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创业者必备工具书

张帆 对 The Innovator's Dilemma 的书评 发表时间：2016-10-21 10:10:34

这本书很适合创业者来看，尤其是我这种做新兴技术的从业人员。

首先说明两个概念：延续性技术创新，破坏性技术创新。延续性技术创新，是对成熟的产品持续性的进行性能优化；破坏性技术创新，性能要低于成熟产品，也不是主流市场的需求，但是它满足了边缘客户的需求。并且，成熟产品市场一定会被破坏性技术所取代。

破坏性技术的市场前景几乎是不能被预测的，任何所谓的专家与调研机构都不会得出正确的研究结论，从业人员只能投身于市场，在营销中不断的调整战略。在不断的试错过程中，企业要预留资源，以便日后灵活的调整。

大企业不缺乏这样的技术创新能力，也不缺资源和战略眼光，但是会受制于自己的价值网络，所谓价值网络是自己的主要客户所决定的，主流客户一开始会反馈没有需求，这个需求经销售人员反馈给内部机制，从而做出进行延续性技术创新的决策，这符合价值观正确和流程正确。

即使是破坏性技术领域的企业，一旦占据了该市场的制高点，随着时间的推移，产品迭代，破坏性技术产品变成成熟产品，也会建立起成熟的资源分配机制、流程和价值观，一旦价值观很稳固，几乎不能再进行流程改造，也改变不了资源分配机制。客户对于产品的需求顺序为：功能性、可靠性、便捷性和价格。当初的破坏性技术也会遵循客户的这个需求。而且所有的企业发展也会遵循“东北角牵引力”的原则，即向着更高利润率、服务高端客户的方向发展，最终成为成熟产品市场，有一天，会有另外一种破坏性技术产品来替代他，但是遵循既有的流程，完全不能适应破坏性产品的市场需求，所以导致各个企业各领风骚数年。

在成熟产品市场占据优势的企业，如果想持续推广破坏性技术，那么只有三条路可走：1、收购一家从事破坏性技术创新的公司；2、在内部强行推广，但是需要领导层不断说服团队的每一个人，不断强行推进，需要付出巨大的心力和精力，不易成功；3、内部组建一个团队，在远离母公司的地方独立运营下去。

作为创业人员，大家进入的几乎都是破坏性技术创新领域，大企业有力无心开拓的市场，所以我们进行的都是捡漏的业务。在这个新兴领域，没有任何金科玉律能够指导我们，我们只能运用自己的基本常识来做决策，学习能力很重要，快速的反应、快速的调整，不要先入为主的来判断，并且那些在传统领域有一定成就并且固步自封的人千万永不得，当然，我们还需要一点眼光和运气。

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The Innovator's Dilemma

书名： The Innovator's Dilemma
作者： Clayton M·Christensen
出版社： Harper Paperbacks
副标题： The Revolutionary Book that Will Change the Way You Do Business
出版年： 2003
页数： 320
定价： 133.00元
装帧： Paperback
ISBN： 9780060521998