知者不惑,仁者不忧,勇者不惧。——《论语•子罕》
也算是经历了辗转,才收到赵之羽先生签名的《大生意人3》。书的装帧整体很是大众,但作者讲述的却是一个不凡,也不应被错过的好故事。
即使是没读过该系列前两部作品的读者,直接来读这部作品也不会有障碍,作者在前后的衔接上还是下了一定的功夫。这不仅有利于读者很快融入故事的情境中,更有利于人物形象的塑造。故事的主人公,是在《明清商贾奇闻录》中,被尊称为“商王”的古平原。尽管比起已经为人们所熟知的大商人胡雪岩、乔致庸等,古平原这个名字或许有些陌生,但相信这部《大生意人》,会让“古平原”跻身到“著名古代商人”的行列之中。
《大生意人3》的故事由捻匪作乱,僧王出兵讨伐的大背景写起。自古以来“官”与“商”的纠葛在中国历史的舞台上反复上演,而到了战争之时,“官”往往要以强制力向商人索取战争成本,这往往也是造成战时与战后民生凋敝的主要因素。更直接地,“乱世”往往会使商业经营呈现重新洗牌的局面——原本的“龙头老大”或许会一蹶不振,而有胆有谋之士倘若能抓住机会,则会一飞冲天。本作的前半部分讲述的便是这样一个故事。不可一世的僧格林沁向山西票号征取巨额军饷,一时间众“巨贾”纷纷犯难,一是明知这钱数额实在太过庞大,并且是有借无还;二来又僧王的威严又无人敢犯,一旦不从必死无疑。但面对这样的局面,古平原却在其中运筹帷幄,不仅保全了自身,还狠赚了一笔……古平原固然智谋过人,但他的勇气,是成全他力挽狂澜的保障,这一部分的叙述跌宕起伏,高潮迭起,令人热血沸腾。
战乱平息,古平原也回到了“泰裕丰”票号,做起了三掌柜。山西票号因“山西老抠”的名号享誉全国,同行间相互关照,座次分明彼此相安无事。怎料忽然来了一“大平号”,经营手法奇绝,一下子吸引了大批“储户”转投该票号。面对此局面,古平原倒是气定神闲,一系列举措见招拆招,两方博弈也是精彩纷呈。
如果说前一部分的故事,作者强调了大场面,突出人物的勇气,那么这一部分,作者的表现重点又回到了“斗智”之上。然而古平原的“智”多少有些独特——这份独特也许是他最终功成名就的关键。当大额储户流失时,他立下“一文钱开折”的规矩,吸引了大批平民储户。同时为了保证资金的正常流转,他还为小商小贩提供了低利借款,并为他们提供经营上的建议,一时间盘活了整个市场。难怪宣传语中称“在中国做大生意,几千年来都是这套玩法”。这样的经营模式在今天已经很是普遍,但玩的好的,却依旧可以赚得盆满钵满。
作者在写法上另外让人印象深刻之处还在于自然而作用明显的对比。所谓经商往往是设局破局,见招拆招的游戏。在古平原做得风生水起之时,“泰裕丰”的王大掌柜也没闲着。这位素以心狠手辣见长的狠角色自以为收获了可以致胜的消息,便开始了自己的动作,一时间使市场陷于瘫痪。可万万没想到,他“搅浑市场,独善其身”的招数,竟被其他人以更大胆的方式破解,差点落了个血本无归。
通过这样的对比,我们很容易便可以发现作者试图阐明的道理。其实经营之道,无外乎如何让自己变得富有,但所采取的方式却有千般选择。你可以选择让市场瘫痪,自己尽可能攫取残存下来的全部价值;也可以让市场流转得更加顺畅,从而实现共同繁荣。至于哪一种方式可以获得更长久的利益,相信各位自有明判。
当然,即使是商战小说,除开商战的部分,人物间的纠葛同样是重头戏。在故事的最后,古平原眼看大获成功,却不料风云突变……而故事接下来将如何演绎,作为读者的我们也只有继续等待了。
好在,这是个值得等下去的故事。
《大生意人3》:如何一本万利
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