一直以来,我认为,来自产品角度的发财之道有两个:高科技+低价易耗品。前者最好的例子是奔驰,每年几百辆手工做的车子,利润仍然行业领先。后者就是本书中的蒙牛了,走量是关键!
很明显,此书有王婆卖瓜之嫌。不过,尚有可取之处。
正因为伊利的郑俊怀锒铛入狱,他俩才敢这么说。我一直在想,如果伊利也出这么一本书,那该多有意思。也许伊利真的采取了一些手段,比如砸人家的广告牌、找人做传媒诬蔑蒙牛,不知道伊利是否有胆量出书。可能人家也没把这本书当回事儿:你在吹“牛”嘛,谁还看不出来?
给自己立碑,自古以来不乏其人。但是,敢吹还得有底气!
对于食品行业,敢于先尝后买,人家还是有底气的。人家从生产设备、原料(奶源管理、牧草管理)到员工管理,再到销售,都是可圈可点的,这些就是蒙牛的厉害之处。
当然,孙先红的策划做的不错。我要说,分销商功不可没。看看最后几章中提到的那个女经销商,多不容易啊。所以说,大市场还要有人拼命去做的,这是低价易耗品的长久之计。
低价易耗品如何做强,我想这是一个很好的例子。
低价易耗品成功的一个范本
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