对销售的分类很新颖,不过,话说,销售确实是狗,在美国是狗,在中国也是一样。想赚钱嘛,在哪里都要低三下四的,站直了,把钱赚了的事,哪都没有。接着说正文,文中介绍了5种狗:
1,比特犬:话唠,勤奋,不要脸,这是我对这类狗的评价,一说到这种狗,让我立马想起了保险推销员,这种类型的销售人员比较适合做低价值的产品的推销
2,金毛犬,服务营销的代表,用服务把客户拴住,有困难,想金毛,这种类型的销售,只适合服务于大客户,客户太多的话,谁也服务不过来,而且客户一多的话,服务的质量也会下降,代表:医生,你看看北京三甲医院的医生,对客户的态度都不是很好,不是他们不想好,是因为他们服务的人员确实太多,所以服务质量就明显下降。
3,狮子狗,外表精致,让我想起了各个银行拉存款的销售代表,他们衣着华丽,充满了美丽,要是能谈成个业务,没有什么事是不能干的,对吧?
4,吉娃娃,数据分析型的话唠,比较注重技术,这种类型的销售,我还没怎么见过,对客户表数据,用数字说话,可能这种销售比较适合企业,以注重利润为主。用数据就能说服客户。
5,巴吉度,比较憨厚老实的销售,让我想起了老管家类型的销售,楚楚可怜,心比谁都坏,哈哈,说的有点像太监了。
本文把销售的分类,描述的比较准确,把各个类型的销售特点,总结的非常好。
最后要说,如果要做销售,一定要看 你所做的行业。如果带新人的话,看看文中的分类,便知道你带的人,会是什么类型,比较适合给他们安排工作。
角度很新颖,内容
《富爸爸销售狗》热门书评
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销售狗阅读摘要笔记
6有用 1无用 大狗熊 2009-01-05
你的财富、你的权利还有你的幸福,都会随着你的交际能力的提高而越聚越多。如果你梦想着有一天自己能成为某个领域内的领袖人物,那么你就要不断地努力提高自己的销售能力,因为正是这种能力造就了伟大的领袖。正是他或她推销某种信念的能力使人们的生活乃至人类的历史发生了彻底的改变。比特狗的成功完全来自于他的力量和无...
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再实用一点就好了
2有用 0无用 李建科 2010-01-29
这本书的理念很新颖,但是作为一名销售员,我们最看重的还是业绩,新概念并不能提升业绩,传授实实在在的方法才是最根本的,建议做销售的同仁们还是看《销售圣经》吧。http://www.douban.com/subject/3631947/...
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不错,较有启发
1有用 0无用 win 2006-12-26
书本里面又很有趣也很科学的对销售人员做了分类,而且是用狗的种类来区分,像狗一样的销售员,哈哈,这个比喻我喜欢。 分类的好处是,找到你自己以及你下属的种类,激励自己和他们在各自类别上的发展,然后做一些混种训练...
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向大家力荐一个网络赚钱的模式
0有用 3无用 seeker 2007-07-07
本来我也不相信的,但我试过之后,是真的能赚到钱,第一次我就赚到了200美金。因为本意是试试罢了,试了一个月,也没有着力去发布什么,但也有200美金了。200多美金相当于人民币 1500多,哈哈!赚钱就是原动力,后来我就开始尽量多的发表,赚得也更多了...
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一本用于销售管理的书
0有用 0无用 晕晕乎乎 2010-12-04
乍一看,以为本书是一本告诉业务员怎么做销售的指导性书籍,读了大部分之后发现,这其实更加适用于销售管理人员的阅读。它根据销售人员的性格特征,将销售人员分成5种类型的人。销售管理者需要认真辨别自己手下的业务员的特质,然后将他们放在最合适的位置,让他们去面对最擅长deal with的客户,才可以产生最优秀...