作为世界最伟大的销售,乔吉拉德在这本书中说了自己的销售技巧。在介绍销售的书里面,这是一本好书,如吉拉德所说,因为他也是销售,他站在销售人员的角度指导读者如何做好销售这份事业,远比一些理论书来的真实深刻。
正如科特勒强调“以人为本”一样,吉拉德在自己的工作中确实做到了这点——不论是节日里的卡片信件祝福,还是帮助顾客贷款,让新车闻起来更好等等,而且他也取得了回报——这些都帮助他更快更高效的达成交易。乔还强调让自己看起来更像买车人同一阶层的人,社会心理学也告诉我们,博取对方喜好,展示和对方有某些方面的共同点,能提高交易成功率。
一些技巧:交易过程中,当顾客犹豫不决时,我们一定要知道顾客因何迟疑,并尽量保证解决这些问题。
可让顾客先把商品取回去消费,即使他还没付账,当然,前提是这个顾客值得信赖,会守信付账。短缺原理说,将给予别人的物品从他手中取回,比从不给予他更让他想得到这个物品。
乔对待工作的态度也值得我们学习。
1>乐观面对生活。稻盛和夫曾说过,在他小时候,叔叔得了一种传染病,他自己害怕被传染,每次看到叔叔都躲得远远的,而他哥哥却不以为然,依旧和叔叔保持亲切的交往。最后却是他病了,他哥哥没事。生活中常常会有这样的事:我们越怕失去的东西,越会加快的失去,我们越不想得到的东西,越会轻松的得到。心态决定了一件事成功与否。
2>1=250法则。
你的一个顾客会影响他身边250个人的看法,so,尽力为顾客做到最好!
3>每一个人都是你的客户。
不仅如此,每一个人都可以是你的介绍人!这也是乔扩大交易的秘密。记住,当你让别人生活更美好的时候,你的生活也会越来越美好的。
销售永远不会结束,每一笔交易成交的背后,是无数交易成交的开始。
人人都可以把任何东西卖给任何人
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《把任何东西卖给任何人》热门书评
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人人都可以把任何东西卖给任何人
1有用 1无用 小生一直跑 2012-12-02
作为世界最伟大的销售,乔吉拉德在这本书中说了自己的销售技巧。在介绍销售的书里面,这是一本好书,如吉拉德所说,因为他也是销售,他站在销售人员的角度指导读者如何做好销售这份事业,远比一些理论书来的真实深刻。&...
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为营销,你做足了功课没?
1有用 0无用 啪嗒啪嗒✪砰 2016-02-15
总是有那么一句话,选择比努力更重要。在工作中,想到方法,试用方法,观察效果,反复思索。吸取别人好的经验,不断改进自己的方式,才能最后取得成功。通过该书的阅读,可以在思想上、交流上以及方法上有一定的收获。首先,要在思想上有所认识。1、明确目标。工作上的成就并不是一蹴而就的,是要通过自己的努力和智慧来得...
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有一天,我们也可以把任何东西卖给任何人
0有用 0无用 骑猪走天涯咯 2012-08-28
不知道为什么那么少的人评论这本书,也许是我个人的鉴赏能力不够吧。不过我真的很喜欢这本书,觉得它真是很棒。我不是指它的语言和措辞,而是指乔·吉拉德如此坦诚地向人们道出他的“销售秘籍”。乔·吉拉德被称作“世界上最伟大的销售员”,这绝非是浪得虚名。他每天平均卖6辆车,而非一个月或一年卖出6辆车,所以我从它...
书名: 把任何东西卖给任何人
作者: [美] 乔·吉拉德
出版社: 当代中国出版社
原作名: 乔•吉拉德
出版年: 2011-5
页数: 189
定价: 35.00元
ISBN: 9787801709653