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一些体会。

南瓜游侠 对 富爸爸销售狗 的书评 发表时间：2012-12-12 17:12:42

最初读这本书的时候有点不太适应，主要是“狗”干扰了理解，但越往后读，就越跟着作者的思路走了。
前半部有点枯燥，但又不能不读，唯有了解各类销售狗的特征和习性，才可能继续下面的篇章。
觉得后半部还是很注重实用的，从字里行间能体会到，销售这一行，很看重情商，情绪化较重的人，若不好好培养，发挥就会受限。
但话又说回来，据我所知，皮尔庞特.摩根就是个情绪化很重的人，动辄暴怒、咆哮，但他在仓促之中所做的决定，往往是非常明智的，也造就了摩根集团的鼎盛。但这些可能归结于个例，并不适合大众，尤其做销售的人。
还有，理解本书所讲的“销售狗”这一概念，应该是指对手下员工的因材置用，也就是让什么样的人才去处理什么样的事情，不同类型的人才要采取哪些相同和不同的管理和培训办法。这本书与其说是讲销售，倒不如是给企业管理和培训员工提供一种指南。
阅读过这书之后，觉得销售无处不在，不止适用于商业，我们在许多时候甚至要推销自己，去达实一些目标。
觉得书中最有意思的一部分是后半部中讲解应对“批评”的知识，觉得很受用。记得以前看老版央视《三国演义》司马懿曾提到“有大度者，成大器”，应对批评不只是个大度的问题，也在于从中汲取一些知识和经验。
总之，人要不断的完善自己，就譬如一块生铁，经过不断打磨、冶炼，得以铸造成理想的自己。

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富爸爸销售狗

书名： 富爸爸销售狗
作者：
出版社： 电子工业出版社
副标题： 要想在销售行业中取得成功，你不一定非得是一只凶猛的斗犬
译者： 张春波  |  张疆  |  布莱尔·辛格
出版年： 2004-7-1
页数： 247
定价： 23.00
装帧： 平装(无盘)
ISBN： 9787121000034