刚读完拉姆·查兰的《转型》,又看了一套余世维的《销售力提升讲座》,再加上这本《2.0赢利模式》,大致可以得出两个结论:1)商业模式(也就是《转型》中所说的商业头脑)越来越显得重要;2)过剩经济使得定价权已逐步从厂商手中转移到了大型经销商(渠道商)和消费者手中。
当然说起来,商业模式无非是“商业战略”的另一种说法,但又先于商业战略的存在。因为战略往往产生于模式确定之后,而模式则为万业筹备之先。
作为新兴创业之人,我以前对从事什么一直有一个误区,以为“加盟”或“连锁”的方式是最保险的,但忽略了一点:除非厂家有像麦当劳、肯德基这样完整、有效的支持和培训体系,统一又强大的广告效应,否则仅凭厂家吹嘘,匆忙加入,往往以失败告终。
最显著的案例就发生在南京:一个靠在各个商场制作韩国蛋挞的老板,四年之间靠几台蛋挞机足足挣了四百万人民币,但其旗下的外地加盟商,却至今未止没有一家成功。机器本身没有问题,培训也算到位,选址也都在情理之中,不成功便成了费解之密。
间接地了解:这些加盟商,往往是政府公务员或老师之类的人物,本身有一份收入颇丰的公职,却无任何经商经验,更无专业的调研资料和对客户“买点”的清晰了解。也不知道如何做出“蛋挞”与其它易带食品的差异化,只是盲目地去生产,自然不会有好的结果。
这大概就是过剩经济的一种体现:人们选择越来越多,要抓住他们的注意力,并把他们变成忠实客户已越来越不容易。这个时候便要求创业者对模式有一定的关注和了解:什么样的定位更切合自己的实际?要不要牺牲自己原有经验盲目投入新兴行业?假如没有强力资金支持和实体后盾,靠什么来赢得客户及供应商信任?
面临人民币升值和退税锐减双重压力,各个外贸公司都发出“外贸趋难”的一声叹息,但如果真如作者所说:丰饶经济正在来临,那么贴身定制服务仍然是众望所趋。一旦中国高速发展中质量粗糙、沟通紊乱不再被价格优势所掩盖,这时候好的、快速的、贴心的服务开始浮出水面,“趋于难处反见天”,也许这才是你我大展宏图的机会所在,所以说:抓住了模式,就不必担心是否赢利这个问题了。
模式的重要性
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还有多少营销可以胡来
5有用 2无用 大椿 2007-07-18
先说说前阵看的《大败局2》。成功的企业或者为后来者创造可以复制的模式,或者给同行和非同行提供思维理念的启发。总结分析他们何以成功,是因为这种智力成果的传播分享,最终促进社会整体效率的优化。一部商业史从来是英雄史,而一个优秀的企业,它的价值也从来不仅仅是它的利润或者市值。 相对来说,那些失败者,...
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原理变成案例
1有用 3无用 纵横捭阖 2009-01-01
1,2.0时代观点不是他本人最先提出来的,营销中早就有点对点营销。2,浅显这本书是给那些没有太多营销经验的民营老总读的,对于学过营销的太小儿科。3,赢利模式,根本没讲到位!赢利模式是赚钱的方法!里面有更深的智慧!4,真到了2.0我们可能面对点对点营销,个性营销!可哪个时代不是这样买卖东西呢?...
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模式的重要性
1有用 1无用 eachy 2008-01-27
刚读完拉姆·查兰的《转型》,又看了一套余世维的《销售力提升讲座》,再加上这本《2.0赢利模式》,大致可以得出两个结论:1)商业模式(也就是《转型》中所说的商业头脑)越来越显得重要;2)过剩经济使得定价权已逐步从厂商手中转移到了大型经销商(渠道商)和消费者手中。当然说起来,商业模式无非是“商业战略”的...
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想学习营销 网络营销的朋友一定要读
0有用 1无用 飞龙在天 2008-07-19
高先生能用通俗易懂的语言让我这种完全不懂营销、管理的门外人看懂,明白了未来发展的趋势,端正了前进的方向,足见先生的水平之高了。 很早在电视看过一点高先生做的讲座,所以这个看到出新书了马上就买了,如果没有让我失望。 推荐之。...
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值得一看!
0有用 1无用 doolan 2007-07-27
其实很久没看财经书了,因为大多数实在是太烂了。那个最早发评论的感想打动了我,于是从网上定了本,看了2/3,感觉这本书还算国内写的比较经典的经管书。以前看过高建华的文章,觉得比较职业,这本书让我感觉他这个人还是比较有理论基础的。...
书名: 2.0时代的赢利模式
作者: 高建华
出版社: 京华出版社
副标题: 从过剩经济到丰饶经济
出版年: 2007年7月
页数: 304
定价: 38.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787807243847