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一本普适性极高的营销模板

独角兽 对 浪潮式发售 的书评 发表时间：2016-04-10 14:04:58

这是一本实用且全面的操作指南，介绍了产品发售的步骤，以及如何扩充及维护客户资源，本书的可贵之处在于，所介绍的发售套路是不需要太多成本的，更多的是依靠网络，以及你自己的智商。在书中作者简单介绍了自己的销售法则，也可以说是销售公式，任何的人，无论是否具有销售经验，都可以依据这些公式，也可以说是大的原则来开展销售活动，至于效果如何则因人而异。

书中介绍的一些理念、策略都是比较实用的，对于从事营销工作的人来说，这本书会从某些方面给人以启发。比如，重视客户，开发客户，维护客户。与此相关的内容在书中讲到的还是比较多的。如何吸引更多的客户呢？作者根据自己的经验归结为“九种心理诱因”，明确提出了如何能够让更多的人对自己的产品产生更大的兴趣，将潜在客户争取过来，这几点还是总结的非常到位，增加亲和力让客户更愿意接受，突出产品的稀缺性使其更受关注和重视，通过一些方式惠及更多的人给他们带来实际的好处促使他们成为客户，等等，绝对是经验之谈。

至于如何正式开展发售活动，作者在书中提出了“预售三部曲”，在这一阶段紧紧抓住潜在客户的注意力，把他们吸引过来，因此这一段内容比较扣人心弦。作者还设想了客户不打算购买该产品的若干种可能，然后分别对症下药。三个步骤环环相扣，在这个阶段中要注重建立彼此间的信任，同时树立自身的权威，合情合理，论述言之有物。

当发售活动告一段落之后，对于客户并不只是过河拆桥，作者在书中还讲到如何维护客户资源，定期和客户产生有效互动的方式，客户反馈的意见是最有价值的信息。

书中的内容固然精彩，然而说到底只是介绍一些基本法则，听上去很高大上，可以说是一种放之四海而皆准的成功的商业思维和固定的营销规则，但是对于任何一个具体的读者而言，并没有成功的捷径可以走，更多还是需要结合自己的实际工作，通过读书获得启发，真正的成功一定来自于实践。这就好比外行的人看一幅画，她看到的也仅仅是一幅画，却看不到画面背后画家付出的艰辛，千万不要妄想自己读过这本书就获得了一切，请自觉在生活工作中踏实地学习实践。

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浪潮式发售

书名： 浪潮式发售
作者： [美] 杰夫·沃克
出版社： 广东人民出版社
原作名： Launch ：An Internet Millionaire’s Secret Formula To Sell Almost Anything Online, Build A Business You Love, And Live The Life Of Your Dreams
副标题： 让你卖什么都秒杀并持续热卖的产品发售方程式
译者： 李文远
出版年： 2016-3-1
页数： 256
定价： 39.80元
装帧： 平装
ISBN： 9787218103976