场景正在经历野蛮生长,成长为一种独立需求!
维密秀场的荷尔催起的不仅是雄性激素,更重要的是营造了一个目光聚焦的舞台。一场秀,唤醒了人的‘自我意识’,人们恣意的幻想被勾出来:我的体态也可以像他们一样性感!任何一个人都希望变得更富有、更自信、更漂亮更帅,这是人类心理中固有模式,由于这是人们与生俱来的情感特质,要做的就是把品牌与他们接通即可。在观者的认知里面,购买就成为连接成功和品味的一次果敢的举动。
欲望营销拓宽了人们对于‘什么是更好的东西?’的理解,也激发了人们‘希望成为更受尊重的人!’的臆想。
然而占有是一次性的,购买是一股脑儿的,一个物件或产品可以通过购买而获得而占有,但一次体验,一次消费,却在感官上显得贫乏,毕竟和欲望比较起来,敏锐的意识触觉只在诗人笔下——直到场景开始被营销工匠发掘和开垦。
通过将一系列全新的生活理念和价值品味,投射到品牌和服务,就好像将消费的欲望和意识放在培养皿里面,慢慢发酵出顽强的生命力,像病毒一样扩散出去。时刻,成为了刻骨铭心的消费知觉;场景,满足人生的写意追求,成为生活中纯粹的格调,变为了料作一般的有质地的触感。心理贫瘠的蛮荒之地,被天才的欲望工程师们开掘出来,在场景体验的黑色血金中肆意攥取,在一片心理的不毛之地上生衍繁息。
这是营销犯的惯用伎俩:拟造虚假的事实,同真实的事件建立连接,用户自投罗网,乐在其中。
红包,福卡这些虚拟货币在一种强连接的背景下充满乐趣,用户群体之间完成自营销,自传播,自嗨,并自得其乐。作为一种关系沟通的行为方式,红包,在场景时代,被赋予意义。如果说信仰为宗教披上金袍,那么场景时代的消费信仰被意义赋能——消费者不会为内涵贫瘠的产品买单,为体验和服务赋予意义和价值的能力更为重要。在场景时代,消费什么已经不重要,重要的是为什么消费——希望成为别人眼中什么样的人?
跨年福卡,红包,这些被赋予了深厚意向的传播介质,赋予传播行为本身以一种民俗礼节式的尊重和礼仪,人们相互传递红包乐此不疲,在游戏一样的沉浸式体验中忘乎所以;社群机制,通过赋能参与感,将一种偶像式崇拜的热情转化为社群的激烈讨论,营造出浓浓的社群氛围,通过虚拟化真实行为与虚拟行为之间的界限,迷灌用户的理智,让用户迷醉在虚拟的任务环境中,营造一种被供奉起来的社群秩序感。
罗胖软文大赛则再次将自黑段位推离至大气层,一些唾手可得的话柄和议题,一场锤子手机200元降价引发的血案,一次唾沫星式的粉丝大讨论,一次看似简单的互动,引来不少围观。这场活动与锤子手机本身无关,用户沉浸在了兴奋的游戏体验当中,锤子的品牌和软文比赛的边界模糊化,用户实际参与的是锤子的营销活动却仿佛置身一场激烈的文字角逐。
场景不再是捕捉不到的魅影,在迷雾中飘散。场景正在经历野蛮生长,成长为一种独立的消费需求!
《场景革命》by Yellow.Whisper
《场景革命》热门书评
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场景是个筐,什么都可以往里装?
39有用 2无用 清风徐来 2015-08-07
对互联网场景的分析,本书绝不是经典的那一本,而是抛砖引玉的那一本。 怀着很虔诚的心,沐浴熏香,摊开这本书,读后却大失所望。 ...
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感觉作者一直在把“场景”这个词硬生生地塞到每一个句子里。
21有用 0无用 blacole 2015-08-27
感觉作者一直在把“场景”这个词硬生生地塞到每一个句子里。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。...
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我在现场听了作者“场景革命”演讲: 通过演讲来推断书的内容
10有用 0无用 明妙坦荡 2015-08-29
今天参加了吴晓波在上海的“传统企业转型”课程,此课不便宜,2天近万了。 其中吴声做了1小时演讲,作者主题是场景革命。演讲结束时,吴推销了此书,让我们购买。书还没看,说下1个小时演讲的体会, 通过演讲也能预见书的内容了。演讲中,抖出一个个段子,很搞笑, 作者见识很广,段子中大量使用快速发展的、或新型的...
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一本被营销过度的书。。
4有用 0无用 罗大叔 2015-09-01
买这本书是因为看到我一个师傅,还有雕爷推荐,怀着虔诚的心放在桌上很久,今天怀着一种快速浏览的心态打开阅读。没想半个小时不到就消化完了,总结几句话:没有需求,创造需求。创作购买、使用理由(首单免单),分享理由(书中称之为“场景”,比如:产品包装逼格很高,如足记、雕爷牛腩的菜品),付费理由 (如 YY打...
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“场景”才是传统行业转型的正经事
4有用 0无用 横山绿野 2016-02-10
鉴于互联网大咖的推荐,买了这本书。说2016年场景营销是个热门。未来已来,只是尚未流行。关于场景应用方面也不是第一次听说,2015年《商业评论》6月刊就是“金百万:有一道好菜叫场景”。《场景革命》是对互联网营销的一个现象总结。是对大姨吗,河狸家,罗辑思维这些互联网现象的一个规律探寻。就好比一个新菜品...