Mobile+SNS颠覆了信息传播的模式
每个人都是一个自媒体,可以发表自己对某件事物的看法,对某件产品服务的评价。
哪家餐馆好吃,随手一拍有图有真相;
哪地方好玩,图文并茂;
这个东西不好用,随时随地随心吐槽;
这个东西好用,及时向朋友直播分享;
信息的传播速度越来越快,“事件”的形成只需两个步骤。首先:SNS上“直播”(图、文、视频),其次:意见领袖转发。大量事件迅速传播,然后再被新事件取代。
信息的获取更加方便、及时、不加工的真实、量大、多观点,越来越接近真实信息,也就是本书所表达的绝对价值无限接近。
无限接近绝对价值就是发展的趋势,故marketers更要关注信息营销的方式,王婆自卖自夸的时代一去不复返,consumer打开手机就能看到others真实的评论。
消费者决策模式进一步改变,书中进一步阐述了新的影响决策模式的影响力组合。P(个人主观意识)、O(他人意见)、M(营销者信息)三种组合。
由于信息时代的影响:O他人意见,特别是真实体验的意见,专家、朋友、意见领袖的意见获取很及时,在消费者决策中的地位越来越大。
M营销者所要主动传达给消费者的意见主导消费者决策的作用呈现下降趋势,品牌的忠诚度下降。
影响力组合三要素构成了一个做营销策划案时候评估的一个挺实用的模型,一个策划案要对消费者传递什么,消费者从中获取到什么,消费者从其他人那里又会获取到什么信息……
信息时代下,一个新品牌的建立的速度前所未有的快,一个老品牌的衰落也是自由落体运动。consumer对新产品的绝对价值能快速的获得。小米能迅速崛起,诺基亚黑莓也快速OVER!
以上只是理论一部分
也不是所有行业都需要去改变去迎合
1、非标准品、非复杂体验、非大件消费品。依然是P因素占据主要。
例如:买个衣架还需看一下O端点评?
2、电商一定要注重用户评论的运营。(当然不是刷好评)
3、M端依然是一个重中之重的一端。对于产品的基础参数、权威参数等,消费者还是更愿意相信官方。比如:一个汽车的各个零部件的参数,小米手机的尺寸等等
4、定位理论依然是品牌定位的核心。只不过定位方式转变了,不要想用概念QJ消费者了,接近绝对价值的定位绝对是营销成功的关键。
O P M影响力组合的比重,不同行业有不同的重点,本书也只是讲述一种趋势和一种模型罢了。照搬是万万不可的……
影响力组合OPM破拆了信息时代消费者的决策模型
对“影响力组合OPM破拆了信息时代消费者的决策模型”的回应
《绝对价值》热门书评
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影响力组合OPM破拆了信息时代消费者的决策模型
4有用 0无用 尚先生 2014-08-05
Mobile+SNS颠覆了信息传播的模式每个人都是一个自媒体,可以发表自己对某件事物的看法,对某件产品服务的评价。哪家餐馆好吃,随手一拍有图有真相;哪地方好玩,图文并茂;这个东西不好用,随时随地随心吐槽;这个东西好用,及时向朋友直播分享;信息的传播速度越来越快,“事件”的形成只需两个步骤。首先:SN...
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还可以,但有些概念模糊
1有用 0无用 瘦象 2014-09-17
作者主要是在描述一种趋势和现象,全书就讲一件事:消费者对产品或服务体验后的评价是营销的未来!这就意味着产品或服务的质量对于市场营销越来越重要。以往的产品定位、自吹自擂的广告等影响力越来越降低。 书中设定了一个自圆其说的概念——影响...
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起来!不愿做奴隶的消费者们!
0有用 1无用 [已注销] 2014-07-18
作为大众传播的一种,营销必然也是双向的互动行为,但是在现实生活中,《变形金刚3》和《小时代3》里铺天盖地到有宣兵夺主之势的广告,淘宝上那闪闪惹人爱的皇冠信誉度,或是纸醉金迷、集高大上于一体的奢侈品营销策略,各个社交媒体上层出不穷的品牌信息,在信息的狂轰乱炸下,消费者是否如同传播学中法兰克福学派所描述...
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《绝对价值》读后感
0有用 0无用 有个箱子 2016-08-07
其实我会选到这本书也基本符合作者的分享的理念。这本书名、出版社、作家、简介都并非吸引我的,但是因为是我认同的专家推介,且之看了网上点评,所以最终买下来了。在打开之前,都其实还会担心是沉闷的教科书,幸而,并不是,而是很有趣的一本,幸而没有错过的一本。如果要用一句话归纳,那会是互联网评论这一工具如何改变...
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跟踪和监控外部的变化
0有用 0无用 Jintao 2016-09-13
读完之后,还是没有明白所谓绝对价值如何衡量,大概是说消费者有了更多的信息管道,以往的营销的手段,有部分已经不适用。作者反复提到外部影响O的多样性和重要性,营销者不应该一味的去引导,而是监控舆情的变化。正好iPhone 7发布,杜蕾斯的一则广告是套套里面有很多苹果最新无线耳机的”精子“,看到一篇文章,...
书名: 绝对价值
作者: [美] 伊塔马尔·西蒙森 艾曼纽·罗森
出版社: 中国友谊出版公司
原作名: Absolute Value
副标题: 信息时代影响消费者下单的关键因素
译者: 钱峰
出版年: 2014-7
页数: 260
定价: 45.00元
装帧: 平装
丛书: 蓝狮子·域外新知
ISBN: 9787505734050