数据分析能干什么?
定位。
如何把网站流量转化为客户群,这是老夏的专长。
在淘宝上做什么?老夏引进了数据营销的方式,以母婴行业——童装——婴儿装——亲子装——T恤为例,教会了我这个门外汉一点点弄明白,如何选择一个产品。
第二章里,老夏详谈了《年龄和买家等级分析》,他说,18到25岁的人群消费,多是学生,方便、便宜是首选。25到35岁的人有一定的经济能力,少时间,35到45岁的人,消费能力强,高端为主。
第三章,宝贝的价格定位,我第一次知道了,定价原来有那么多玄机。成本定价法,价值定价法,竞争定价法,分割定价法,黄金定价法……
后面,老夏又详谈了每个淘宝店主关心的淘宝搜索,如果你想知道得更多,那么,还是自己打开这本书吧。
喂,那谁,那电商,你懂数据吗
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