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“镜像神经元”的作用——当某一行动被执行,或者同一行动被观察到时,该神经元便会被激活。这一“模仿”的概念是导致我们购买的重大因素。你是否遇到过这样的情况:对于某件产品,一开始你不感兴趣甚至有点厌恶它,但是后来又改变了注意?或许那是一双你认为很丑的鞋(比如Crocs),但是直到你发现大街上有1/3的都在穿这种鞋,你会突然转变观念,从“它真的很丑”转变为“我现在就必须拥有一双”。
镜像神经元的存在,也能够解释我们为什么经常不经意地模仿他人的行为。
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能够代表某些习俗和迷信的产品和品牌比普通的产品和品牌具有更大的吸引力。很多消费者对某些品牌和产品所产生的稳定感和熟悉感最终会变成一种宗教式的忠诚。
我们大多数人都是忠于习惯的生物。
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物品收藏室一种仪式性的行为,使我们感到安全和安定。当我们压力过重或者感到生活失控时,我们通常会从熟悉的物品中寻觅安全感。
NB
《买》热门书评
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最危险的是披着科学的外衣
35有用 1无用 Synge 2009-04-26
神经营销学"neuromarketing"是认知神经科学中很炫的一个领域。近些年有一些研究发表在顶级的期刊上,比如neuron。《买》 (buyology)这本书,介绍了neuromarketing 在业界的一些实际应用。对于影响人类购买行为的因素,书中大部分解释实际上没有达到神...
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当穿白大褂的成为了营销专家
7有用 0无用 peterq 2009-03-13
这本书反反复复地讲了科学营销的成绩,自己对科学营销这个概念有些陌生,但是利用fMRI和SST观察大脑个区域反映并解读,理解起来也不难。《大脑使用手册》就有大脑扫描照片,可以理解人类的情绪和障碍。意外的是,这本书从头到尾都是讲科学营销的好处(就是利用fMRI技术作了很多营销研究,能够提高广告效果)。没...
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神秘的品牌-《买》的推荐序
5有用 1无用 船长 2009-03-21
如果说营销界的人士自以为对“品牌”的体认已经了如指掌,那么,Martin Lindstrom这本《买》(BUYOLOGY)则揭开了品牌营销的一个新的篇章。我毫不掩饰初读此书时的震撼,他解决了我们在市场营销过程中内心隐隐的疑惑。这些疑惑并非出于对专业技能的不了解,而是因为我们技能本身的局限。工业化的市...
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我们为什么消费?
3有用 0无用 朱芳文 2010-02-07
给你两个选择,第一个选择是注册我的网站,当日拿到100元人民币的奖励。第二个选择是注册我的网站,7日后拿到150元人民币的奖励。你会做何种选择?我来分析下,理智的情况下,你应该选择后者,因为你只要等上7天,你的收益将会增加50%。但是往往很多人跟你内心想的一样,何不立即拥有这份好处呢?很明显,后者的...
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这本书本来是一个概念性的东西
1有用 0无用 paul 2010-02-22
是一本概念性的参考读书,当然要让他成为真正的实践,还有待开发,可以作为《消费者行为学》的参考性读完。要是你做产品经理,可以借读下!...
书名: 买
作者: [美] 马丁·林斯特龙
出版社: 中国人民大学出版社
原作名: Buyology
译者: 赵萌萌
出版年: 2009-3-1
页数: 180
定价: 35.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787300101057