1. 初心:让创业简单一点
写下这篇自序的时候,是正月初四的凌晨五点,万籁俱寂,整个世界都睡了,只有计算机风扇发出催眠的嗡嗡声。人在半睡半醒之间,卸下防备,讲点真话。
凌晨五点是黎明前最黑暗的时刻,创业也如同茫茫黑夜漫游。手里拿着商业计划书,就像拿着一张不太靠谱的地图;在执行中不断做大大小小的判断和取舍,就像是在黑暗中一步一步摸索,这是创业者必须面对的功课,年复一年,日复一日。
创业是解决一个细分市场的主要矛盾,并且创造商业价值的过程。对初创企业来说,从0到1核心是完成一个“假设-验证-认知”的闭环:
- 选择细分市场,即特定客群的特定需求;
- 基于对客户需求的认知,设计商业模式和产品原型;
- 选择种子客户,验证客户需求和产品有效性;
- 基于验证结果,调整对客户需求的认知,形成闭环。
在从0到1的阶段(一般是3-6个月),一切人力和资金的投入都应该围绕商业模式验证来展开,而验证商业模式最好的方法,就是看市场的反馈,也就是客户量和购买行为的增长。这是精益创业的基本思路。
然而,用这一套方法并不能保证创业成功,精益创业是一套管理逻辑,不是商业逻辑,是管理学知识,不是经济学知识,管理学解决效率问题,经济学解决方向问题。仅仅知道要“假设-验证-认知”,并不能帮助创业者选择方向,设计商业模式,在验证过程中把握思考和执行的关键点。精益创业是摸着石头过河,它从一开始就没打算,也不能帮助创业者睁开眼睛,看清商业社会。
因此,我们想在精益创业的基础上做个升级,根据我们的创业实践和观察,总结创业从0到1的核心方法论,如何思考商业逻辑,需要把握哪些要点。我们不讲如何注册公司,不讲如何避税,不讲所有操作层面的基础知识,我们想解决的,是帮助创业者建立思维框架。
君子务本,本立而道生,抓住焦点,简单一点。如果您是初次创业或准备创业,即将进入从0到1的阶段,那么恭喜,这本书就是为您写的,我们的初心,就是想帮助您找到创业成功的方法,让创业简单一点。
2. 致歉:一半是废话,一半是错的
如前所述,我们这本小书聚焦于创业从0到1的过程,对投资人来说是种子轮和天使轮。我们希望总结从0到1的创业方法论,让创业简单一点。初心是美好的,现实是残酷的,每次我给创业者讲课,上来第一件事是道歉,抱歉,我讲的东西,一半是废话,一半是错的!自己也不知道哪一半是废话,哪一半是错的!
在这本书中,我们不想只是讲点人云亦云的东西,而是想讲明白一套思考逻辑,并在每一个需要思考的问题上都提出新鲜的观点和打法。然而,创业是聪明人之间的赛跑,每一个风口都会被迅速填满,每一种打法都会被迅速复制,所有已经尽人皆知的道理都是废话,所有已经被竞争淘汰的打法都是错的。而图书,作为一种时效性很差的知识媒体,它天生就是废话和错误的大合集。
当然,除了上述问题,还有作者自身的能力限制。这本书的每一章,我都写了两遍以上,写了删,删了写,持续拖稿,把自己都逼疯了!把中信出版社的美女社长和美少女编辑也逼疯了!每一次我觉得心力交瘁,精尽人亡,就在书中写一个黄色笑话,恢复能量,把中信出版社的美女社长和美少女编辑又逼疯了!责任编辑从这本书中删掉了五万字的黄色笑话!加上我精选的仇十洲和高罗佩,足够再出一本书了……
写作的过程同样是一个自我磨练和提升的过程,我们努力写一本有价值、有观点、有意思、简洁、准确、清晰的小册子,让读者时而兴奋,时而开怀大笑。但创业是聪明人之间的赛跑,而我们只是一些既不够聪明,也不够努力的普通人,臣妾有些事情确实做不到。因此,抱歉,这本书一半是废话,一半是错的,作者自己也不知道哪一半是废话,哪一半是错的。
3. 福利:欢迎打脸,打完左脸,还有右脸
如前所述,这本书一半是废话,一半是错的,纠正错误的唯一方法,是把它变成一本永远写不完的书。怎么能永远写不完?这就需要读者们来打脸,不断提问题,挑错误,我们则勤勤恳恳的解答问题,纠正错误,把它变成一本常读常新,永远写不完的书。我们卖的不是书,是终身有效的知识服务。
为此,我们注册了微信公众号“单点突破”,二维码参见序言的第一页,鉴于本书作者长得都比较令人伤感,为了避免引发读者的心理阴影,在《资本论》放马克思和恩格斯同志大胡子头像的地方,我们战战兢兢的放了一张打码头像,欢迎扫脸关注。
我们会不断根据读者反馈的需求(哪里没讲明白?哪里是错的?)和商业趋势的变化(新风口,新打法),更新内容,补充案例,所有文章都会在公众号及时发布,欢迎读者微信留言讨论,快来打我们的脸!打完左脸,还有右脸!
4. 致谢:我们的征途是星辰大海
判断一本书好不好,总要看看序言,看看目录,翻几页。如果读者们觉得这本书还勉强值得一读,我诚恳的谢谢您。如果您喜欢,觉得态度诚恳,内容干货,讲话风趣,我前空翻转体1080度接五体投地大马趴谢谢您。谢谢所有男性读者,老爷您读书辛苦了,多买几本送人吧,有面子!谢谢所有女性读者,姐姐您读着还满意么,喜欢您就打个赏!
最后,也是最值得感谢的,是我每天遇到的每一个创业者,正是他们和我们的梦想与经历,驱使着我们在新年的午夜写下这本书,帮助每一个创业者拥抱变化,追求梦想。
创业是一个孤独求索的旅程,个中滋味,家人不懂,客户不懂,员工也不懂。最艰难的事情总是无法对别人说,最巨大的责任总要自己背负,最黑暗的时候更要保持乐观。在这一段向死而生的旅程中,比商业模式更需要打磨的是创业者自身,抉心自食,欲知本味,痛定之后,徐徐食之,共勉。
赵鑫
精一天使公社 合伙人
2016年2月于清华园
自序:让创业简单一点
对“自序:让创业简单一点”的回应
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自序:让创业简单一点
4有用 0无用 赵鑫 2016-08-14
1. 初心:让创业简单一点 写下这篇自序的时候,是正月初四的凌晨五点,万籁俱寂,整个世界都睡了,只有计算机风扇发出催眠的嗡嗡声。人在半睡半醒之间,卸下防备,讲点真话。 凌晨五点是黎明前最黑暗的时刻,创业也如同...
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虽然没有要创业,也不妨碍喜欢这本书
2有用 0无用 COLOUR 2016-09-21
无意间翻看了同事的这本书,然后就借来读完了现在创业是个热门话题,虽然自己没有创业的可能,但读完这本书,真的很想推荐给身边所有要创业起步的草根朋友们全是干货!!!!!!!!!!!从0-1的起步创业者们看看一定有收获希望有更多的人可以把自己的经验分享出来我好正能量啊哈哈哈哈...
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单点突破
1有用 0无用 pingping 2016-08-09
创业干货,值得分享!...
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单点突破
1有用 0无用 芳綺 2016-08-09
一本书,一份情怀,从创业者到投资人的心路历程,那些走过的弯路掉进的坑,血的教训,多么宝贵的经验!先懂作者的初心,再去换一种心境去读书……/::D感谢《单点突破》的商业及人生启示!感谢本伟老师!!!已经预订100套!送给身边的创业者!希望成为创业枕边书!!成为创业者的指路明灯!!!鉴于此书发给我的启发...
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系统化的创业者必读书
1有用 0无用 大圣 2016-08-14
打算创业朋友的福祉,让更多的创业者少走n多弯路!是正在创业朋友的一面镜子,照出你是否具备成功的基因,还是已经注定over了!字字珠玑,全是干货!读起来生怕丢掉哪句关键的内容。虽然写的非常通俗易懂,但本人也比以往阅读此类书籍速度降低了一倍!里面的慢看快打、高频、刚需、价值链、人剑合一等内容,让本人边看...
书名: 单点突破
作者:
出版社: 中信出版社
副标题: 新创企业的快速成长法则
出版年: 2016-8-20
页数: 368
定价: 48.00
装帧: 精装
ISBN: 9787508662626