《富人的28个理财习惯》读书笔记

储蓄永远不过时，这是种子钱。
记账永远不过时，这是分析你平时的消费习惯。
投资永远不过时，这是你开源的关键。

【记账】

我跟小晴讨论起来，小的时候父母就让我们记账，我们都懒得这么做。
那么我是为什么要这么做呢？
是因为我想订一份适合我手机费用的套餐，但我根本就对我每个月的手机消费额没有概念。
于是我坚持记了三个月的帐，当我看到我的消费结果，我大惊诧！
一直以来，父母都说我消费大手大脚，我不乐意承认并认为他们是节俭惯了。
当我看到每个月我的手机充值总额不少于：150元的时候，我意识到，我对自己的真实了解是非常有限的。

问题其实就是在于此，可怕的并不是花费了多少，而是自己不愿意承认自己的消费习惯，
对外还宣称自己是个节俭的人。

于是，我深受这件事的教育，开始认真记账。

【存储】

让我们来听一下海外基金投资专家沈先生怎么说的：大体上来说，人们在学生阶段只顾着专心读书，进公司后用心工作，结婚生孩子之后就一门心思的想把房贷还完，等这一切结束之后，才会考虑到储蓄和投资。然而，从这时起再存储，无论你存了多少钱，也不管你的投资手段有多高明，都挽回不了你所遭受的损失，即时间效用。因为财富是依靠时间创出来的，一次失去的时间绝对不肯能再追回来。

古希腊哲学家爱比克泰德曾说过：“并不是环境造就了人，环境只是让人显示出其本质的媒介。”

【投资】

【负债也是一种资产，富人只为了投资而借钱】

一定要记住，光还债是成不了富翁的。
我们灵活拿钱借鸡下蛋，那不是赌博，而是我们进行细致的计算。

一般人借了钱之后，都想要快点还清，摘掉信用不良的帽子。但大企业家却表示，信用不良的帽子早一点摘，晚一点摘不重要，重要的是寻找新的投资的种子。钱也存在时间效应，只有用现在的钱去赚取更多的新钱，自己的钱财具备价值。货币的真正价值只有在“流通”里才能体现出来，一味的追求稳定，就像闭关锁国，须知永远不变的正是变化本身。change is nature。

债务不是令人畏惧的魔鬼，而是你管理的对象。不知道管理风险、一味回避风险的人是不会赚到钱的。轻视、嘲笑负债的人，自认为无债一身轻的人不会成为富人，这样的话你大概还是第一次听说吧？高效管理自己能够承受的风险，极其重要。

【自己向别人借钱的准则】：

拒绝使用信用卡，这是无理由消费的诱因。
新生代富翁惊人一致，拒绝使用信用卡。

第一，只有确信当自己能从投资中获得利益时才能借债。
第二，不要接短期债，要借偿还期长的债。
短期债务只会让你的投资风险更大。
绝对不使用的一招：信用交易。例如：借钱去炒股。
巴菲特在自家的网站上这样写道：借钱去炒股，这是聪明人自取灭亡的最佳途径。
这也说明：当你希望或用贷款投资，其“贷款”必须具备长期低利使用的特征。
第三，在自己能承担的范围内贷款。
不管自己情况，完全指望着“借鸡生蛋”的人是傻瓜。至少你要有支付利息的能力才行。就是说，你一定要计算，当你赚了钱以后，你去还钱，还能不能剩下来很多钱，你不计算，那就是你的问题了。可是大多数人都懒得计算。或者是不切实际的过于乐观，就像是我自己以为自己的手机费也就50元一样可笑。

【别人向自己借钱的准则】

第一，绝对要有抵押品。不能不好意思。这是稳定性的依据。
保住本钱就是赚钱。富翁们都说，赚钱固然重要，抱住本钱更为重要！！！

周围人一味羡慕我赚了几十亿，追着赶着问我投资的秘诀何在，等真见面谈起来的时候，当他们听到我用借来的钱去投资的方法时，全身都颤抖起来，问，会不会太危险了？相反，当我谈到如何管理投资中的风险、追求稳定收益时，他们却是一副漫不经心的摸样。这样一来我无话可说了。钱看得见摸得着，容易被人重视。风险看不见摸不着，容易被人忽视。事实上，有哪位投资者能跟巴菲特的回报率相比？可是巴菲特纵横股市40年，回报率100%的好运却一次都未碰到过。你是不是感到很失望呢？那再仔细回味一下这句话：“巴菲特纵横股市40年，却一次都没有赔本过。”巴菲特，谈到自己的成功秘诀时，说：“投资原则一：绝对不能把本钱丢了，投资原则二：一定要坚守投资原则一”

富豪孙先生（39岁2009年）他沉思了一会儿说：普通人不是梦想做富人，而是梦想发横财。
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【129】《富人的28个理财习惯》读书笔记到P49
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管理风险的最佳时机是什么时候呢？
就是“明确投资对象的时候”，新生代富豪们一致首选“低危险、高收益”的战略。

姜先生通过被一般人视为“高风险”的预告登记的内容进行缜密分析，也能获得准确的投资信息。

沽售，沽就是卖出的意思。

你要成为投资世界的强者，你最需要的是“时间”。

其实，所有投资者都明白，终究有一天，市场会变的景气起来。问题是，是否拥有在不景气时购买房地产的勇气，以及资金上的充余，能确保将该房地产一直保留到经济回暖时期。

《圣经·创世纪》讲到“七年丰年，七年凶年”，一针见血的指出了景气的循环与反复。你要知道，投资就像长征，勇气、毅力缺一不可。否则，你就可能被饿死或被敌人的追兵射杀在征途中。

投资的成败包含了许多原因，但永远不变的原则是，在跟时间斗争当中，谁的忍耐力强，谁就能获得成功。

复利：复利的计算是对本金及其产生的利息一并计算，也就是利上有利。

新生代富翁强调说：“复利投资才是迈向富人之路的‘垫脚石’”。

但是，在各种投资理念中，最容易被人看轻的也是复利。

新生代富豪们这样解释道：虽然初次投入的钱微不足道，但是随着投资时间的延长，投资的回报率会以几何级数增长。尽可能早的投资，投资的周期尽可能的拉长，就能获得较高的收益。

很多人常常不在乎银行的利息是多1%还是少1%，富豪们却都是些“斤斤计较”的人，为了找到一个利息只多0.1%的银行，他们连鞋跟都跑断了。

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复利计算的72法则

看多少年能翻倍的72法则。
 
很多人都觉得复利的计算很麻烦，的确也是这样。如果年收益是x%，那N年以后的收益是(1+x%)^N。 这样，没有计算器，恐怕就是很难算的了。

其实有一个72法则经常用来做复利的近似计算，用来计算在给定的年收益的情况下，大约需要多少年，你的投资才会翻倍。

举例说明：
比如年收益是5％，那用72/5=14.4。也就是约14.4年可以将投资翻番（如果用标准公式计算结果为14.2年） ；
如果年收益为7%, 用72/7=10.3, 也就是约10.3年投资可以翻一番（用公式计算为10.24年）；如果年收益为10％，用72/10=7.2, 也就是约7.2年投资可以翻一番(用公式计算为7.27年)
……
也就是如果年收益为x%, 那翻番需要的年份就是72/x。 这就是所谓的72法则。

这样就很容易算出如果年收益为12%, 翻番要的年份就是6年；而如果收益是15％，翻番要的时间就是5年。这样也就很容易算出，如果收益是12％，那18年就可以翻三番，也就是8倍。如果收益15％，那20年可以翻四番，也就是16倍啊。

这就是72法则。

其实还有一个115法则。72法则是计算翻番的时间，而115法则是计算1000元变成3000元的时间，也就是变成3倍的时间。计算方法还是一样，用115/x 就是本金变成3倍要的年份。比如收益是10％，那1000元变成3000元的时间就是115/10=11.5年。

【要注意，这只是估算，对于年增长率很大或很小的复利，误差就比较大了。】

对啊，巴菲特说他的年均投资回报能有30%
就很高，很高，很高了
100块的本钱
能赚30块就很牛了
但其实07年股市很牛的时候
大家讨论的 应该赚几倍
因为纯利率能到30%，这可数字很高
餐饮业的毛利率一般 20%
想想看，自己的投资，哪个到了30%了

因为复利计算，假设就是每年的增长是固定的
但事实上这是不可能的

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33原则是什么东西？

 一个人一个月的收入
 1/3储蓄
 1/3保险或者理财
 1/3消费

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【129】《富人的28个理财习惯》读书笔记到P60页
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高璐 巨蟹 说:
 看完了
 基本上吧，嗯，怎么说呢
 这本书最大的感觉就是
 自己强调的东西，和自己写出来的东西矛盾
 最简单的例子就是复利和风险管理
 一方面，一直在说风险管理的重要性
 可在提到复利的时候，居然就只字未提，复利是不可能做到每年5%的收入的
 还有就是他书里提到的复利之高， 不知道韩国和中国是否不同
 总之，绝对不靠谱，去看看现在市面上的理财产品
 没有一个人敢给你包票10%的
 包括借钱起家和保本，这本身是矛盾的
 如果一个人一分钱本钱都没有
 我想问下，你的原始资本哪来
 银行肯定不给你，因为你没有抵押
 OK，那么你就是找私人借贷
 借贷以后呢，如果炒股，那就违反了巴菲特理论，不要用借来的钱炒股
 如果 投资，同样的，违反了违反了负债管理的要求
 如果 房地产
 那地球人都该知道的一句话
 房地产里只有一条真理，地段，地段，地段
 根据富人理论，那就只能是最高级地段的最好楼盘
 OK，韩国我不知道，中国我知道的
 北京，最高档的地盘，均价逼近3万/平米，事实上这是迟早事情
 过4万指日可待
 富人理论越贵越好，越大越好
 换句话说有200平米的，不要100
 于是说这样的投资起步照着人民币1000万
 拜托，要是亲戚间都能借出500万了
 这也真不是一般人
 之所以是50%， 因为书中有个例子首付就是50%
 因此啊，这本书，怎么说呢
 别看投资之类的东西，倒是一些着装啊之类的，还有用
 人靠衣装，佛靠金装啊
 但有句话，没提，咱要看场合
 而且对于投资，最大的感触不是长期持有，也不是别的
 而是在你赔的一无所有的时候
 你能不能扛得住
 很多人放手拿不住，不是因为不懂得这个道理
 而是因为实在拿不住了
 天天看着钱哗啦啦的连个想都没有就没了
 但依然坚持着，这不是一般二般的水平
 因此， 始终觉得这本书只是强调了一方面
 最深的，心态问题，没提
 但很时候，心态才是决定一切的成败
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【用常识的力量引领成功投资】


股票投资高手、私营业主李台变先生（39岁）在所有股民都热火朝天的买IT股时，开始傻乎乎的购买乐天制果公司的股票。我读到巴菲特的访谈录里“可口可乐不会由于互联网的存在而丧失全球最大饮料商的地位，因此，我没有买IT股，而是转资拥有传统价值的股票”

而且当经济市场不景气，带领市场好转的往往是食品公司。市民苦恼越多，越喜欢拿吃来“泄愤”。

真的象专家说的那样，要想在股市赚大钱，就要采取有悖常识的行动么？

于先生笑道“哈哈……绝对不是这样，不管怎么样都要以常识为基础，看看我周围炒股赚大钱的人，他们都很少采取与常识大相径庭的行动，股市上有一双带领投资者走向成功的‘看不见的手’。这双手就是‘常识’”。

彼得·林奇（PeterLynch）被华尔街公认为20世纪美国最伟大的基金经理、投资奇才。他在其著作《华尔街的英雄》里介绍过这样一个有趣的例子。在英格兰生活的消防员看到该区域的Tambrands公司以惊人的速度扩张。他判断如果不是该股死的事业蒸蒸日上，他们是不会一这么快的速度扩张的，于是他投资2000美元购买了这个公司的股票。22年后，这位消防员已经成了百万富翁。

这种常识的力量在现在股票社会，依然发挥着巨大的作用。如果你发现你最喜欢用的是三星的电器，你就去买三星的股票。如果你每周末雷打不动的去一趟屈臣氏超市，那你就购买屈臣氏的股票。这就是常识的力量。

于先生说，不光是炒股，所有的投资者在做任何投资时，常识都是最高的战略。


大部分新生富翁在炒股时都买一流公司最昂贵的股票，从长期收益来看，以最贵的价格购买优秀企业的股票，比长期购买中等企业的股票收益要高得多。

沃伦·巴菲特：他在20世纪50年代初做股票入门投资时就清醒的知道，买进便宜的股票会伴随着较大的风险，销售低的股票大多是临近破产的企业，经营业绩持续恶化或财政规模日渐缩水，购买这些企业的股票后果可想而知。

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哪些企业才是最有希望的企业呢？

一般来说，标准如下：

·属于正在发展中的企业，市场占有率居行业翘楚
·品牌认知度较高，或商品受到消费者青睐的生产性企业
·有出色的管理层，已经取得了较高的经营业绩

当然，也有投资专家对新生代富豪的这种见解持反对意见。知名投资商吉姆·罗杰斯说“我之所以能通过投资赚到大钱，因为大多数情况下，我都在购买一些我自认为价格非常低廉的股票”不过，值得我们注意的是，吉姆·罗杰斯先生并不是无条件的买进低价股。他购买的都是企业经营正趋于好转的。他买的是所有股民举手投降·股市一蹶不振时，受这种大环境的影响而暴跌的绩优股。

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【将分散投资和集中投资有机结合起来】

巴菲特：“只有你很熟悉每个品种，集中投资才是一种高效的战略”

从短期投资者变身为长期投资者并获得了较大收益的金先生说：“全部都是胡说八道，坦率的讲，我真想去调查一下，将损绝卖奉为真理的人，他们到底赚了多少钱。即使股价跌了一半，也要纹丝不动，如果没有这种定力，你最好连股市的大门都不要进”

股票投资不是靠买卖股票来赚钱的，而是靠持有来赚钱的。新生代富翁强调并不是靠买卖蓝筹股（Bluechip）赚钱，而是靠慢慢积累。他们极珍惜自己买来的股票，想方设法持有它，并享受它带来的分红收益和股价上涨的果实。

华尔街最成功的、最受尊敬的彼得·林奇强调说：“将买下来的股票保留下来，比常买常卖取得的成果要高得多。”


那么什么时候才抛售股票？那就是该企业经营恶化。

金先生说：“赚钱时的成就感和满足感很难用语言来表达，它让人对投资充满自信，成为我投资其他领域的一种‘就按不见的力量’和‘根基’。“


直接投资是一种与时间斗争的游戏，胜出的唯一方法就是用多余的钱去投资，此外还需要良好的忍耐力。

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【基金投资原则】

第一，不能一味信奉基金代理商推荐给你的商品
基金代理上考虑的是他自己的利益和公司的利益，不会为了你的利益着想

第二，仔细看一下基金商品过去的业绩而不是现在的业绩
找一个合适的基金商品并不比选择配偶容易。

第三，不要固执的选择收益率超过市场平均收益的基金商品

第四，从长期的投资来考虑，不要选择债券和股票混合型基金，而应该选择单纯的股票型基金。

第五，不要这山望着那山高
应该在努力向上涨的基金中，选择业绩最好的商品，并长期持有。

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奉行铁血政策的德国宰相俾斯麦说：“男人要想强大起来，就必须同时具备两极化的性格，向善人行善，向恶人施恶。”

很多人喜欢与世无争的生活。如果喜欢与世无争的生活，就不能成为富人。巨大的野心或者是实现更多的自身价值，需要你有更多的奋斗精神。

跟富人花同样的钱去同样的桑拿房享受一番，你就认为你自己过上了跟富人平等的生活了么？还差得远呢。富人只要愿意，就可以随心所欲的去桑拿房洗上10次，但是你要省吃俭用很长时间，才能象享受奢侈品是的去桑拿房洗上一次。这并不是一种平等。

要在商战中成功，就要首先拿起大锤投入战斗。失败实际上就是无能的代言词。经济窘迫本身就是一种罪恶。对于将财富和成功作为奋斗目标的职场人士来说，安逸是最大的毒药。如果你放下了战斗武器，忘记了斗争策略，那你就永远只能处在战败者的位置上。

在对方攻击你之前，你要首先让对方缴械投降，这才是最好的策略。实在不行，你也要准备好防身的工具和武器。

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在实力之外，你还需要一张底牌

几年前曾经有一段时间，金先生的业绩一直处于低谷，公司因此想将金先生调到中国台湾去，不过金先生则希望能到位于上海的亚洲区本部去工作。
“我自认为业绩不好，并不是由于我个人能力不足，因此，我认为公司将我派到中国台湾是对我的一种不公平的待遇。”

当时，拥有人事调动权的东京分公司社长正积极活动，推荐自己的大学后辈——日本人H先生到亚洲本部去工作。金先生跟社长数次面谈表达自己想去上海工作的愿望，不过都遭到了分公司社长的严辞拒绝。但是，金先生很快就调查出H先生曾向顾客提供过大量的虚假资料，给顾客及公司的声誉带来了很大损失。他将收集到的因H先生的虚假资料导致顾客中断跟本公司交易的第一手资料也一起呈给社长，不过分公司社长听到了也没有过多的表示。

金先生说：“公司里的人都知道，H先生能力不足，全凭‘走后门’才得到晋升，而且平素就在公司内拉帮结派，把公司闹得乌烟瘴气。于是我收集到了许多有关H先生弱点的资料，并将其中的一部分报告交给分公司社长，但分公司社长却无动于衷。这时我就只好拿出另一张底牌，当时H先生正跟在六本木某高级酒吧里工作的某个女子打得火热，但该女子同时又跟我们公司的某VIP顾客保持着亲密关系。我将这一事实报告给了分公司社长，告诉他的目的不仅是想表示由于H先生的存在，使我们公司又失去了一位大客户，而且H先生的私生活也很不检点。但是分公司社长仍然不为所动。”


最后，金先生将打击的对象从H先生转变为分公司社长，他向公司请求休假，并借着休假的时间飞往美国总公司，跟总公司的亚洲区总裁见了面。在那里，金先生将东京分公司社长用公款在新加坡炒外汇赚了20亿韩元的事情揭发出来，并附带呈上了证据资料，果断弹劾了自己的上司。最终东京分公司的社长不得不主动辞职。


就这样，金先生如愿以偿地被调入上海亚洲区本部工作。金先生出人头地的秘诀，除了他出色的业务能力之外，还在于他还擅长收集竞争者的相关材料，并加以恰当的使用。当然，如果东京分公司社长采用公平的人事调动政策，他也不会遭到金先生那近乎于致命的反击。

你一定要明白，在商业世界里，实力并不是成功的绝对条件，这世上有能力的人不计其数，在实力之外你还需要底牌，底牌才是通向成功的密码。

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【不是适者生存，而是强者生存】

　三十多岁的韩相稷先生是一位国际玉器贸易商，他在越南、缅甸、中国等多个地区开了分公司。韩相稷先生头脑聪明，属于那种干什么事都能干好的人，当年他就是拿着奖学金进大学的。由于家庭条件不是很好，韩先生在大学时就开始思考用什么办法能赚更多的钱。

　　“大一、大二时，我做过各种各样的零星兼职。有一天，我很偶然地听在新村马路边上经营露天炒年糕小生意的老奶奶说，她一天就能赚30万韩元，听到这番话之后，我的第一反应就是立刻结束我的兼职。”

　　韩先生从东大门市场批发了一些帽子和皮带，在大学校园内摆起摊来。经过一段时间的经营他觉得还不错，但由于韩先生天生体质较差，经不起烈日下长时间地站立，没办法，惟有“关闭”他的露天小摊。

　　韩先生说：“从这件事情上我清醒地认识到，不管你拥有身体上的力量还是拥有精神上的力量，你都必须拥有力量。有力量的人才是这个世界的支配者！我发誓一定要挣大钱，决不再过这种困窘的生活。”

　　那之后，韩先生在前辈的劝导之下到某酒吧去当了一名招待，由于他外表俊朗，性格温和，很快便受到顾客的欢迎。

　　“问题是我不擅长喝酒，而老顾客劝酒时我又不得不喝，实在推辞不过时，我就咕嘟咕嘟一口气把酒喝干，感觉肚子都快要燃烧起来似的。到有些醉的时候，我就到洗手间抠喉咙，把酒吐出来。就这样，我也渐渐地能跟顾客在酒席上豪饮一番了。”

　　在酒吧里工作又让韩先生明白了一个道理：强者支配着这个世界。

　　从那时起，韩先生又暗下决心，他这辈子决不喝闷酒，没有钱时也决不借酒消愁。由于大学时只顾着赚钱，荒废了学业，学习成绩可想而知，只是在大学里混了一个文凭的韩先生毕业之后连一封求职信都没发。他用大学时赚到的钱开始做贸易，从中国购入黄金饰品，然后就背着包在酒吧里向客人和服务员推销，是一种真正意义上的“游商”。他在积累了一些钱之后，就开始往返韩中两国，做起了玉器贸易，现在个人资产已达80亿韩元，是一位不折不扣的白手起家型富豪。

　　
“之所以能够赚到大钱，是因为我下定决心要成为一名强者。在干事业时，由于没有钱，时常让我陷入左右为难的状态当中，每到这时我就想起大学时赚到第一笔钱的那种雄心。中国汉代的大将军韩信可以忍受胯下之辱，我每天都和奸商打交道，忍受了各种别人想象不到的屈辱和痛苦。”

虽说善有善报，但是善良的人有时候却常被当做牺牲品；有能力、有才华的人有时候也会身陷才能无处施展的绝境。适者不能生存的社会刚好就是人类社会，在人类社会里不遵循适者生存这一原则，“孔武有力”的“强者才能生存下去”。

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适当的时候以“诈”制胜

初中上生物课时，我们都曾接触过达尔文的“适者生存”这一理论。那么，人类社会是否也适用于这一理论呢？非也，虽说善有善报，但是善良的人有时候却常被当做牺牲品；有能力、有才华的人有时候也会身陷才能无处施展的绝境。适者不能生存的社会刚好就是人类社会，在人类社会里不遵循适者生存这一原则，“孔武有力”的“强者才能生存下去”。


韩先生初次涉足玉器行业时，韩中的玉器贸易已经由中国、韩国几家大公司垄断着。虽然韩先生想避开他们，从越南和缅甸进口玉器，不过后来一打听，越南和缅甸进口的玉器贸易也被这些中国或者是韩国的大企业掌握在手里，外人很难介入。这时，韩先生果断拿出虚张声势的战略，将自己伪装成为一名神秘的“玉器贸易大鳄”。


他大大方方地邀请越南某大型玉器贸易商访问韩国，在客人到来之前，韩先生趁某富豪朋友的父亲到海外出差之时，将朋友父亲公司所在的大楼中富丽堂皇的化装间，装饰成为自己的办公室，用来接待越南客人。


紧接着，韩先生又从租车公司里租了一辆当时以超豪华而著称的奔驰S-class轿车。虽然奔驰的车牌上还特别写有主人之姓“许”，但这自然不会影响到韩先生，因为越南客人根本就不懂韩文。

“我的弟弟担任司机，妻子担任秘书，极尽奢华地招待了越南客人一次，哈哈。”

韩先生将自己是一位能力卓越的贸易商这一印象传递给了越南客人。越南客人回国后，与韩先生签订了长期供货合同，韩先生渐渐地就在玉器界站稳了脚跟。事业进入稳定期之后，出于长远利益的考虑，为了牵制后来者，韩先生开始构建了“强者联盟”。他跟中、韩两国拥有强大竞争力的贸易商联手，构成一个大集团联盟，目的是为了垄断玉器市场，对抗玉器市场的后来者，阻止他们进入。


也许有人会说，所谓的“强者联盟”战略是不是违反了公平交易法。那么我们就来看一下惠普、佳能、爱普生等全球五大与电脑相关的企业形成的“特许联盟”。这个联盟保留的专利数量超过7000项，其他的企业要想不采用这些专利，以独立的形式生产相关的电脑商品，从事实上来说是不可能的。像这样领头企业形成“强者联盟”以阻止其他企业进入市场，现已成为商业世界的一种普遍趋势。

“一无所有的人想挣大钱，就要明白一个道理：在钱生钱的世界里，并不存在适者生存的道理，惟有强者才能生存。”

梁先生说：“《圣经·创世纪》里有这样一句话，‘你们要生育繁殖，充满大地，治理大地’，虽然生育和繁殖必须在他人的帮助之下才能完成，但同时也是与他人竞争的结果。因此，你为了征服他人，就必须跟他人斗争。总之，人类为了获得上帝赐予的祝福，就绝对不能失去战斗精神。”


约翰·邓普顿曾经这样说：“发展的核心要素即为竞争。虽然大部分人都知道，通过竞争能获得巨额财富和至尊地位，但他们往往由于害怕受伤以及出于对危险的恐惧而放弃了竞争。当然，斗争必然会伴随着受伤等各种各样的危险，这时你要将伤害当成一种‘收获’。因此，你要一边忍受伤痛一边战斗，惟有如此，你才能获得更大的利益。不过也有人认为，放弃斗争或者是因为某些原因而不去斗争，也还是能生存下去的，但这种人是不能成为富豪的。”

我向韩先生请教致富的秘诀时，他说：“你虽然没有获得比我想要的更多的利益，但至少不应该被人轻视。如果你下了这样的决心，就意味着你已经开始在赚钱了。倘若你只是想混一碗饭吃，你是不会取得任何成就的。你一定要抱着比别人哪怕只早一天进入战斗也行的思想。否则的话，你会渐渐地连混饭吃的能力也没有了。”

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从看得见的地方获得知识，从看不见的地方获得智慧，这样的人才具有成为富人的资格。

　　房地产竞买高手金亨泽先生今年45岁，也是一位白手起家的富豪，现在拥有价值30亿韩元以上的豪宅。虽然金先生只有初中文化水平，但他却拥有连法律系教授都无法匹及的渊博的房地产和民法知识。

　　“我曾经在父亲的公司里做过船板技工，也曾给社长当过司机，可以说什么活儿都干过。因此，我有机会向社长学习房地产知识。我白天工作，晚上就阅读与房地产相关的书籍和民法书籍。”

　　最终，他拿出所有的积蓄，以兄弟的名义在乡下买了几块斗落地（够种一斗种子的地），开始了他的地产投资生涯。2001年，他以竞买的形式，出资1.8亿韩元购买位于京畿道光明市老温洞、评估价值为6.8亿韩元的准农林用地1700坪（1坪约合3.33平方米）。金先生拍下的土地位于道路两旁，升值的潜力较高，但因为其在登记簿副本上做了预告登记，由于无人出价，竞拍数次流产。金先生竞拍的那次的竞拍起价已低至1.783亿韩元。

　　所谓预告登记，即双方在谁才是该地皮真正的所有者问题上争执不下、诉诸法律的情况下，倘若原告败诉，那么原告就要从现在的所有者（即被告）手里购买该土地，而竞买成功者也有可能会丧失所有权，所以你要小心。　　金先生开始就与该土地相关的诉讼进行调查，寻找预告登记的原因。

　　首先他通过律师事务所的员工，查到了原来留在法院的诉讼记录，之后他又利用自己学到的法律知识及相似案例做分析。最后他又找到律师，从律师处确定了提起诉讼的原告一定会败诉，现名义上的土地所有者（即被告）一定会胜诉。因此，他即使通过竞拍的方式也能获得该土地的所有权。

　　7次流拍之后，金先生以1.8亿韩元成功地独自拍下这块土地。他拍下的那块土地当时的鉴定价是1.8亿韩元，不过现在每坪已经涨到了165万韩元，即使按照市价来计算，也值28亿韩元。当年金先生缴纳的拍卖金和各种税金加在一起也才2亿韩元。仅仅4年过去，他的土地就涨了14倍，为他创出了28亿韩元的巨额财富。

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“追逐金钱是没有用的，你要耐心等待，总有一天钱会自动找上门来。”这是部分投资者的见解，但我认为这句话并不正确。许多人常常抱怨道：虽然我拼命地挣扎，想挣钱，但始终还是在原地踏步。我并不同意这句话，你拼命挣扎想赚钱，这本身就是一种赚钱，只是你不知道挣扎的方法，白白地空挣扎，或者你知道赚钱的方法，却不去挣扎，所以你没有赚到钱。总而言之，只有那些追逐金钱的人才能赚到钱。

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　　那么新生代富豪大体上来说他们都采取自学的方式，不过我观察到一个很有趣的现象。

　　徐瑾植先生说：“投资也好，经商也罢，为了取得最好的结果，你就要向已经获得了最好结果的前辈去请教，你要尽可能将他们的妙计都学到手。”

　　值得新生代富豪学习的前辈并不单单是已经获得成功的富人，只要有可借鉴的地方，他们都会亲自跑去请教。他们并不会将穷人作为反面教材，而是分析富人为何会成为富人，而穷人为何只能是穷人。

　　我在调研的时候，曾经遇见一件让我深受感动的事情，那就是新生代富豪能够正确看待自己，他们并不是固步自封的人。他们在对待那些充满热情、积极挑战的后辈时，也会毫不犹豫地给他们许多忠告。新生代富豪一方面虚心学习他人成功的事例，另一方面又善于玩独具一格的游戏。

　　经营大型高尔夫球场的金七圭说：“李健熙会长曾经说过这样的话，‘挥杆打出180码的人，若有教练的指点，很容易就能打到200码。认真练习的话，也可以打到220码。但是，想要打到250码以上的话，从握杆的方式到站姿等等，全部都得修正。’这真是一句金玉良言啊，仅仅学习、模仿，你不可能获得最高的回报率，模仿只是为了创新而进行的一个步骤。倘若你不能创造，即便你是一个还算不错的选手，也会很快从别人的记忆中被抹掉。”

　　不错，年纪轻轻就跻身富人的行列，新生代富豪肯定都是很有本事的人。因此，他们可以相互交换信息、相互学习，但是对于一般人来说，他们并不可能和很多的新生代富豪成为朋友。那么一般人应该采用什么样的学习方法呢？

　　金先生说：“当然是书，书的内容和形式并不重要。看一本书，你可以从字里行间读出作者的成功秘诀和心态，而且发现作者的付出和热情。这就是你成功的火种。从看得见的地方获得知识，从看不见的地方获得智慧，这样的人才具有成为富人的资格。”

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书中自有黄金屋

　　成功的人大都是书虫，特别是他们渴望学习知识和探索他人的欲求，是普通人无法比拟的。有“全球第一CEO”之称的通用电气前总裁杰克·韦尔奇、微软总裁比尔·盖茨、“股神”沃伦·巴菲特、世界名导史蒂芬·斯皮尔伯格、惠普前CEO卡莉·菲奥莉娜、三星集团已故会长李秉喆等人就是代表性的例子，韩国的新生代富豪们也不例外。

　　“投资靠的是经验，没有经验，你就应该向有经验的人学习。”

　　要想在投资中获得成功，你就应该学习该领域成功人士的智慧和知识。为此，决不能吝惜时间和金钱。沃伦?巴菲特就曾下决心，不把本杰明·格雷厄姆（Benjamin Graham）的书读上12次就决不开始投资。

　　虽然中国有古话说“书中自有黄金屋”，但书看得多并不意味着就一定能够赚大钱。许多时候，要想将书中的信息完全吸收，你需要花许多时间与精力。你买100本书，花掉了100万韩元，说不定几年之后，这100万韩元能够为你带来数十亿韩元的收入。

　　约翰·邓普顿曾说过：“为成功而做准备的人，都是些图书馆的常客。成功的秘诀都是从他人处学来的。在你开展一门事业时，书变得尤为重要。”

　　新生代富豪的读书方法是速战速决，韩国代表性的银行PB客户经理尚贤哲（38岁）先生说：“举例来说，想要吸收有关炒股的知识，你就要在一个月内一口气读完四五本书。倘若你一年才读四五本书，就很难领会到其中的精华内容。非但如此，由于投资市场每时每刻都在变化，也很难掌握投资的趋势。因此，在读书的时候，你要常常带着‘为什么去读书’、‘不能读死书’的心态，以及警戒与质疑去读书。”

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对富翁们的调查：

谁是你生活中最重要的指航灯？

55%书
30%朋友和前后辈
12%父母
3&没有指航灯

许多新生代富翁都是读书狂。这些富人强调，绝对不要找什么借口。

对富翁们的调查：

你们一年读多少书？

30% 30本以上
69% 20本以上
98% 10本以上

富翁推荐的三本书

最具保存价值的书《大英百科全书》知识
最值得推荐的书《史记》东方文化
被推荐最多的《罗马帝国衰亡史》人性

其他：

《伊利亚特》《奥德赛》西方文化，西方文化是二源流，来源于古希腊文化和《圣经》
《布鲁达达库英雄传》

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婚姻幸福是成功的基础

一定要跟深爱的人结婚，其实这种主张意味深长。无论做什么事，如果想做出成就来，你就需要一个安稳的家。我所指的安稳并不是为了对方牺牲自己、委曲求全意义上的安稳，而是互相鼓励、给与对方力量。

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积累人脉

罗先生笑道：“人脉管理的秘诀？如果想把有才能的人都拉拢到自己身边，你必须给予一定的物质激励才行。说一千道一万的感谢话，和一次性地给一大笔钱，哪一个能让对方感到更痛快？其实并没有什么人脉管理的秘诀，事情常常就这么简单，不要常常用心来感谢，与发自内心的感谢相伴的还应当是物质上的补偿，这就是人脉管理的核心。”

罗先生认为，自己积累的人脉真心地信服自己，自然财源就会滚滚而来。

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人脉的力量

　　美国前总统比尔·克林顿的夫人希拉里说过：“我在担任第一夫人的时候学到的最重要的一课，就是在世界舞台上的外交关系都是由各国政要之间的个人关系来左右的。即便不同国家的理念不同，但只要政要之间缔结了信任关系，国与国之间仍然可能保持良好的协作关系。”

　　人际关系能够左右国家的存亡，人际关系在形成财富的过程中也起着重大的作用。新生代富豪之一、进口家具商白满一（36岁）先生越来越尝到了人脉为他带来的甜头。

　　孤家寡人成不了大事，有人缘却没财产的人也比比皆是，也就是说人脉和金钱有着千丝万缕的联系，因此，富人们投资在人脉上的时间和金钱不比投资在房地产上的时间少。新生代富豪们在初次见面的时候，在谈到自己的财富时，总是谦虚地说这是由于自己运气好的缘故，不过仔细去听他们的话，你很快就明白在他们所提及的运气中，总是加入了“人”的因素。

　　世界顶级企业之所以愿意花上百万年薪聘请一位人才，是由于他们很早就明白此人能为他们带来财富的缘故。无论一个人拥有的知识多么渊博、多么出众，都不可能凭一己之力成就事业。
　　在大学里边当老师边经营校内公司，年收入达10亿韩元以上的郑先喆先生（43岁）强调说：“世界首富比尔·盖茨之所以能够圆梦，登上世界财富榜的顶峰，是因为在他身边，有一位像影子一样辅佐他的史蒂夫·鲍尔默（SteveBallmer）。美国投资大师沃伦·巴菲特最亲密的伙伴、多年的朋友查尔斯·芒格（CharlesMunger）一直立身于巴菲特的身后，共同创出了巨大的收益。金融大鳄乔治·索罗斯倘若没有合作伙伴吉姆·罗杰斯，绝对不会成为金融界的翘楚。”

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搞不好的话CEO就会成为公司内部政治斗争的牺牲品。我对此绝对持提防态度。我有意排挤那些善于高公司内部政治斗争的人，制造一个良好的氛围。

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人脉需要细心经营

　　与前面讲述的大部分新生代富豪一样，黄东圭先生今年也是40岁出头，现在经营的主要业务是将服饰供货给大型折扣店，也是一位白手起家的富豪。黄先生为了使自己的商品能进折扣店上架销售，且能占据好的销售位置，几乎天天都往折扣店的采购部跑，跟他们吃饭，休息时间一起去踢足球。时间一长，从普通员工到中层领导，黄先生都跟他们结下了深厚的友谊。

　　黄先生说：“庆典我可以不参加，但丧事一定得跑一趟，这是我干事业的原则。大体上说，一起分担痛苦，比一起分享愉悦更能获得一个人的心。我待在丧礼上的时间要比待在婚礼上的多得多，因此能从丧礼上获得很多重要信息。
”
　　某天，黄先生供货的折扣店里某员工的父亲去世了，他前去吊唁时偶然得知该折扣店负责商品采购的理事是足球教练车范根①的铁杆“粉丝”，而且很喜欢喝黑咖啡。黄先生还了解到他非常厌恶开着进口车炫耀的供货商，并且是一位笃实的基督教徒。

　　“我挖空心思才得到了一次跟这位负责商品采购的理事见面的机会，当然，我也会根据从他人处得来的信息投其所好。点了黑咖啡后，我们就开始聊足球，我说自己很喜欢车范根的执教风格，我们还一起臭骂了开外国车的韩国人。我提出愿意无偿为基督教团体经营的保育院提供服装赞助。呵呵……就这样，我当场就跟这位采购理事签订了巨额的供货合同。”

　　多样化的人脉能够为你提供多样化的有用信息，而信息就是财富。

　　为了结交于己有用的人脉，你就要尽可能地去参加多种聚会，结交各种各样的人。像高尔夫聚会或登山聚会之类的“同好会”活动或初级足球俱乐部等区域活动、“同窗会”等许多聚会，你都有必要亲身参与才行。晚上、周末，只要一有空闲时间，就要多结识一些人。

　　在网上运营只对会员开放，用于交换有关股票投资高级信息的论坛版主申永芦先生（33岁）说：“穷也要站到富人的行列里去。如果想成为富人，就要与富人一起吃晚餐，知道如何与他们分享悲伤和愉悦，而且一旦迈入这个行列，你就要想办法不脱离这个行列才行。”

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“除掉”竞争者

如果正面进攻失败，就从侧面进攻

有些外企的人际矛盾和政治斗争激烈，‘精英’人士之间的互相倾轧十分严重。在我们公司内工作，‘实力’是根本，但是如果你除了实力之外没有其他独特的武器和战略，你一定会落伍。这个武器和战略就是正确了解正威胁着你的地位的竞争者，并将它除掉。


百事可乐，积极走多元化道路，投资肯德基必胜客，采用迂回曲折的方式，终于把可口可乐拉下马。


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言行举止要向富人看齐

在必要的情况下，不要吝惜钱，但即便如此，也要进行合理消费。

　　我见过的新生代富豪当中，有90%的人都开着进口豪华商务车，只有个别富豪开的是国内最高级的轿车或进口中档轿车。

　　“事实上，我倒不太想这么张扬，以我现在的年龄，我很想开RV休闲车，但是我不能，这并不是奢侈，而是因为需要，是没有办法才这样做的。”

　　姜南豪先生如是说。姜先生年近四十，大专毕业之后，向亲戚朋友借了850万韩元，在韩国的东大门市场上做饰品批发生意。经过10年的打拼，他积累起了数亿韩元的资本，于是将公司搬至釜山，做起了韩国与日、俄饰品的进出口贸易。对于贸易商而言，信息与财富的价值相当，姜先生也不例外。他通过各种渠道来收集信息，而且还通过熟人介绍建立更多的人脉。

　　“亲戚介绍我去参加高尔夫聚会，没去几次我就发现人家压根就没把我当自己人，比如，有时候专门躲着我背地里再聚会，有时候举行圆桌聚会时，专门说一些只有我不知道的话，我始终都不明白他们为什么要这样做。最终，我自己放弃了这种聚会活动。不久后，我才知道他们为什么要把我拒之门外，这都是因为轿车。”

　　姜先生将自己开了5年的国产轿车送到了二手市场，阔阔气气地换了一部最新型的高档车，等他再参加聚会时，主动跟他套近乎的人就多了起来。

　　姜先生说：“我并不认为将我拒之门外的那些人就是坏人，无论是哪个社会，哪个阶层，哪个聚会都存在‘只属于我们的圈子’，所以想要进入这个圈子，你就必须认同这个圈子追求的价值观，如果你不认同圈内人士的理想与目标，那你最好还是别进。因为并不是他们需要我，而是我想跟他们结为商业伙伴。韩国俗语说得好，‘谁口渴谁挖井’，这就是做事业的基本原则。”

　　换了新车之后，姜先生通过在聚会上结识的伙伴，认识了俄罗斯贸易商，直到现在，他的韩俄饰品贸易都发展得红红火火。

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　　不是因为虚荣，而是因为需要

　　三星的创始人李秉喆在公司最为艰难的时候仍然坚持购买最高档的轿车，相反，现代集团的创始人郑周永在当上“会长之王”（韩国第一财阀）之后还坚持只乘坐POLY（现代轿车早期品牌之一）轿车去开会。这是为什么呢？李秉喆坚持购买最豪华的轿车，是因为他希望在逆境中找到东山再起的机会；而郑周永在人生的顶峰时期仍然只坐自家产的POLY车，部分原因是他为本公司生产的车感到骄傲，另一方面也是向他人告之自己即便是当上了富人，也依然保持着朴素的本性。

　　总的来说，韩国传统型富豪给人的印象是朴素和节俭，这种现象并非韩国特有。沃伦·巴菲特在当上“股神”之后仍然亲自驾驶着他那辆德国大众产的甲壳虫车到处“招摇”，而沃尔玛的创始人，亿万富豪山姆·沃尔顿也总是亲自驾驶着那辆又旧又破、伤痕累累的古董车去会见客户。

　　在韩国有关富人和成功学的书籍里，富而不露也是传统富豪的典型形象，而且这也成为大众生活的美德及迈向财富人生的捷径。从某种程度上讲，这句话并没有错，富人的共同点之一是低调，这也是事实。

　　那么，富而不露果真就是放之四海而皆准的真理吗？经营餐厅并获得成功的三十多岁的朴俊基先生耸耸肩说：“从某种程度上来说，巴菲特或山姆·沃尔顿的例子顶多只能在美国说说。像韩国这样的国家，车就像人的脸面一样，某次为了跟客户去签个重要的合同，我开车前往客户下榻的旅馆。到达旅馆的门口，服务员让我把车停到没有尽头的地下停车场里去。那天我开着的是一辆旧的大宇PRINCE轿车，当我经过门口时，发现我的客户正站在大门口等我。我们的视线在车窗相遇的那一瞬间，我看到客户的嘴角隐隐约约地显出一丝冷笑。那天的合同最终以失败而告终，后来我才知道，那位客人可能因为我开的是一辆旧车而不信任我。那天顾客开的是一辆雷克萨斯（LEXUS），所以当他与我的视线相遇时，嘴角露出一丝冷笑也是自然而然的事。”

　　你到罗马去就要遵守罗马法律，同样的道理，在“以貌取人”的现实世界当中，要想在商战中存活下来，你就不得不在“面子”上做足文章。

　　在前面我曾经讲过，90%以上的新生代富豪开的都是最高档的轿车。不过我很快又发现了一个很有趣的现象，虽然他们开的都是高档车，但鲜少有人开新车，也就是说他们购入的都不是新车，而是高档的二手车。在韩国，要想最大限度地抓住机会和运气，哪怕你开的是一辆旧车，也要开最高档的旧车。

　　该用钱的时候决不吝啬

　　我想再次强调的是，虽然新生代富豪们都开着豪华的高档车，但这并不意味着他们都是奢侈浪费的人，除了商业战略上必要的开销之外，他们都是追求合理消费和节俭的人。

　　前面我们介绍过，三十多岁的会计师朴相玄先生利用业余时间经营服装卖场，服装卖场每年的销售额在50亿韩元以上。尽管如此，朴先生因为讨厌在高尔夫球场上炫耀奢侈品的同伴，所以干脆再也不去高尔夫球场了，兴趣由打高尔夫球变为了登山。

　　靠投资房地产将自己所在医院的房地产收归自己名下的整形外科医生罗光蓝先生也是一位生活朴素的富人。罗先生说：“如果买一套豪华公寓，为了跟公寓的豪华相匹配，那你就要购买昂贵的家具，做豪华的装修，这样一来，一套房子足以改变你的生活。我没有这样做，并不是因为我没有钱，正是因为有钱，所以我才更要节约。”

　　投资中国房地产赚了巨额财产、三十多岁的宋智万先生说：“我曾经跟家人一起在有着‘富人村’之称的江南区生活过一段时间，但我很快就明白，所谓的‘富人村’就等于‘过度消费村’。在明白了这个事实之后，我们举家迁到了京畿道高阳市一山区。你在前面也说过，新生代富豪们开的都是豪华的高档车，我也不例外，我开的是外国进口的商务车。但我曾经看到过一个很有趣的统计，开着奔驰CLASS或者是宝马BMW7系列、奥迪A8的三十多岁的年轻人当中，有2/3都不是富人，他们大都是给富人的家人或者是富人开车的司机，于是新生代富豪为了将自己跟司机区分开来，所以在购车的时候会选择比最高档的豪华车稍低一个档次的车。 ”

　　追求合理消费

　　“必要的时候绝对不要吝啬钱，但即便如此也要进行合理消费。”
　　让我们通过一个简单的例子来看一下新生代富豪的消费价值观。他们即使在购入奢侈品的时候，也会力行节约。举例来说，【新生代富豪们都会通过网站来比较商品价格，以便于最低的价格购入最好的商品。】

　　【我在采访的时候发现了一个很有趣的现象，即90%以上的新生代富豪都不吸烟。】

　　在江南区经营大型健身俱乐部的40岁刚出头的安喆男说：“我不吸烟最主要的原因还是出于商业礼貌，我向商业伙伴展现一个不吸烟、在任何时候都充满活力、洁净的印象，而且如果把积累起来的烟钱投资出去，也不是一笔小数目。”

　　美国俄亥俄州大学研究显示，吸烟者比非吸烟者的平均财产要少得多，非吸烟者的平均财产比一天吸一包烟以下的吸烟者的财产多50%，比一天吸一包烟以上的吸烟者的财产多一倍。实际上，假设一天只吸一包烟，一年的损失金额只不过是91.25万韩元，但如果将这些钱存成复利，复利率为5%的话，10年的损失金额为1 296.3693万韩元，20年是3 259.3817万韩元，30年是6456.9221万韩元，40年就是1.1665亿韩元。39岁的延东鹤先生是某外资投资企业的基金经理，他说：“吸烟是一种消磨时间、以自我为中心的行为。如果你想要在商业世界里赚到大钱，你就不得不考虑他人的欲求和需要，但是吸烟就是一种不为他人考虑的行为。从某种意义上来说，吸烟者是被烟统治的人，但是在商业世界里要想成为王者，你就不能成为被统治者，而应该成为统治者。”

　　节约与吝啬截然不同

　　这么说来，新生代富豪都是作茧自缚的人吗？当然，他们大多在业务上奢侈大度，在生活中节约朴素，不过他们都乐意花大钱去购买高档轿车，也乐意拿数十万韩元去买高级皮鞋。

　　让我们来听一下在釜山经营高级日本料理店的孙泳雨先生（40岁）怎么说：
　　“花大钱去消费，我是有原则的，即我花了大钱买的东西至少能使用5年以上。如果那是一件能使用5年以上的东西，那么你就要毫不吝啬地买下来，这才是真正的节约。你要为购买随着时间的流逝而渐渐散发出气质和品位的产品而不断地努力。至于冲动购物，那是绝无仅有的事情。”

　　一双质量好的皮鞋，只要保养得好，即便是穿上10年也是崭新如初；一张好床，即便是你连续睡上10年，仍然会让你夜夜无梦；一个真皮皮包，你留给下一代使用都可以；一套原木做成的家具，不管怎么样都比锯末家具使用起来让人更安心一些。

　　在忠清南道大田做房地产中介生意、积累了20亿韩元资产的新生代富豪晋喆中先生（36岁）这样说：“节约和吝啬截然不同，吝啬是指不肯花一分钱去做任何事，有了机会也不知道投资，因而失去了赚钱的机会。我在事业当中经常遇到这种人，我为他们感到惋惜，机会和钱都是需要努力争取的，但是吝啬的人由于不愿去亲近机会，而自己堵塞了赚钱的门路。”

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第一印象决定成败

虽然我们没有权利选择上天赐予我们的容颜，但是我们有权利修饰自己的外表。

　　黄玄山（36岁）先生毕业于韩国某大学，在英国取得MBA学位之后，进了某美资上海分公司工作，年薪过亿（韩元）。几年后，节节高升的黄先生开始与R先生角逐分公司的职位。R先生是中国人，毕业于北京大学，之后在新加坡读完研究生，再到美国取得MBA学位。竞争的结果，黄先生以其干净、整洁的外貌当上了公司经理。

　　在他人眼里，R先生有能力，而且工作也很努力，但不管怎么看都给人一种很员工的感觉，而黄先生就像是《时代》杂志里介绍的成功CEO一样。在跟总公司的高管一起相处的时候，黄先生当然比R先生更能获得好感。最终虽然两个人的能力差不多，但黄先生更能给人一种成功人士的印象。

　　黄先生强调说：“精心修饰的外貌会给商务人士带来成功与财富，是保住成功与财富最好的钥匙。花在修饰外貌上的钱不是一种浪费，而是一种投资。”

　　向世界各国做巧克力供货的朴根喆，今年不过35岁，但资本额已超30亿韩元。【朴先生并不是外貌很英俊的那种人，但是周围的人对朴先生的印象是很会穿衣的魅力男士。】


他到瑞士跟商场采购商洽谈巧克力供货时，总是穿着意大利名牌西装、华伦天奴白色衬衫、打阿玛尼毛料领带，脚上穿着意大利铁狮东尼高档皮鞋，提着路易·威登的顶级皮包，手上戴的是法兰克福手表。


朴先生说“在瑞士参加谈判时，在正式协商之前，我常常跟人闲聊。从富兰克林到瑞士的流行商品，和他们无所不谈，以便营造良好的的协商环境。聊着聊着自然说到我巧克力商品商家的事情，跟瑞士人聊他们引以为豪的万宝龙、卡地亚、伯爵表、登喜路、克罗埃、江诗丹顿，然后客户就会回过头来仔细审视我这个乍看毫不起眼的东方人的穿着品位，并向我伸出橄榄枝”

对酌长的投资实际上是为了增加财富。


　　朴先生说：“我每月都会定期购买时尚杂志，而且从不错过网上任何有关时尚着装的信息，因为我知道外表对商业活动的影响，虽然我天生的相貌无法改变，但只要我努力去修饰我的外表，还是能给人一个很好的印象。”

　　对着装的投资实际上是为了增加财富，这是朴先生的结论。对他来说，投资费用修饰自己的外表，与投资炒股或者炒房地产增加财富没什么两样。

　　我曾经向受访者提出这样的一个问题：决定一个人第一印象的要素是什么？对于这个问题，大部分的受访者认为80%是外貌，13%是声音，7%是人格。在商业活动中，实力或者是诚实以及人情味固然重要，但这并不是他人第一眼就能看出来的，决定第一印象好坏的要素还是一个人的穿着，这是朴先生的主张。

　　下面介绍的卓有成效的穿戴战略，首先让我们来看一下新生代富豪们首选的商业穿着。

　　职业人士的穿着可用“透着古典的、成熟的优雅”来表现。所谓古典，就是不随波逐流，坚守自己的风格，不追求过分的华丽，干净利落，但前提是充分考虑到社会关系和社会接受程度。在选择服装的样式及长度、衬衣的颜色和袖子的长度，以及领带和鞋子时要借鉴传统的做法。西装的颜色最好选择海蓝色、黑色、鼠灰色、褐色等古典色，而平整的衣料整体上能给人一种高档、古典的感觉。

整体相同，细节不同。

　　“真正好的穿着能给人一种可信任感，能让对方像听古典音乐一样，顿时觉得平安、心静神宁。如果想将锋芒压下去，即想将成熟的优雅表示出来，你必须要多加学习才行。你需要学习如何分配色彩和保持整体的均衡，以便使色彩就像是溶化在服装里一样。”在首尔经营7个移动通信代理点的40岁出头的偏光哲先生说。

　　【“即便你长得不太出众，但只要你穿着有品位，同样能获得他人的青睐。即便你选的是古典式的穿衣方法，设计上也一定要时尚。说得简单一点，就是要向意大利人学习，因为意大利的男人很成熟，而且充满魅力。他们不仅知道如何选择适合自己的古典服装样式，更知道如何为自己的衣服注入新的样式。”】在首尔工作的申承男先生说。

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如何穿出传统西装的成熟美

如果你是真正懂得穿出成熟美的男子，你就一定要跟休闲式西装绝缘。传统的西装给人一种稳重感和成熟感。休闲西装给人一种毛头小伙子的印象，让领导不敢把重要的工作交给你做。

举例来说，职业人士穿着阿玛尼西装去谈判，如果对方喜欢从穿着来判定某一人的商业形象的话，对方对你的印象仅限于平淡状态。而如果你穿Brion、Zegna品牌的西装去谈判，更能从一开始就获得对方的巨大好感。

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如何选择合身的西装

西装裁剪的核心是为了最大限度的体现出身材比例，主要看肩线、肩与手腕相接的部分、胸线、腰的松紧、衣服的长度等5个部分。垫肩的填充物决定着肩膀的经线角度和高低度，并体现出弯度和余裕等整体感觉，可以这么说，垫肩决定了西装样式。意大利欧式西装（Italian continetal suit）强调通过垫肩来衬托肩部曲线，没有弯曲，西装与整体的曲线完全融合；而“007”系列电影里的詹姆斯邦德穿得英式西装的垫肩向侧弯曲；非洲式视的西装从垫肩中心部位开始自然弯曲。当然，商务男士常选的还是意大利欧式西装。

选择一套适合自己的西装要领，就是将西装穿上后，先看一下整体效果，然后再仔细看肩膀部位，接着看脖子和肩膀出的弯曲线条、肩膀和手腕相连接的部分。由于胸脯以上的部分决定衣服的舒适性和稳定性，所以要仔细感觉一下。最后再看细微部分及V字领和扣子的部位，腰的松紧、衣服的长度、是否有垫肩、裤子的宽窄等等。

衣服合身与否主要看以下几点：

首先，西装扣上口子之后，胸口部位还有能放进一个拳头左右的空间。袖子的长度应该是手臂自然下垂之后，握拳，袖子的底部能把指关节包住。看西装的长度是否何时，是将手臂自然下垂后，西装下摆的长度与中指第一关节位置持平。不过，如果你穿的是细条纹西装，上衣的长度稍微长一些反而更能体现成熟美。裤子的长度以裤脚的前端能把鞋子轻轻的盖住，后端稍稍高于皮鞋后跟为宜。裤腿的尺寸大约是能在腰部放进一个手指头为宜。

成功人士的衬衫穿着方法


白色日式衬衣是职场人士的标志性服装，起正式名称叫Dress shirts（礼服衬衫）。“柔软”是好衬衫的必备条件。当然，衬衫的柔软度主要来源于他的面料。棉是最好的衬衣布料。

要记住，经典衬衣的颜色永远都是白色。内穿高级白衬衫，外套深蓝色西装，很职业也很成熟。

【129】《富人的28个理财习惯》读书笔记到P111