创业者的十大谎言（翻译稿节选）

手头翻译的这本《The web startup success guide》有一段挺有意思的，贴出来和大家分享一下。

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创业者的十大谎言


每年都会有几十个创业者来找我谈投资，每一次谈话都会至少说到三四种这类的谎言。我们把这些谎言列举出来并不是因为我们认为可以提高创业者的诚实程度，然后帮助他们制造出新的谎言。但是至少新的谎言还能说明这些人多动了些脑子！

1.“我们的规划都是很保守的。”一个创业者的规划永远都不可能是保守的。如果真的是，那这个东西就一文不值了。我从来没见过哪个保守的创业者能够把他们最保守的规划真的实现出来。一般情况下，创业者对他们出售的东西没有什么概念，所以他会猜想：“说得太少了会显得我的买卖没什么意思；说的太大了，可能有让别人觉得我生活在幻觉中。”结果就是，每个人的规划都是在四年之后发展到5000万的规模。据我的经验，当我接过一个规划的时候，我会把这个交付时间增加一年，然后再乘以一个0.1.

2.“（一个大牌的调查公司）说我们的市场规模在2010年将达到500亿。”每个创业者都会说他们那一部分的潜在市场规模将会达到几十亿上百亿。不管他们的产品是成人礼规划软件或者是802.11的芯片组。风险投资根本不会相信这类型的预测信息，因为这是他们今天第51次听到这样的夸大其辞了。创业者最好识相一点，直接把这些从咨询公司那里拿来的市场规模预测的东西直接从文档里面删掉。

3.“（某大公司）下个星期会给我们一笔大单子。”这种是典型的“我听说我必须要在会议上显示一下自身的魅力”类型的谎言。最有趣的就是，下个星期到了的时候，那笔大单子还是没有签成。下下个星期也没戏。决策者下岗了，CEO也下岗了，简直就是一场自然灾害。唯一能够玩转这个把戏的方法就是，当你真的签下一笔单子的时候再说这个话，因为没有哪个投资者会因为相信了这样的谎话而为你投资的。

4.“只要我们获得了投资，马上就能招揽来一批牛人。”最有可能的情况是，当风险投资者给这些供职于微软，甲骨文和Sun等公司的牛人们打电话的时候，他们得到的答复是：“这是谁胡说的？我的确是在Churchill Club的会议上见过他，但是我肯定没说我会放弃我现在在Adobe这边25万美元的年薪然后去加盟一个创业公司。”如果这些牛人真的准备折腾一把的话，那就让他们自己给风险投资打电话，来加强一些效果。

5.“我们做的是一件前无古人的事情。”这是一个糟糕的谎言，因为很明显只能得出两个符合逻辑的推论。第一个，没人在做的原因，是因为根本就没有市场。第二，这个创业者这么无凭无据的就得出这个结论，让人感觉甚至都不知道去Google一下是不是有竞争对手。我们完全有理由说，没有市场和信口开河都不利于你拉到投资。根据经验判断，如果你有好的创意，那么至少有五个公司在做和你一样的事情。如果你有个非常好的创意，那估计会有15个公司在和你做一样的事情。

6.“别人做不了我们所做的事情。”如果还有什么比没有市场和信口开河更糟糕的，就是自大。哪件事情，如果有第一个公司做了，那么在未来的90天之内，一定有其他10个公司如雨后春笋般冒出来，做同样的事情。不信我们就看看，在Roger Bannister之后，没有人再去尝试sub-four-minute mile 。（之前John Landy只用了一个月就做到了。）世界是很大的。世界上有很多很多的聪明人。如果创业者真的认为他们能够垄断某一种知识，那他们真的就是在跟自己开玩笑了。可以肯定的是，我是一个Macintosh用户，在同一天，一位创业者正在说着这条谎言，而风险投资者见到另外一家公司可能也说着同样的话。

7.“赶快给我们投资吧，因为还有好几个风险投资在等着我们呢！”好消息是：可能世界上会有100个创业者敢说这样的话。坏消息是：事实上，你正在看的是一篇关于风险投资的博客文章而已，而你并不是风险投资商本人。我妈妈以前常说，“别用乌兹冲锋枪玩俄罗斯轮盘游戏。”对于那些聪明透顶的投资商来说，想要达成交易都是需要竞争的，创业者可以吓唬一下其他的投资者让他们赶紧作出决定。但是对于其他像我们这样的人来说，别指望你能营造出一种恐惧的气氛，然后弄假成真。重新读一读之前关于风险投资的那些谎言，你就会了解，很多时候风险投资者明明已经说了“不”，但创业者还以为自己听到的是“或许”。

8.“甲骨文这样的公司已经太庞大，太迟钝，太缓慢，不可能对我们构成威胁了。”拉里•哈里森 有自己的私人飞机。他可以让圣何塞机场在夜间为他专门开放。他的私家游轮大的几乎没法从金门大桥底下航行过去。而同时，创业者正在搭乘西南航空公司的飞机，离开奥克兰希望能够碰上些不劳而获的机会。这就是为什么拉里是拉里，而创业者们是创业者，事实上甲骨文这样的公司并不庞大，迟钝和缓慢。想和甲骨文，微软以及其他的大公司竞争是一件非常困难的事情。创业者之所以编造出这样的谎言，至多只能说他们很幼稚。你自己可能觉得这是种雄心壮志，但是风险投资者只会把这看作是愚蠢。

9，“我们有一个久经考验的管理团队。”请告诉这些人是谁？就因为公司的创始人曾经在摩根士丹利打过一个暑假的工？或者在麦肯锡混过两年？还是他能够保证让约翰斯卡利（John Sculley）的苹果电脑可以大展其才？在风险投资者看来，真正的所谓“久经考验”就是曾经为投资者换来过大把的钞票。但如果这位创业者真的有过这样的经历，那他（a）可能也就不用再为了融资四处奔波了；（b）也不用声称他自己有过成功的经历。（你觉得韦恩•格雷茨基有必要说“我是个出色的冰球运动员”么？）创业者其实有一个比较好的表达策略，（a）她有相关行业经验；（b）为了成功她会尽自己的所能；（c）她会找有过成功经验的管理和咨询人员帮忙；（d）在必要的时候，她会很配合地退位。这些说法才能让投资者信任创业者的所作所为。

10.“我们的产品有专利保护。”在你的演说里面，最多用一次“专利”这个词。就一次，足够了，“我们为我们的产品申请了专利。”这样就行了。如果你再次提起的话，投资者就会怀疑你有可能过度依赖于专利保护自己的产品。如果你第三次提起的话，你就相当于在自己头顶上举起了一块牌子，上面写着，“我是白痴”。没错，你是应该把自己的产品申请专利保护——但如果没什么特殊原因的话，只要在你的陈述里面提到一次就可以了。专利这种东西倒是能给父母那一辈的人莫大的欣慰。你不可能有足够的时间和金钱去跟所有人打官司，这样根本不值得。

11.“我们需要先争得1%的市场份额。”（鉴于我的电脑还有点电量，我再友情奉送一条。）这一条谎言是和“我们的市场规模会达到500亿”相反的。这条谎言有两个问题。第一，没有哪个风险投资者对那些仅仅追求1%市场份额的公司感兴趣。坦白地说，我们希望你的公司能激怒司法部反托拉斯部门才好呢。第二，任何市场要想分得1%的市场份额也是不容易的，所以也不要装作这件事对你们来说很容易的样子。一般来说，创业者比较好的做法是表现出对成功创业过程中的困难实事求是的态度。
以上引自博客，“如何改变世界”，已经作者允许。


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