这两天正在阅读高建华先生所著的《2.0时代的赢利模式》,感触与体会很深。作者用通俗易懂的语言、精辟贴切的案例将现代企业运营管理的各个流程进行了详细的阐述,对进入过剩经济时代的企业如何生存发展、如何提高赢利能力提出如下忠告,同时对如何做好有深入具体的分析与指导:
1、企业要从关注大众化市场转变为关注小众化市场;
2、企业的运营模式要从推销模式转变为营销模式;
3、市场营销工作的重点要从舞台表演转变为地下工作;
4、市场宣传的目标要从追求知名度转变为追求忠诚度;
5、企业要从习惯于摸着石头过河转变为学会借力;
6、企业要从艺术化管理转变为科学化管理。
因为自己目前正在从事营销管理工作,所以对书中第五章:模式升级,从推销模式到营销模式特别感兴趣。
书中写道:“当一个企业没有市场部或市场部的职能不完善,销售就会非常盲目,既没有方向也没有目标,更谈不上战略。结果是整个企业的工作效率非常低下,不同区域、不同市场的销售人员不断重同样的错误,一天到晚忙个半死,企业的经营却始终处于”救火“的状态。各级管理人员根本没有精力考虑长远发展问题和人员激励问题,疲于奔命,应付着各种突发事件和危机,企业始终无法进入‘学习型’企业的良性循环。”
对这段描写,我感触特别深,因为我自己目前的状态就象书中描绘的那样“疲于奔命、到处救火”。公司的战略不断变化,让基层销售队伍无所适从,折腾到后来只好等待观望,销售队伍的积极性与凝聚力始终差强人意。另外,财险产品的同质化问题非常严重,市场监管呆板落后,市场充斥着低级的恶性价格竞争,根本没有真正意义上的市场营销的理念与实践。我自己担任团队主管时曾做过几次有针对性的营销策划活动,比如针对某单位的私家车客户团购、针对某一车型的车友会组织的团购等,应该说取得了一定的效果,后来由于没有得到客户服务部门的有力支持以及自己更换公司而没有持续深入发展下去,现在想来殊为可惜。
另外,前面几天我分享过“象500强一样经营自己”,当抱持着"把自己当做一项事业、当成个人品牌在经营,创造自己名字的价值,帮自己建一个别人拿不走的身份"的心态来看书时,体会更加深刻。因为经营企业与经营人生的道理是共通的,如何发掘自己的优势、如何确立自己的小众市场、如何建立自己的竞争优势、如何打造自己的知名度与客户忠诚度等等这些问题,从这本书中都能得到很好的启迪与帮助。
通俗易懂、受益匪浅
《2.0时代的赢利模式》热门书评
-
还有多少营销可以胡来
5有用 2无用 大椿 2007-07-18
先说说前阵看的《大败局2》。成功的企业或者为后来者创造可以复制的模式,或者给同行和非同行提供思维理念的启发。总结分析他们何以成功,是因为这种智力成果的传播分享,最终促进社会整体效率的优化。一部商业史从来是英雄史,而一个优秀的企业,它的价值也从来不仅仅是它的利润或者市值。 相对来说,那些失败者,...
-
原理变成案例
1有用 3无用 纵横捭阖 2009-01-01
1,2.0时代观点不是他本人最先提出来的,营销中早就有点对点营销。2,浅显这本书是给那些没有太多营销经验的民营老总读的,对于学过营销的太小儿科。3,赢利模式,根本没讲到位!赢利模式是赚钱的方法!里面有更深的智慧!4,真到了2.0我们可能面对点对点营销,个性营销!可哪个时代不是这样买卖东西呢?...
-
模式的重要性
1有用 1无用 eachy 2008-01-27
刚读完拉姆·查兰的《转型》,又看了一套余世维的《销售力提升讲座》,再加上这本《2.0赢利模式》,大致可以得出两个结论:1)商业模式(也就是《转型》中所说的商业头脑)越来越显得重要;2)过剩经济使得定价权已逐步从厂商手中转移到了大型经销商(渠道商)和消费者手中。当然说起来,商业模式无非是“商业战略”的...
-
想学习营销 网络营销的朋友一定要读
0有用 1无用 飞龙在天 2008-07-19
高先生能用通俗易懂的语言让我这种完全不懂营销、管理的门外人看懂,明白了未来发展的趋势,端正了前进的方向,足见先生的水平之高了。 很早在电视看过一点高先生做的讲座,所以这个看到出新书了马上就买了,如果没有让我失望。 推荐之。...
-
值得一看!
0有用 1无用 doolan 2007-07-27
其实很久没看财经书了,因为大多数实在是太烂了。那个最早发评论的感想打动了我,于是从网上定了本,看了2/3,感觉这本书还算国内写的比较经典的经管书。以前看过高建华的文章,觉得比较职业,这本书让我感觉他这个人还是比较有理论基础的。...
书名: 2.0时代的赢利模式
作者: 高建华
出版社: 京华出版社
副标题: 从过剩经济到丰饶经济
出版年: 2007年7月
页数: 304
定价: 38.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787807243847