目标:破译中国市场的有效营销策略的密码。
摘录:
“中国从来没有真正的个人主义。真正能够放弃社会的认可追求自己的梦想的人实在太少了。” ;
“一个好的品牌美妙之处在于它是静止不动的,它是有生命的,它有深度和广度,它也有左脑和右脑(功能和情感)”;
“但凡需要展示给其他人看的物品,他们都会购买更贵的品牌,而像家用电器…选择价格低廉的国产货。” ;
“中国人擅长应用,而创造性却从来都不是他们的强项”;
“中国消费者常常需要一个炫耀的借口”;
...蛮一针见血的...
女性策略:
慈爱的天使+工作场上的战士
1.让她优雅的成功
2.不同人生阶段的重要性
3.表示赞同
4.让她感受另一半的爱
5.支持她偶尔逃避
男人策略:
1.展示地位
2.赐其利器
3.释放男人的好斗性
4.帮助她征服女人的心
5.在“友谊”上做文章
6.使他成为专家
梦想与逃避:“在现实中,我们都无法找到真正的消遣与娱乐,电影与电视剧都是用来逃避现实的,流行音乐也只是消遣,然而,它们却能帮助你从乏味的生活中解脱出来。”
“中国有9亿农村大众消费者,虽然人数庞大,但因其消费能力有限,对中国消费市场贡献微薄,故本书中不加以论述。”
其实看下来,就是一些观点还挺精辟的,书的翻译也不错。外行看看也许可以增加理性消费能力,增强广告抵抗力。
(摘)增加理性消费能力,增强广告抵抗力
《亿万市场》热门书评
-
研究中国消费者心理的提纲
5有用 0无用 培屹 2008-04-25
《亿万市场》这本书,在我看来是智威汤逊很好的一次理念的表达,正如唐锐涛所说的:我在接触国际客户的时候,给他们讲述中国人的消费心理,客户很难理解。不仅是国际客户,本土客户也有待提高对中国本土消费群的认识。唐总似乎觉得言语的表达“稍纵即逝”,不能树立起坚定的认识立场,于是陆续推出了《智威汤逊的智》、《亿...
-
与《智威汤逊的智》内容较为近似的书
2有用 0无用 ICY 2008-02-02
关于中产,女人,青年,大众四部分人群的洞察基本上是《智威汤逊的智》上的原版内容。占半本书有余,剩下则是一些新的内容,如HK,TW和大陆的市场区别等等,但都是浮光掠影的简写。还没读完,但感觉比智差一些。但还是建议买,毕竟广告界的好书很少...
-
(摘)增加理性消费能力,增强广告抵抗力
1有用 0无用 洋渔 2009-02-01
目标:破译中国市场的有效营销策略的密码。摘录:“中国从来没有真正的个人主义。真正能够放弃社会的认可追求自己的梦想的人实在太少了。” ;“一个好的品牌美妙之处在于它是静止不动的,它是有生命的,它有深度和广度,它也有左脑和右脑(功能和情感)”;“但凡需要展示给其他人看的物品,他们都会购买更贵的品牌,而像...
-
拼凑出来的,没什么新东西
0有用 1无用 Sparton 2008-05-23
很多文章多年前就已经看到过了,还是差不多,没什么新意中国人让老外从里到外的分析,心理多少有些不忿。中国未来一定会出一些大师真正的了解中国人的insights...
-
Brand 要 simple
0有用 0无用 大风 2008-11-04
接跳到本土消费者章节。有实操案例的经验加上专业的素养,使得本章的内容因为洞察力而被打动,因为专业而亲切。关于曾经是JWT客户的TCL的“数码窗口”文案的自嘲颇为有趣,我知道这家伙在表达什么。“宽牌!宽牌!宽牌!最受欢迎的中国顶尖酱油品牌!宽牌!” 可以对应目前的热点:恒源祥的把恶心当事件的广告。把终...