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掀起网络口碑传播效应的6条金科玉律

出版圈郭志敏 对 口碑 的书评 发表时间：2011-03-28 10:03:24

最近在看一本书，叫《口碑，引爆网络狂欢效应的锦囊妙计》，介绍了一些有失常规的案例和方法

这不是我们大家一直都寻求的么，口碑效应，口碑营销，我们一直在强调我们要采取口碑、病毒营销

可是时时看不到效果。

说实话，我也没有制造出什么有口碑、病毒传播的网络事件。无论是在哪方面（电子书、事件、视频、图像、故事···）

要想让成千上万甚至是上百万的网民通过网络分享我们的创意和故事。不是那么简单，你必须制造有价值的创意点和故事源。方法是什么？我也一直在寻求~~~~希望我们共同进步。下面就是几大关键的要素：

1、除了你自己，没有人在乎你的产品。

没错，的确如此。

人们在乎的是他们自己和能帮他们解决问题的方法。

人们还希望生活中能充满乐趣，并可以与他人分享非同寻常的信息，就如同我现在在做的事一样。

要想引起人们对你和你的创意的讨论，你必须克制大肆宣传自己产品和服务的冲动。

首先，要制造一些有趣的事情便于在网上讨论。不用担心，一旦你成为网络红人，

人们自然会排起长龙来进一步的了解你，而且还会掏钱购买你的产品和服务!

在之前很长一段时间内，我想我们是范了这样一个错误的，我们太过于急功近利，而没有认清这样的一个简单的道理。除了你自己，没有人在乎你的产品。

2、不需要胁迫

关于这点，我在一些地方看到过的。各行各业的组织都通过在广告商砸钱，来胁迫用户购买自己的产品

免运费！8者优惠，仅限本周！升级版新品上市！等等这些以产品本身为中心

的广告并不是引起人们讨论你的正确方式

当你手握有分享价值的信息，网名会自然而然的分享它——无需胁迫

3、放弃控制

其实这个我是不怎么理解的，看完之后才知道。要让我们的产品和信息不受自己的控制：你要让宝贵信息完全自由地传播

并免费共享；你必须认识到掀起网络狂欢效应并不是为了开拓销售渠道。

我们可以自己判断自己成功与否，但不是靠商学院学来的投资回报率（ROI）来衡量

4、融入网络世界

一个很简单的道理就是：要向得到先得付出；你要想结识女孩子，就得去女孩子扎堆的地方去。在虚拟的网络世界中

也是如此，要想让自己的创意和迅速传播，就需要融入那些活跃的网民聚集的地方去。

5、创造引爆点，激发人们的分享欲望

我想我一定是一个很容易引爆的人，因为我看到好的觉得对大家有帮助的东西就会忍不住拿来分享。

当你的产品或是服务能够解决客户的问题，或是极具价值、有趣、搞笑甚至是怪异时，就有可能

在网民中广为流传。

网民需要创造引爆点来引发，点燃人们的交流欲望，以次将我们发布在网络上的内容升华成完了狂欢效应

6、打造精彩内容、吸引网民目光

这个相信大家在我没有写出上面6条的时候，你们都已经想到了吧。内容，是的，是精彩的内容。一度我们在这方面忽略了，我想接下来，我们该补回来了。

一旦我们的内容让网民开始讨论了，就会产生许多在线的传闻，让搜索引擎找到、搜索的结果均是关于你组织的各类信息

不要企图通过所谓的数据驱动搜索引擎技术制造网络热点，增加在搜索引擎结果中露面的机会更佳的方法是掀起一股网络狂欢效应，这样一来，你所在的组织的网站就会迅速的出现在百度、谷歌等搜索引擎排行榜的前几名

就是这样的六部，是的。是我们都要学习的六部。

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口碑

书名： 口碑
作者： [美] David Meerman Scott
出版社： 人民邮电出版社
原作名： World Wide Rave: Creating Triggers That Get Millions of People to Spread Your Ideas and Share Your Stories
副标题： 引爆网络狂欢效应的锦囊妙计
译者： 高游  |  郭成钢  |  薛松
出版年： 2010-10
页数： 200
定价： 25.00
装帧： 平装
ISBN： 9787115236265