适合电商新手---电商交易额中的80%份额来自于20%的消费者

用了一个晚上把书读完，对于我这个电商小白来说，干货很多。

      书的内容应该算是作者的作品集，收录了以前写的文章和微博。我之前并没有关注子道的微博，如果关注了应该会看到熟悉的观点。
     上篇里面的运营理念大部分都很认同，看我之后最大的体会做电商还是坚持“小而美”，产品展示非常重要，电商的前景还是有的。
     下篇里面提供的学习策略对新手会很有帮助，比如如何学习top 店铺、如何分析数据，详情页和产品页的设计，提供了操作性很强的步骤。
      
     未来一个时期准备拿作者的理论去电商大潮中试试水，看看效果如何。



附：精彩观点摘录：
 流量不是核心的第一要素，能够承载首次流量和从。者端扩充流量的能力，才是电商的核心竞争力，成交才是生意的开始

在线上，简单的以库存指导销售将会十分危险。消费者分为静默购买和咨询购买。

静默购买的买家经验丰富、讲求效率，也更有钱，强大的自信让这部分消费者让这部分消费者自行做出决定购买决定。其参考要素很多，融合在一起就是消费者对卖家的整体评价。

精品就是“俺是正经八百的生意人，不是打酱油的。”
通俗地讲，精品就是普通人在日常生活中离不开的东西

什么是营销：
页面就是第一营销。
第一要展示完整性
第二要展示专注度
第三要展示深度
第四要展示主推方向
第五要展示品牌文化和调性

如果你的店铺成为因为某种需求而必须要逛的店铺，你才真的牛了。大店其实都是这样P18

产品结构要符合同一时间采购可能性的需求特征

P25 印刷错误

P30：成交才是生意的开始

我们要的或许不是老客户重新回来购买，而是要让每一个人一斤刚购买的顾客产生彻底的发自内心的认同，使这些客户不断去营销自己身边的人，成为我们的顾客。

P49 消费者需要在最短的时间里去了解你想表达的内容是什么？关键信息有没有说清楚？

P51 电商交易额中的80%份额来自于20%的消费者，而剩下的80%的流量却仅仅贡献了了20%的交易额

P54 买卖一定是非常严肃的事情
       消费，则是一件相对随意、跟随内心感受的事情
       卖，是深刻的；
       买，是肤浅的
       无论是谁，都具有这样的两面性

P68：为了缩短这个练习的过程，我们可以把注意力放在聚划算上。通过观摩别人的成败，学习掌握网购的逻辑和细节。
如何利用“别人的聚划算”
在聚划算之前，选择3款单品做分析

P75 数据分析 ，纯干活，要实践实践实践！

P78 ：最健康的客单价是比行业平均值略高

P83 品牌思考方法

P155 跟风购买的本质也是消费者需要安全感