记于笔记的前言:
思考。无论书读的怎样,一定要有自己的一番思考,而不是盲目尽信书中之言,作者在最后说不要相信他的话,大概是想别人更多的以一名旁观者的身份推而敲之,而非再像学生一样,唯唯诺诺学而不思。
作者粗暴的把营销人分成了九个模板:
推销能手、公关强手、渠道能手;
调研专才、传播人才、策划怪才;
战略军师、培训导师、理论大师。
虽然很粗暴,但还是蛮清晰的为我们这些营销人道出了九个方向,其中最后三个为更高一级的模版,需要达到一定阅历之后才达到。
涉猎的三大行业:
1、消费品行业
2、工业品行业
3、服务型行业
四种分工:
市场、销售、客户服务、销售管理
营销人的方向:
集中一个目标,迅速给自己定位
三勤:
腿勤、嘴勤、脑勤
三弱:
散漫、出手大方、生活不检点
六大好处:
1、收入无上限
2、每天面临新的挑战
3、发挥自主性
4、失败长才干
5、供大于求
6、投入产出比高
营销人的定位:深入浅出,雅俗共赏
基本素质:
1、任:有自信,能胜任
2、认:能知人,能交人
3、韧,有韧性,坚韧、有恒
自我营销的四项基本原则:
1、自信
2、功课(形成自己的体系、系统、标准)
1)做计划
2)记笔记
3)建数据库
4)作总结
5)写文章(一周一封给自己的信)
3、包装(展现自己、拜访客户)
4、积德
自我营销的工具:
1、阅历书写简历
2、功课积累文章
3、智识凝练著作
4、产品化、模块化、软件化、文本化
1)产品化(九个方向)
2)模块化(渠道能手-渠道建设、渠道管理-渠道分析、渠道建设的标准、渠道如何建立)
3)软件化(设立每个模块的标准,涉及哪些问题,哪些内容)
4)文本化(设置表格)
语录:
1、轻视出于无知或不了解自己的无知。
2、营销人实际上是针对人的弱点在努力,营销人实际上是在研究人的劣根性。
3、人生最大的浪费就是光阴的浪费,而选择的浪费,是最容易被忽视的。
4、如何花钱,能反映一个人的境界。
5、被人求者最无能,不需负责者是庸人(求人需要察言观色,能从中锻炼)
6、常人因惰而庸,才子因傲而败。
7、惜衣惜食非为惜财缘惜福,求名求利终须求己莫求人。
8、你一生中推销的唯一产品是你自己
9、营销是一种提高性价比的智慧。
10、聪明者常立志,简单者立志常。
11、失败和死亡是营销人不可避免的事情。
12、好运气不如好习惯。
13、路远就早出门。
14、勉强成习惯,习惯成自然。
15、简单的招式练到极致就是绝招。
16、营销没有什么真正的技巧,但有很多具体操作的规范。
17、把老板当成第一客户。
18、做小事,就要规范的去做。
19、能做大事的人极少,不愿做大事的人极多。
20、战略上,要举重若轻;战术上举轻若重。
21、做人优于做事
里面提到的书:
《战略法则》
《曾国藩与弟书》
《人性的弱点》
《营销管理》
《基准营销》
notes
《营销人的自我营销》热门书评
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notes
2有用 0无用 YuiPui 2013-04-02
记于笔记的前言:思考。无论书读的怎样,一定要有自己的一番思考,而不是盲目尽信书中之言,作者在最后说不要相信他的话,大概是想别人更多的以一名旁观者的身份推而敲之,而非再像学生一样,唯唯诺诺学而不思。作者粗暴的把营销人分成了九个模板:推销能手、公关强手、渠道能手;调研专才、传播人才、策划怪才;战略军师、...
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杂谈自我营销
1有用 0无用 李登胜$library 2013-02-05
最难的是自知,最怕的是自我营销中只有“自我”,最无聊的是陷入到人性思考中无法自拔而不是投入其中,最可悲的是稍微有点成绩就自我肯定而没有新的成长,最可怜的是只注重外表而不注重真正有价值的核心竞争力修炼,最可笑的是盲目跟风、无法摆脱时尚主流与权威的步伐。...