当下,万众创新,大众创业。不少人都希望在商海中找到自己的位置。传统行业希望插上互联网的翅膀,互联网行业希望从线上走到线下。在这种竞争与融合的环境之下,创业者需要了解的新名词越来越多,O2O、互联网+、粉丝经济、共享经济、社群等等。然而,还有一个词,也许一开始还看不大明白,但是遇到的概率仍然是很高的,那就是——降维打击。这个词,看过知名科幻小说《三体》的朋友一定不会陌生,但是和创业究竟是什么关系呢,且往下看——
●降维打击:羊毛出在猪身上
汇智博达策划出版的《降维打击》这本书还有一个副标题——《“互联网”+大数据时代颠覆性变革的力量》。这个词,和变革有关。那么,到底是怎么变呢?书里面有一个章节有一个很有趣的比喻,那就是羊毛出在猪身上。
羊毛和猪又有什么关系呢?传统商业模式,大多数是羊毛出在羊身上,消费者直接承担商品之外的各种成本,在互联网浪潮之下,成本可以不再完全由羊来承担,也可以出在猪身上,还可以牵头牛来买单。
“降维”一词来自于刘慈欣的科幻小说《三体》,它的意思是,“如果人类适应了三维,去掉一个维度,进入了二维世界,那么人类就会因为缺少了原来所适应的一个维度,而无法生存。”把这一思维运用到企业经营管理中,“就是把竞争对手的企业拉到一个更低维度的竞争模式中,会让对手因为失去了一个原有的竞争力维度而无所适从,并最终被我们打败。”
●你的对手有可能根本不在你的行业
这些竞争力包括核心技术、成本、人才、地域等等。再具体来说,降维打击,就是企业以低价对抗高价、免费对抗收费、简单战胜繁琐。或者借助互联网,减少销售、生产、贩运的中间环节,也是降维打击的一种。
所以,中国移动一定没有想到,自己的对手不是联通也不是电信,而是微信。微信以免费对抗收费,让移动短信业务大量下滑。出租车公司也不会想到,自己的竞争对手竟然会是软件公司,打车软件以简单战胜繁琐,使得很多的士司机脱离出租公司自己开专车赚钱。
一个创业者可以不运用降维攻击,也可以不知道降维攻击,但是却难以保证自己哪一天不会遇到其他企业的降维攻击。
●要降维,需要先升维
《降维打击》这本书中,给出了降维打击落地的关键——还需要先升维。对于传统企业,在互联网大数据时代,通过零库存、零渠道、零毛利等降维手段,达到升维的空间,这就是降维打击的最靠谱的策略。但是,不管通过什么手段,都需要考虑这么做的核心。
互联网的免费,本质核心还是通过免费产品积累的核心客户增值,形成足够大的生态圈,然后通过增值业务进行可持续盈利的发展。如果没有自己先升维,设计好增值业务,只是靠单纯的降维如免费等,最终也会走向失败。
●企业遭遇降维打击时怎么办
了解降维打击,还没想好怎么用,就已经遭到降维打击了,怎么办?听起来降维打击威力十足,一旦遭遇就一定没有还手之力吗?
是否能够扛得住降维打击,重点还是看企业对“用户”的理解有多透彻。对待“用户”,很多企业是成为消费者,或者成为客户,甚至成为粉丝。从语音看,用户比顾客低,也赶不上客户。但是很重要的一点,是用户是产品的使用者。
《降维打击》告诉我们,用户思维三个明显的特征:人性化、个性化、多样化。要想修筑起防范降维打击的壁垒,就必须在用户思维上多多去下功夫。下的功夫越多,壁垒才能构筑得越高越结实。
由“三体”科幻走向商业实战,借助互联网,处在弱势的企业也有机会可以战胜商业强敌。正如猎豹移动的CEO傅盛所说——“大变革时代的生存之道:要花时间,把一件事情想清楚,站在一个更高的维度看问题。我总结为——升维思考,降维打击。站在比别人更高的维度想清楚方向,执行的时候比别人更凶狠。”
这本书很烧脑,不是一下子就能看完那种。但是只要路对就不怕路远,花时间想清楚再出发,远比盲目前进更重要。
(作者:布蕉绿,潮汕小城的折腾宝妈,好读书,致力于研究成长教育,关注新媒体营销、育儿教养和潮汕文化。)
看《降维打击》:站在比别人更高的维度想清楚方向
《降维打击》热门书评
-
商业异次元
48有用 0无用 春城邂逅 2016-12-06
很不错的一本书互联网,大数据,互联网思维等关键词在最近两年异常火爆,这类型的书籍和新生企业也很多,小米、大米、雕爷牛腩,书中的王辣辣,及其BAT等让人深思,特别是“降维打击”一词的运用,很形象的说明个人及其企业在竞争维度上的一种无力适从。
打人还是挨打,只在这一招28有用 0无用 喵了个咪 2016-12-20
在电影《X战警:逆转未来》中有个桥段,快银使用特异功能超音速移动将万磁王救出来。电脑特技镜头精彩地再现了这种快速移动带来的冲击感:快银在子弹、人体运动中嚼着口香糖,闲庭信步地穿梭,还不时地插科打诨搞些恶作剧。而其他人几乎处于停滞状态,甚至连子弹也停在半空之中,似乎时空已经凝固了。这种实力上的差别几乎...
- 降维的改变
3有用 0无用 秋 2016-11-30
人类在这个星球已经存在有几百年的历史了,中华文明也有五千年的文化底蕴,在历史的长河中,每天都在改变,特别是在每个时代的关键转折点,更是以前所未有的速度加速前行。例如欧洲的文艺复兴和工业革命时代,产生了质的飞跃,发展到今天的信息时代,更是以几何级的速度横扫全球。 &n...
- 寻找自己的二向箔
1有用 0无用 asasas 2016-12-04
大刘在《三体》中提出了很多著名桥段,包括了揭示宇宙间残酷生存规则的黑暗森林法则,也有异想天开又让人叹为观止的面壁计划和破壁行动。当然降维打击也是这部科幻作品中让人极具震撼的描写。降维打击讲述了高级宇宙文明对于太阳系的毁灭打击,通过将三维空间降低成二维空间从而对于那些不能适应二维空间的生物来说,只有死...
- 少一个维度,多一条活路
0有用 0无用 盈盈 2016-11-09
相信大家都有听说或者看过《三体》这部时今非常火热的科幻小说,在其中,作者刘慈欣首次提出了“降维攻击”这个令人耳目一新的名词。《三体》中所描述的“降维”很形象,如果人类适应了三维,去掉一个维度,进入了二维世界,那么人类就会因为缺少了原来所适应的一个维度,而无法生存。如果说身处在三维世界中的我们无法形象...
- 降维的改变