因为互联网的一网天下事,因为自媒体的盛行,因为人人都有一颗关心八卦的心。貌似一夜爆红、屌丝逆袭的事越来越多了。好像成名也不是多难的事。果真如此吗?
你一定听过“爆品”这个词,或是某宝常说的爆款。其实在大众心里都差不多。它们从名不见经传到家喻户晓,这背后其实藏着营销的很多奥秘呢。《爆品手记》用大量案例说明了一个道理:爆品是营销出来的,屌丝逆袭更需要营销的精心打造。比如,小米如何用爆品颠覆手机市场?滴滴如何用爆品打爆一个行业?宜家、外婆家如何用流量产品打爆市场?江南春的经验:移动互联网时代的爆点营销等等。
在互联网的黑暗森林里,只有爆品才能绽放一朵烟花,被更多的用户看到,几朵小烟火都不行,很快就会被黑暗吞噬。
爆品的传播轨迹:被动和主动后面到底藏了什么?
传播最简单的特点是主动与被动。主动就是你的资讯模式是什么,被动就是这个人的生间空间是什么。在主动资讯模式当中,比如90后的大学生,他的资讯模式是QQ,人人、微博等等,生活空间是什么?寝室、食堂、教学楼、操场。那么我们看25岁到30岁的人资讯模式是微博、微信、百度。生活空间是什么呢?写字楼、电影院。45岁以上的人,如果不是一个商务人士的话,资讯模式是电视、生活空间是社区、卖场。所以,我觉得我们左手应该抓住资讯模式,右手应该抓住
最主要的生活空间。
但是,在今天的中国,最大的挑战是什么?
资讯模式的多元化,碎片化。一个新的品牌要被消费者记住真的很难。一个老品牌要想抓住
一个新信息也很难。当信息量越来越大的时候,走过路过的信息很多,记得住的信息很少,有感的信息更少。因此------------
创造可以被传播的内容,引爆社会热点。
说得容易 做起来难。在这个碎片化的时代,能够被记住的事情只有两种。一种叫社会重大事件。一种叫社会重大娱乐。什么叫社会重大事件呢?比如说,MH370失踪了,比如说南海危机了……。什么叫娱乐大事件呢?比如周杰伦结婚了,王菲谢霆峰又复合了等等。除此之外,消费者很难记住这个商品的品牌是什么,无论你的品牌广告语是“回忆点滴幸福”还是“滋养生命活力”,这些其实对消费都来说都不太容易被记住。但什么东西可行呢?比如说,电视台娱乐,中国有3800多个娱乐节目。如果你能进入3800多个娱乐栏目的前五大栏目,还是会成功的。像立白《我是歌手》知道吧?伊利《爸爸去哪》知道吧?但谁又知道立白片中广告是谁呢?伊利片中广告是谁呢?大家很难知道。原因很简单,我们消费的是内容,不是广告。而这些内容本身被植入了节目中,成为内容的组成部分。
如何去创造可以被传播的内容呢?爆品本身具有撬动社会关注度的能力。同时,撬动社会的能力又跟社会上普遍关注的事件、热点密切相关。当爆品和普遍关注的故事和情节融合在一起的时候,就会释放巨大的能量。杜蕾斯的广告做得很成功,它的营销特点就是结合社会事件和社会热点做活题营销,它把任何社会热点都为我所用。
都在谈精准营销,你真正能做到吗?
那么,你创造了被传播的内容,怎么把内容精准的传到你的受众那里去呢?我举个例子。搜索云是我们跟百度建立的一个战略合作。百度的很多搜索是从手机端发生的,当你的手机端搜索百度的时候,你的地理位置跟你搜索内容是绑定的。比如说,招商局大厦5000个人过去1个月在手机上搜索的内容跟招商局大厦的经纬度绑定。而百度公司可以根据经纬度,反馈我们在这个经纬度上的小区或这个写字楼,这5000人对于母婴这个关键词的搜索概率是什么,对于汽车这个关键词搜索概率是什么,对于奔弛这个词的搜索概率是什么,我们建立了十几个大品类,200多个小品类和400个品牌的搜索系统,使们对每一栋楼,每一个小区背后的人到底喜欢什么,对哪些品位有关注,对哪些品类有偏好进行了研究,建立了我们的搜索云机制。
话又说回来,在主动资讯模式当中,最有效、最省钱的方法是创造可以被传播的内容。你说大家都去做娱乐,不太现实。《中国好声音》需要具备很大的财力。反过来还有一种,像宝洁这样财才雄厚的公司,长年累月地在媒体上做推广也是一种方式。但这是创业型公司企业家很难模仿的,创业型企业家在进行爆款营销的过程中,率先面对的是有限的资源。所以,在主动资讯模式当中,最好的传播方式是创造可以被传播的内容,利用微博、微信这样的自媒体平台打造爆品,由于爆品本身具有很强的新闻传播点,所以,你需要学习如何开创社会话题,引爆社会话题,让整个话题形成自传播。
而当下涌出来的小网红,无非是深经此道,通过所谓的“屌丝逆袭”的故事,让普通大众相信,每个人都能一夜变爆品。但是不懂门道的大众,没有营销这块布,又怎么可以逆袭呢?
现在不是都在讲打造爆品吗?只要是爆品,就连不会上网的阿姨伯伯们,都能头头是道的说上几句。你有没有想过把自己打造成爆品?你首先要了解的是先看下《爆品手记》这本书。
-------摘自《爆品手记》
你真相信屌丝逆袭?无非是盖上了营销那块布!
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【拾光书屋(书评)】要点都在上面,剩下的看你咯
1有用 1无用 毛线小五郎 2016-10-21
阅毕合卷时有种振聋发聩的感觉,立刻推荐给同事看。讲真,此名曰《爆品手记》的黑皮书本身就是一款爆品,在京东众筹时,创下了1个月210万的记录,是史上最高的图书众筹记录。封面带有软皮的质感,深黑凝重而神秘,你完全可以把它和办公桌上的其他笔记本放在一起,忙里偷闲的看,完全不会让老板看出破绽。书中排版干净简...
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打造自己成爆品,霸屏7天要几步?
1有用 0无用 虚度时光 2016-10-27
互联网让“爆品”这个词迅速窜红。而金错刀老师的《爆品手记》对其有一个鲜明的诠释:爆品是移动互联网的第一张门票。那么,如果把你比喻成一张门票的话,你觉得谁能为你买单? 别着急,“爆品”绝不是天然出芙蓉,自然祛...
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注意力稀缺时代,如何打造用户看得见的产品
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1、在传播学中,有一个“魔弹理论”。这个理论下,传播的信息会像魔弹一样击中人们,摇摆他们的意志,甚至控制人们的行动。魔弹理论,是在20世纪30年代的提出的。不到10年,这套理论便被打破。人们发现,能影响人行为的因素太多了。信息不会左右人的行为,反过来,人们会对信息进行辨别,进行取舍。无论是传统行业盛...
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最接地气的讲透爆品实操
0有用 0无用 简单思考 2016-10-11
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爆品如烟花一样灿烂
0有用 0无用 mike 2016-10-15
很久没有这么劲爆的被人“洗脑”过了,对于金错刀老师也迅速的路转粉。他这本《爆品手记》的书全面强调了爆品的重要性,书中爆品的概念冲击力非常强。如同一下子找到了事件的核心,这个概念能够被作者这么郑而重之的提出来,一方面是因为爆品的概念确实是这个时代的呼唤,如同定位对于上个时代的定位一样。当然并不是说我们...