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“圣经”过誉，但有所感，有所得

张描c 对 新媒体营销圣经（全彩） 的书评 发表时间：2016-09-06 17:09:57

《新媒体营销圣经》这本书是实打实的“新书”，2016年6月刚出版。买下前，我特意去豆瓣看了评分，8.3算高的，于是买下。后来才发现，评分基数太小，到目前为止也只有38个人。为什么说这些？因为我觉得书名称“新媒体营销圣经”实在过了。
全书强调了“好的故事，无非是好的创意＋好的视觉、文本内容品质＋简单明了的信息量对上适合的人群，‘微故事＋新媒体管理＝有效的新媒体营销’。”通俗的说就是，在什么平台说什么样的话。这样看来书里用大部分外国新媒体网站做佐证就显得尴尬。在中国出版，不同平台、不同环境、不同国情，说能通用多少有些牵强。但是书中确实对我提供了非常有价值的几个观点，分享如下：

——社交营销是大势所趋
书中说“现代人不管走到哪里，都想和社会产生联结，所以营销人员和公司领导人应该跟上潮流，在思考策略时，无时无刻不融入新媒体社交元素，即使使用传统纸媒营销也一样。”匹配国内的营销环境发展，确实如此，从最初的传统媒体营销变为数字营销，最后到现在的社交营销。流量被细分，距离在拉进，社会更加尊重小众群体，任何人都能发声。而发声的渠道，正是目前依托的社交红利，并且维度越来越丰富（文字→图片→声音→肢体）
不过仍有部分人只追求趋势，看见直播热络，就一头扎进平台，色情、暴力、迎合人性的弱点，但是忘了社交营销，本质必须是社交，然后才是营销。

——营销场景：我不是为了购物才来微博的
书中原话是这样“很多时候，营销人员会忽略营销情境，因为他们出现在新媒体上的目的是营销，却忘记了消费者不是为了购物才上新媒体网站的。”让我如梦初醒，我们所说的“站在用户的角度思考”，并不是思考如何让用户的体验更好，而是“站在用户的角度思考怎么卖我们的产品”，最终落脚点，还是在我们，在兜售。
不同的平台就有不同的营销场景，你在娱乐平台玩儿煽情，在严肃平台搞二次元，可能出其不意，但大多是必自毙。归根结底，还得明白不同平台的属性和玩儿法，用新媒体造势，创造一个让用户可以联想到消费的环境。比如用户临睡前逛微博，打算看看笑话放松身心，然后看了一篇吃鲱鱼罐头被熏成傻逼的搞笑视频。突然好奇心就上来了，这时候你视频贴一个购买链接，或者补一篇“全球十大诡异事物”的猎奇文章搭个顺风车，怎么也能成几单吧？
所以想要顺利销售的第一步是先满足用户的原始需求，毕竟用户不是为了购物才来的。

——猎奇、搞笑、情感加持
书中说“现在的营销人员在做营销时，不需要再打断消费者的娱乐生活，并且应该尽力不干扰他们。”那么怎样不干扰呢？人家是来消遣的，我们却是卖东西的，任何不属于消遣的内容都是打扰。所以，我们要把想买的东西放在新媒体广告的第二顺位，以用户的喜好作为加持，使产品和用户的需要点产生联结。这方面，国内无疑是@杜蕾斯玩儿的最溜。
加持的手段越来越多元化，最开始清一色软文，现在图片视频也迅速跟上。如何在内容篇幅越来越少的环境中突出主题？需要新媒体人有卓越的内容组合能力。

——引诱，引诱，引诱
原书的全名为《新媒体营销圣经:引诱,引诱,引诱,出击!》，但是我觉得把副标题变成“引诱，引诱，引诱”会更有意思。
“还有不少营销人员不信任新媒体，他们使用新媒体纯粹是因为品牌要受到关注，非这么做不可。而我只是给予新媒体营销平台应有的尊重。”很多企业确实像原书这句话所说，看不起新媒体，如果做也是非做不可，给新媒体人分拨的资源少得可怜，还配以“我不插手，放手去做”的豪言壮语。这让我想到了罗胖在2015《时间的朋友》上的演讲“看不见、看不起、看不懂、来不及”。
前一段时间给插座学院投稿，认识了编辑一番，一番在自我介绍中说“我是一番，至少会用3年的时间，扎根新媒体领域。”对一个年轻人来说，能有这样的决心，真是了不起。如“引诱，引诱，引诱”所写，翻译过来无非是“坚持，坚持，坚持”，为什么没有写出击，是因为，当你真正足够扎实，不必出击，用户也排队来了。
可这道理人人都懂，沉下心三个字何其难？大多数人之所以无法成功，在于他们只看见成功者最后的临门一脚，而忽视了别人的长期思考。
坚持，共勉。

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新媒体营销圣经（全彩）

书名： 新媒体营销圣经（全彩）
作者： 加里·维纳查克
出版社： 北京联合出版社
原作名： Jab, Jab, Jab, Right Hook: How to Tell Your Story in a Noisy Social World
副标题： 引诱,引诱,引诱,出击!
译者： 张树燕
页数： 272
定价： 56.00
装帧： 平装
ISBN： 9787550272101