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《增长黑客营销》推荐序

XDash 对 增长黑客营销 的书评 发表时间：2016-10-09 15:10:09

以下是我为这本书写的推荐语：

“互联网+”战略之下，我的不少资深的互联网从业者朋友们纷纷临危受命，受邀加入传统企业，肩负起操刀转型的重任。然而实际运作一段时间后，点石成金者寡，浅尝辄止者众，不少人感叹每日如坐针毡，有的毅然退出，甚至宣称自己将再也不踏入传统企业半步，无论对方承诺的工资待遇多么优渥。

专业人才不敢轻易入赘，传统企业只能靠自己生硬突围。这种互联网思维节奏与传统企业运作模式的看似不可调和，眼下正成为困扰企业家们的痼疾。究其原因，许多人还是将“互联网+”视作简单的“从线下挪到线上”，而忽略了这本应是一次彻头彻尾的生态重建。

但互联网也并非像某些媒体或业内人士吹嘘得那样高深莫测。它无非是又一种工具，从这点意义上来说，互联网如同蒸汽机、发电机或是冰箱电话那样稀松平常，它协助人们提高运算效率、降低沟通成本、拉近物理鸿沟，简省冗余流程，最终实现人与人、人与物、物与物的联通。然而，对形式的过分追求往往会掩盖本质。君不见国内曾经有一段浮躁时期，两三个人只要随便捣鼓出个APP就很有可能拿到一笔风投。对此，投资人的通常解释是：看不懂，但又怕错过，先抢了再说。

2015年下半年，国内的资本市场终于经历了一场寒冬。许多中小型创业公司关门歇业，不少硅谷独角兽的中国分公司内部震荡，还有一些发展势头迅猛的寡头公司也不再靠烧钱补贴来争夺市场，无奈选择以兼并收购的方式屹立存活。短期虽然会有阵痛，但在我看来，这也不失为一件好事，它意味着以互联网和移动互联网为噱头的商业形态正在趋于理性，回归本质。人们从未像现在这样关注一家企业的实际业务情况，关注其赢利，关注其增长。

我想这也是“增长黑客”概念得以被大众广泛接纳的时代背景。行业格局尘埃落定，渠道红利消失殆尽，无底洞式的烧钱营销不再管用，熟人刷脸裙带关系的路数也很难奏效。你必须绞尽脑汁地做出产品，做出用户爱用的好产品，并且产品最好还能自己发声，带动自然增长。这虽然是每一个互联网创业团队梦寐以求的，但也绝不是可遇不可求的。善用“黑客式增长”的理念方法就可能做到。至少这在我写作《增长黑客》时就完成了两次验证。

首先，《增长黑客》只是我创业过程中持续学习的副产品。我第一次前往北京与朋友合伙创业，做一个面向年轻人的“二次元”动漫项目。遵循精益测试、小步快跑、指标导向和数据分析等原则，以及一些产品和传播上的亮点创意，我们的产品成功地在短短一年内从零积累了百万量级的活跃用户，并且在资本寒冬的洗礼中幸运地存活下来，获得了几家颇具慧眼的投资机构的青睐。而同期出道的其他二次元产品则阵亡惨烈。可见有价值、有增长性的产品才能笑到最后。

其次，《增长黑客》这本书从策划到诞生也尝试运用了一些“黑客式增长”的技巧。例如提前在网上放出试读章节作为最小化可行产品（MVP）来验证读者的口味、以聪明的邀请推荐者方式获取传播初期的意见领袖和种子用户支持，以及主动散播“伪盗版”来稀释网络上的盗版电子书，从而延长正版实体书的生命周期等。这些有想法的尝试，让我身为一个首次写书的新人，仍得以幸运地挤入2015年豆瓣评选的经管类畅销书前五名，甚至将书行销港澳台及海外。由此可见，“黑客式增长”并不是互联网专属的黑科技，在传统领域也多有可鉴。或者说，它本身就脱胎于存在了千年的商业逻辑，只是从原子世界跨越到比特世界时稍加改变和进化而已。

而您手中的这本《黑客式增长》则是一本在美国的增长黑客群体里无人不晓的里程碑式著作。作者瑞安·霍利迪本身就在互联网公司从事营销推广数年，积累了宝贵的经验和前沿的视野。这本书最早以电子书的形式销售，我在撰写《增长黑客》时也多有借鉴；后出版为纸质书，终而今天被中资海派出版社引入国内。它的繁体中文版此前已经以《成长骇客行销》的译名在中国台湾地区上架，在诚品书店陈列继而引发话题（顺便一提，我的台湾版《成长骇客》也与之并排陈列，这不得不说是一种微妙的缘分）。相信随着国内版的问世，势必又将掀起一波黑客式增长的热潮。

值得一提的是，黑客式增长不是解决一切增长问题的银弹。我希望读者们不要仅停留在对案例的简单阅读仿效，而是真操实干地钻研打磨出适合你自己的一套黑客式增长的方法论。祝各位创业成功。Happy hacking！

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增长黑客营销

书名： 增长黑客营销
作者： [美] 瑞安·霍利迪
出版社： 广东人民出版社
原作名： Growth Hacker Marketing
副标题： 如何快速定位产品、聚集用户，实现小投入大增长
译者： 谭怡琦
出版年： 2016-10-1
页数： 200
定价： 38.00元
装帧： 平装
ISBN： 9787218111148