当前位置： 查字典图书网> 商业> 买> 当穿白大褂的成为了营销专家

当穿白大褂的成为了营销专家

peterq 对 买 的书评 发表时间：2009-03-13 22:03:06

这本书反反复复地讲了科学营销的成绩，自己对科学营销这个概念有些陌生，但是利用fMRI和SST观察大脑个区域反映并解读，理解起来也不难。《大脑使用手册》就有大脑扫描照片，可以理解人类的情绪和障碍。

意外的是，这本书从头到尾都是讲科学营销的好处（就是利用fMRI技术作了很多营销研究，能够提高广告效果）。没有介绍科学营销的细节，如何分析和测量，如何设计实验，如何利用fMRI来提高营销能力。科学营销适合哪些市场？镜像神经元介绍的也不够具体，它是如何来影响营销的，如何利用都没讲。只是有例子时，顺便指出对镜像神经元的影响，没有总结和归纳。

这本书可以用一章学完，就是通过fMRI研究，
1、香烟上的警告标示对压制吸烟者的烟瘾没有任何作用，反而激活了大脑的伏隔阂，其实是在“鼓励”烟民继续吸烟。
2、《美国偶像》可口可乐的植入式广告很成功，可口可乐把品牌和节目融合起来（可口可乐在节目中有意义，例如评委喝可乐，可乐瓶子形状的家具，标志性大红色的墙壁）；而通用汽车的广告打了水漂，人们不能理解汽车和这个节目有什么联系。植入式广告一定要与剧情有关，春晚赵本山的“搜狐”应该是一个好的例子。（不能确定，没调查过）
3、烟草公司成功利用潜意识传播品牌标示，比如粗犷的万宝路牛仔，红色法拉利，沙漠中的骆驼。但结论是：与吸烟最扯不上关系的东西最能勾起烟瘾；而企业最看重的品牌标示实际上完全派不上用场。有些疑惑，香烟包装上的烂嘴照片会比天安门更能勾起烟瘾？
4、气味可以促进视觉；声音可以让我们不自觉地舔嘴唇；视觉帮助我们想象一种声音、味道和触感；“感官配对”如果合理，就能够起到共同促进作用。
5、通过《你的家有多干净》、《竞猜狂人》和《丑小鸭变天鹅》证明，脑部扫描能够准确预测节目在未来的表现。
6、在很多广告中，性造成的影响力（争议性）比它本身的暗示性内容更有效。

未来的营销是否会出现这种情况，没有了衣着光鲜的职业经理人，一群面无表情的穿白大褂的人成为了市场策划人员，他们不停地给收费志愿者扫描，不停地记录着：90%测试者镜像神经元刺激不够，有85%下额叶皮层和顶上小叶皮层没有被成功激活，额岛皮层被激活程度50%，建议使用神经广告手册大全第3卷第35章中的第203个案例和第204个案例。

最终艺术被科学取代了。

有用 7 无用 0

您对该书评有什么想说的？

对“当穿白大褂的成为了营销专家”的回应

骑士仲夏
骑士仲夏 2012-04-10 14:25:08

书评很精彩

回应他
Elact
Elact 2009-04-08 20:54:28

请看《这书能让你戒烟》

回应他

《买》热门书评

买

书名： 买
作者： [美] 马丁·林斯特龙
出版社： 中国人民大学出版社
原作名： Buyology
译者： 赵萌萌
出版年： 2009-3-1
页数： 180
定价： 35.00元
装帧： 平装
ISBN： 9787300101057