简评
孙路弘的书既有国外的基础理论支持,也很沾国内读者的“地气”,读起来没有太多的思维压力,可以学到不少实践的经验和技巧。比如在书的一开篇,他利用一部电影的分析,向读者抛出这几个问题:在大客户销售的初次拜访中,最重要的是什么?赢得销售团队中成员对经理真正的认同主要是出于什么?在销售团队中,销售人员对企业的核心价值是什么?要炒掉一个销售人员,最易被接受的安排是什么?销售人员最在重的是钱,应该如何看待钱这个问题?任何对销售感兴趣的人,一看到这些问题,情绪就被调动起来了。(这个技巧作者在书里也提到了,是沟通中的“钩子”技巧)
用电影来讲解销售挺不错,很直观,其中推荐的这几部片子,都是在剧本上认真雕琢过的好莱坞成熟片,仔细地用拉片的方式去看,真的可以学到不少沟通、谈判和销售的技巧。
如果要挑点毛病的话,大概有两条:
片子虽然大都很经典,但略有些老了(大部分都是10多年前甚至20多年前的作品),如果选择几部时间上稍微近一些的片,可能会和读者的距离更近一些。
书里的剧情台词感觉翻译得很糟糕,应该是从电影字幕上直接搬过来的。离开了音频的场景,很多对话感觉非常生硬,如果编辑再对台词认真把一下关就更好了。
整体来看,这真的是一本很有料的书。如果你的工作是和人打交道的,这本书建议去找来看看,书里介绍的电影也不妨抽空都认真看看,收获应该不小。
学习和人打交道的经验之谈
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学习和人打交道的经验之谈
3有用 0无用 大狗熊 2014-01-20
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2有用 0无用 janleen 2012-09-04
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