讲销售解决方案的概念、原则以及流程,这是不同以住的销售方式,通过流程控制销售的每一个步骤。通过售前规划、激发兴趣、业务拜访、对症下药制订解决方案来创造新机会,还可以后来居上、重构愿景来抓住显性机会,再与权力人员接触、掌控购买流程,达成最后协议。
解决方案销售
《再造销售奇迹》热门书评
-
一本书的三个用途示范 -- 读《成功的销售实践》 转
1有用 2无用 windtalker 2009-11-21
《销售与市场》的书评栏目已经连续18期,感谢读者的捧场和支持。也感谢读者给我们反馈的许多有价值的看法和观点,有一条是反馈中多次提到的,那就是我这里推荐的图书都不容易买到,而且,推荐的图书都比较偏僻。这个栏目推荐的图书不受出版社的影响,本人一贯秉持公正的原则,只有我认可对销售人员,对读者有帮助的,而且...
-
解决方案销售
0有用 0无用 怪蜀黍 2013-03-30
讲销售解决方案的概念、原则以及流程,这是不同以住的销售方式,通过流程控制销售的每一个步骤。通过售前规划、激发兴趣、业务拜访、对症下药制订解决方案来创造新机会,还可以后来居上、重构愿景来抓住显性机会,再与权力人员接触、掌控购买流程,达成最后协议。...