互联网让“爆品”这个词迅速窜红。而金错刀老师的《爆品手记》对其有一个鲜明的诠释:爆品是移动互联网的第一张门票。那么,如果把你比喻成一张门票的话,你觉得谁能为你买单?
别着急,“爆品”绝不是天然出芙蓉,自然祛雕饰。它需要打造、包装和营销。
很多所谓的爆品,实为“废品”
不管是不是互联网这个圈的,还是线下做实体的都在一门心思想做“爆品”。而且都宣称自己做的就是爆品。请问你所谓打造的爆品有几个人知道?有多少人消费?有没有被当过成功案例来推广?如果这三条,条条不沾边,那您的爆品真的就是我们眼里的“废品”了。
爆品到底是什么呢?什么是爆品战略呢?《爆品手记》认为:爆品战略的本质就是一年一款产品可以干到10个亿的方法论。当然,有的公司可以干到一百亿、一千亿,我们换个角度看一下。苹果是一个爆品公司,苹果一款产品可以干到一千亿美元,比如苹果的手表,苹果的手机。小米的本质是什么呢?小米的本质也是爆品战略。小米有很多产品,几乎每个产品一年都要干到10个亿。我们看小米早期,三年只做六款手机,但是款款爆品。
什么叫爆品?小米怎么定义爆品?就是一年能卖到一千万台,把产品爆到产生垄断的效果,让别人学都不好学。小米的爆品打法,亮着底牌给你都没法跟它打。
看到了吧,你把自己打造成爆品,你得具有无可代替的价值,还要有足够的曝光度,最后还要有无可比拟的优势。具体这几点了,你就有成为爆品的潜质了。
吸纳庞大流量,然后变成价值
大家知道三体吧,现在非常火,关注人数有十几万,帖子有二百多万。《爆品手记》的作者金错刀老师也经常上。但是大家知道“三体吧”的原身是什么?三体吧本身并不是一个讲小说的吧,三体是一个学校,这个学校叫“北京第三体育运动技术学校”,简称三体。他们建立了这个讨论吧,本来是方便同学聚会,但是后来随着《三体》书的火爆而迅速走红。
好多学物理的、搞科技的、搞IT的纷纷涌入三体吧,在上面大谈物理,大谈科技,大谈黑暗森林,大谈降维。这帮三体的学生很郁闷,这什么情况?本来我们是北京第三体育学校,这是我们的论坛啊。但是,进入三体吧的爱好者越来越多,频度越来越高,后来北京三体的这帮学生校友没办法了,只能默默地抹着眼泪离开三体吧。
大家看看,一本《三体》的小说,把原本默默无闻的“三体吧”烧得火热。它牢牢的抓住流量,并将所有的三体爱好说,想了解三体的人统统吸入这一个入口,然后又将这些庞大的流量转化为有效的价值,成为《三体》的忠实读者。
爆品的最主要的条件就是要有吸纳庞大流量的能力。流量又因为爆品产生粘性,通过粘性达到认同,最后将爆品推向高处,形有有效的经济链,创造利润。
你要有聚焦(吸引流星)的能力,这就说明你本身就具有了不起的价值。 你还要善于利用这种力量,成为你职场中前进的动力和有力的支持者。
爆品肯定上头条,媒介选择有先后
既然是爆品,肯定会在某一时间占据媒介的各大头条,成为大众热议的一个话题,成为行业光彩夺目的事件。那么大众在所有的媒介上看到的一定是同一个事件,同一角度报道。那么更为关键的是媒介这么多,要如果选择呢?
社交网络的发展非常迅猛,人人、微博、微信、陌陌……越来越多的社交网络产品占据了我们的手机,也让我们之间的连接越来越紧密,关系维度越来越多样。人际关系的口口相传,其实在PC论坛时代就已经很有效,而在社交网络如此发达的时代,越来越多企业主感受到口碑力量的同时,也在积极打造人人参与传播的营销模式。而对于社会化营销成功与否的判断标准,则变成了我要上微博头条,我要刷爆朋友圈。
的确,今天流行的评估标准应该就是这两条,在一个人人享有话语权的时代,社交媒体往往占据了信息的源头,而人际传播速度更是超越了所有媒体。从传播的规模来看,不管是在被称为客厅的,基于熟人强关系的朋友圈里,还是被称为广场,基于不熟的人弱关系的微博里,总会有像“壁咚”这样的线下级热点事件成为头条新闻。
作为职场中你,如何合理的规化资源,为已所用,并成为光彩夺目的职场达人?《爆品手记》里说,聚焦是企业打造爆品的关键,而你就是在职场上所能展示的平台亮出自己,你就赢了。
把自己打造成爆品,并霸屏7天,你,有信心吗?
创业失败的原因,其实是五花八门,但是创业成功的原因,却只有屈指可数的几条,其中一个非常重要的原因是战略正确,就是作出了正确的战略选择。企业的战略问题,其核心是一个定位问题。定位,关键就是在于聚焦。
我们讲创业,一定要做到一个细分市场的第一,所以创新非常重要,我们不能在一个已经很成熟的市场,很成熟的产业去做,在这里没有任何机会。一定要找到一个独一无二的领域,一个创新的领域,占据细分市场的第一。
聚焦才能成为细分领域的NO.1(节选)
我们讲人要成为专家,其实企业也一样,也要成为专家。那什么是专家呢?大家都知道一万小时原理。就是只有在某一个领域里面,你付出了一万小时以上才有可能成为专家,这个时间大概是十年。对于企业来说,要成为某一个领域的专家,我们同样也需要付出一定的时间。那么聚焦对企业来说,还有哪些好处呢?首先,聚焦之后企业就有非常强烈的辨识度,这个辨识度就是企业的基石。
然后,聚焦之后,才能无限的突出自身的长处。因为不管是个人还是企业,你的长处是你最关键的地方,你需要无限突出你的长处,最后聚焦才有可能成为细分领域的NO.1。
对我们投资人来说,我们要投就一定要投细分领域的第一名。同样的一个领域,第一名的估值会是第二名估值的四到六倍。第一名和第二名相差那么多,所以你就知道,成为细分领域的第一名,是多么多么的重要。而要成为第一,首先就要聚焦。
你并不是无所不能的。创业的时候,不管是自身的资源还是能力,都是非常非常有限的,那就更应该把所有的资源和能力放到一个点上。我们讲图钉原理,只有像图钉那样才有可能取得突破。
当我们开始创业的时候,只有把这些问题都想得非常清楚了,才能保证在开始创业的过程中,遇到困难、坎坷、打击,甚至濒临死亡的时候,你仍旧能够带领团队往前走,你仍旧可以成为你团队的指路明灯。那是因为你思考得比较多,你考虑得得非常清楚,你相信这条路就是对的。
在创业的过程中,你肯定会遇到看上去迈不过去的坎儿,肯定会遇到重大的挫折或打击,肯定会遇到九死一生的时候。所以在创业之前,在创业的过程中,时刻提醒自己保持聚焦,永远专注,这将是促使我们迈向成功的一个非常重要的原则。
因为在创业的过程中你不但会面临很多的困难,你还会面临很多的诱惑,或者说看上去的机会。只有聚焦你才能够很淡定,你才能够不为所动。你有所不为,你才能有所为,所以一定要想清楚,什么事情不可以做。比如说我原来所在的蓝色光标,上市以后有很多的机会,有很多的诱惑,但是我们想得很清楚,我们只做市场营销,其他的再好的赚钱机会,我们都不做。
正是因为长达二十年的坚持,蓝色光标今天才能够成为国内,也是亚洲最大的营销传播机构。而这都是因为我们的聚焦和专注,才有可能走到今天这一步。
反过来讲,我刚才举的那两个例子,一个是乔布斯和他的苹果手机,一个是亨利•福特和他的T形车,他们都是商业巨擘,他们都要聚焦,我们作为一家创业公司更应如此。今天我们看到很多创业公司是非常不聚焦的,它们什么都做,最后的结果就是它什么都没做好。
作者:金错刀 。微创新思想提出者,互联网创新教练,爆品专家,爆品营销第一人。曾任小米顾问,科技商业观察家。微创新研究中心创始人、首席研究员,是上海交大、创业家黑马营、MPD等20余家大学和机构的主讲老师。
《爆品手记》 颠覆传统商业模式的爆品营销革命,互联网时代最凶猛的爆品修炼术.。 分众传媒董事长江南春、酒仙网董事长郝鸿峰、新浪副总裁葛景栋联袂推荐!
打造自己成爆品,霸屏7天要几步?
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【拾光书屋(书评)】要点都在上面,剩下的看你咯
1有用 1无用 毛线小五郎 2016-10-21
阅毕合卷时有种振聋发聩的感觉,立刻推荐给同事看。讲真,此名曰《爆品手记》的黑皮书本身就是一款爆品,在京东众筹时,创下了1个月210万的记录,是史上最高的图书众筹记录。封面带有软皮的质感,深黑凝重而神秘,你完全可以把它和办公桌上的其他笔记本放在一起,忙里偷闲的看,完全不会让老板看出破绽。书中排版干净简...
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打造自己成爆品,霸屏7天要几步?
1有用 0无用 虚度时光 2016-10-27
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最接地气的讲透爆品实操
0有用 0无用 简单思考 2016-10-11
但凡对国内互联网有关注的,或多或少都看过金错刀的文章。关注金错刀也是从读他的文章开始,他经常发文介绍成功企业的经营之道,但是他不同于别人的泛泛而谈,他会抓住企业的最核心最精华的部分进行解剖,让读者在最短的时间解码企业的成功之道。看完金错刀的新书《爆品手记》,突然意识到原来这些成功企业,经营成功背后是...
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爆品如烟花一样灿烂
0有用 0无用 mike 2016-10-15
很久没有这么劲爆的被人“洗脑”过了,对于金错刀老师也迅速的路转粉。他这本《爆品手记》的书全面强调了爆品的重要性,书中爆品的概念冲击力非常强。如同一下子找到了事件的核心,这个概念能够被作者这么郑而重之的提出来,一方面是因为爆品的概念确实是这个时代的呼唤,如同定位对于上个时代的定位一样。当然并不是说我们...