品牌洗脑:
作者:马丁•林斯特龙
营销手段:唤起我们对旧时的模糊回忆(其实这些回忆从未出现过);运用同侪压力;感染消费者的情绪,使他们感到恐惧、平静、或者有吸引力,揭开潜意识深处的梦想、脆弱和欲望;减轻我们的负罪感,使我们觉得不孤独、和其他人群的关系更紧密;觉得更自信、更受爱戴、更有安全感、更能引起怀旧情绪、精神上更富足。
1. 怀旧情绪是最强有力的隐形说客之一,它正通过各种方式对我们进行洗脑。
2. 让消费者看一眼未来那“令人恐惧的自己”。
3. 全景恐惧(panoramic fear):一种无法抵挡的失控感,促使消费者急于去寻求任何形式的安慰。
4. “符号”可以改变我们对一切事物的认知,从产品的新鲜度到价值,甚至是质量。p51
5. 营销者们都非常擅长从我们的生活中发现恐惧、激活恐惧、放大恐惧,并利用恐惧在我们最深的潜意识层面给我们重重一击。p54
6. 渴望的力量:无意识符号——处于我们意识之下的诱因。p66
7. 无论是设计出来的渴望、在产品中加入化学制瘾成分,还是把购物和消费融进我们停不下来的游戏中,公司和它们的营销者都越来越善于控制我们的心里和渴望,以把我们牢牢拴在他们的品牌和产品上。p83
8. 香料行业运作的方式是这样的:生产商告诉香料公司他们想要这个香味激发出什么感觉,然后再让他们制造出来。p100
9. 多芬男士产品广告语——既然你觉得做自己很舒服,那是不是也要有舒服的皮肤呢?p109
10. 无论是挖掘我们内心最深处最黑暗的性幻想,还是激发出我们青春时代那激情澎湃的怀旧情绪,或是承诺让我们更富有性吸引力,如今的营销者和广告商掌握了各种利用我们最基本的和原始人类欲望的方式,并且从中大赚一笔。
11. 5%的人能引领95%的人的行为模式。
人类本能的会通过观察他人的行为来影响自己的决定。
同侪压力:我们似乎本能的相信他人比我们更加了解我们想要什么。
12. 广告商和营销者长期以来都意识到:人类想要其他人想要的。而且其他人的需求表现的越明显,我们就越想要他们拥有的东西。p123
13. 社会认同心理带来的口碑传递效应。p134
14. 品牌价值=社会地位/归属感/社会认同/受欢迎程度/融入群体/别人的喜爱
15. 广告大师大卫奥格威:“一块假的劳力士骗的了别人,却骗不了自己。”
16. “不被认可的品牌”概念:那些故意引起父母反对的概念、产品或小物件;一种过于离谱的、过于挑衅的、过于与众不同的...都会让隔代逆反区分出来。
17. 高阶品牌——“适应”的能力和需求是一个强大的驱动力。中国人通过购买品牌来过度补偿自己国家缺失的自尊,名声越大、越引人注目、越是放肆的昂贵,越好。
18. 评估社交能力的三点:建立关系的能力,对他人袒露心声的能力,以及能否对朋友提供情感支持的能力。
19. 有效营销手段之一:公司创造怀旧元素,重新使用过去的广告、标语和宣传活动。
20. 在经济衰退,恐惧消退一段时间之后,会发生有趣的事情。人们开始享受生命中的小事,就是返璞归真的表现,是好事。
21. 皇家光芒:在我们的文化里,皇室是等级最高的阶级——他们是终极名流,站在名誉和地位的巅峰,是令人嫉妒的族群。(维持皇室形象还包括在幻想与现实、距离感与亲切感之间保持微妙平衡)
22. 仙尘现象:pixie-dust phenomenon
23. 消费者会对拥有仪式的品牌产生更多的情感依赖(因此也极为忠诚),这些仪式为品牌和产品创造出一种神秘感,也是一种极为有效的品牌战略。
24. 皇室提升受欢迎程度最有效的方法:
举办一场皇室婚礼;
皇家宝宝的诞生,越多越好。
25. 当名人出现在广告里或代言产品时,不仅会让我们以为该品牌更真实,还会强化我们的认知和对产品的记忆。
26. 名人所定义的符号:让人给予的特质——美貌、美丽、性吸引力、有活力、沉着、温和、威慑力、音乐才能、运动能力......
27. 食物是一种强大的情感连接物。
28. 我们面临的选择越少,我们越有可能会挑一挑然后买点什么。
29. 我们的大脑很容易形成心理快捷键,或者说书签,它们被称为躯体标记,将物理世界里的暗示与特定的情绪或属性连接起来。
30. 听过在产品与某些积极情绪之间创造关联,营销者可以把这些躯体标记植入我们内心。
31. 我们买的东西通常不仅仅是物品,还有那个东西所承载的理念。无论是健康、幸福、开悟,还是社会责任,正是这种相当普遍的心理倾向,让这种硬性的说客具有不可思议的力量。
32. 《营销青春之泉:抗衰老行业利用“变老”制造疾病并挣得数十亿美元的方法》
33. 竞争性利他主义:人们会做些有社会责任感的事情,但与其说是在做好事,不如说是要炫耀他的善心并提高他们的社会荣誉。
34. 传统营销和更隐蔽的营销方式结合的效果最好,最有说服力的广告策略也需要和口碑广告结合。
* 同侪(chai)压力:同侪指与自己在年龄、地位、兴趣等等方面相近的平辈,出自《左传•僖公二十三年》。同侪压力指朋友之间的影响力,出自《圣经》(中文译本)。
好的营销方式非常赏心悦目并且激发内心深处的购买欲
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好的营销方式非常赏心悦目并且激发内心深处的购买欲
0有用 0无用 美味关系 2016-10-27
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书名: 品牌洗脑(珍藏版)
作者: [美] 马丁·林斯特龙
出版社: 中信出版社
原作名: Brandwashed
副标题: 世界著名品牌只做不说的营销秘密
译者: 赵萌萌
出版年: 2016-8-1
页数: 320
定价: 49.00
装帧: 精装
ISBN: 9787508662961