1. 成功的秘诀:
1) 约见更多的人;
2)约见更多的人;
3)约见更多的人;
4)运用平均律法则;
5)提升你的平均律;
2。你说的任何话,客户都会反对;客户说的任何话,都是真实的;
3。没有不感兴趣的目标客户,只有让人不感兴趣的讲解;
4。销售自己之前,先建立信任,建立信任有多久就在这个阶段维持多久;
5。五大核心问题:
1)你的优先选择是什么?
2)你为什么选择这个呢?
3)这个选择对你为什么如此重要?
4)如果不选择,又会怎样呢?
5)你有什么担心的呢?
6。差点忘记一个,大多数人最大的激励在于:有所得或者不要有所失
7。其他:
说话的技巧:
1)巧用过渡语;你的意思是说,比如说,然后呢,所以,后来你,你指的是。。。
2)点头;
3)使用轻微鼓励语;明白了,嗯哼,真的吗?再讲讲吧;
4)目光控制;
5)镜像模仿;
6)保持同步;
读下来很深刻的是:
1。扩大拜访数是关键,所以行动是关键,需要勤奋、时间、努力;
2。平均率法则提升了心态,不再对单一事项的失败耿耿于怀,着手于长期;
3。倾听客户为主,而非灌输自我想法,重复对方所需重复对方所求是关键;
4。重要的是真正了解了客户的核心想法。
很有意思的一本书
《问题就是答案》热门书评
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成功从提问开始
0有用 0无用 海洋 2010-04-03
想成功吗?那就从问问题开始吧!成功的秘诀就在答案里!不停地问,不停地找你要的答案,直到得到你要的答案为止。想知道要怎么问吗?就看这本《问题就是答案》!...
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评论问题就是答案
0有用 0无用 susima 2015-03-19
截止此时此刻,我刚刚读了前两章问题就是答案,态度非常前进和激励1、获得成功的五大黄金定律定律一:约见更多的人定律二:约见更多的人定律三:约见更多的人定律四:运用平均率法则定律五:提升你的平均律约见更多的人之所以这么重要,是因为关系无论何时,都是生意的基础2、打开营销宝库的四把钥匙一:融合冰块二:找到...
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实用,有趣的营销书,值得一看
0有用 0无用 娜是我 2016-11-06
今年开始对营销有点兴趣。为什么呢?因为我忽然想通了一点,所有都离不开销售。你做技术做的再好,如果不会推广和交流,可能也不行吧。现在这个社会,信息太多,酒香就要让大家都知道,藏在巷子里面,还真有可能就没落了。前面也有朋友推荐了几本书,我大概看了一下,一看见那些理论,概念,我就头晕,然后例子太少,就觉得...
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很好的一本书
0有用 0无用 qq709393219 2012-09-03
本人亲自读过这本书 写的非常的棒!受益匪浅。我这里推荐一个励志书籍交流群,里面都是来自全国各地喜欢励志书籍的朋友,互相交流读书心得,互相交流读书感悟,互相交流最好最畅销的励志书籍……您一定可以学到很多!中国励志书籍交流QQ群95620460 加群验证码:00288(加群一定要写加群验证码哦)...
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很有意思的一本书
0有用 0无用 小小瓶子 2014-01-01
1. 成功的秘诀:1) 约见更多的人;2)约见更多的人;3)约见更多的人; 4)运用平均律法则;5)提升你的平均律;2。你说的任何话,客户都会反对;客户说的任何话,都是真实的;3。没有不感兴趣的目标客户,只有让人不感兴趣的讲解;4。销售自己之前,先建立信任,建立信任有多久就在这个阶段维持多久;5。五...