教你把故事卖成钱

拥抱太阳的月亮对卖故事的书评发表时间：2011-12-20 14:12:37

    从小到大，都喜欢靠近那些会讲故事的人，也羡慕那些会讲故事的人。
    会讲故事的老师，学生不会轻易在课堂上神游天外；
    会讲故事的妈妈，孩子更容易做个美梦……
    …………
    能讲故事，会讲故事，总是可以比别人更容易成为众人瞩目的焦点。
    上大学时，最喜欢听会讲故事的老师讲的课。
    学期复习时，总是能从老师讲的故事中牵扯出许多片段。
    背单词，要是能给这个单词编造一个搞怪无厘头的读音或者构词法，好像就没那么容易忘掉。
    直到现在工作了，还是继续陷在有故事的某某某中无法自拔，有故事，有创意的人和事儿总是更能吸引我的目光。
    在大脑中利用搜索功能找一些瞬间就可以想起来的创意广告，和今年夏天的天气一样火热的凡客体当夺最故事头筹。爱什么，不爱什么，是什么，不是什么。简单的几个词语交叉组合，清晰呈现出一个立体鲜活的个性人物出来。有趣是首要的，能够为众人篡改并广泛传播开来则是发挥了故事的作用。王络丹宅在家里吃红薯，坐等收快递，以及快递送货上门后她迫不及待试穿的样子，都是很多八零后共有的故事。通过这样一个故事，让人不得不产生一个共识：凡客诚品里的衣服绝对是符合我们八零后品味的。有多少人是在看了这个故事性的广告后打开凡客诚品就开始买得一发不可收拾。
    我们总是在不知不觉中被吹得天花乱坠的广告或者神乎其神的品牌故事忽悠，轻而易举就交付了自己的信任，“爱上”一个品牌。“故事就像遥控电视的电波，切换到了讲述者所希望的频道。”而做到这一切不需要说服，只需要讲述。故事是可以触碰到心灵最深处的。当你从内心深处认同这个品牌的时候，你会觉得这个品牌下的产品都特别合你品味。品味这个东西，可是一个人对外表达自己的标签。当他向外传达自己的品味的时候，便需要一个载体，这时候，品牌或者商品故事就起到了载体的作用了。举个例子：有人笑虐小四写小说喜欢扯奢侈品的牌子。我觉得这就是一种故事和故事的循环流动，产品故事成为了个人的故事，个人的故事把品牌故事流传起来。故事就这样把物和人连接起来，成了一个相互提升和表达的渠道。
    让你的产品和身价高卖10倍，并不是凭空想象出来哗众取宠的戏言，是教你如何把故事卖成钱。那些名牌之所以为名牌，之所以赢得你的信任，因为什么？还不是因为你听过关于它不凡的来历或独特的“身世”。举例子证明是让你相信这个方法可行，但是如何实施，还是要看我们该如何具体去做。堆砌再多的例子，终究是别人过去的成功，学会理论，学会如何做才能把故事变成自己的。卖故事的每一字，每一句都是你希望学习和了解的内容。教你掌握讲故事的技巧，以及如何处理故事的细节。
    好多惹人讨厌的广告，一副天上有地下无的高大全架势，包治百病，无所不能。而这就是犯了讲故事的一大忌讳：讲故事吹得“十全十美”。如果我们是听故事的人，肯定能够感受得到，可是作为讲故事的人时，却常常免不得要犯这个错误。这种规则推展到应聘面试也一样受用。比如那位已经被戳穿了面具的唐骏童鞋。这个号称身价2亿的打工皇帝，此言论一出，不是觉得他在吹牛，就是觉得他打工的公司有病。可见，“十全十美”的故事对于个人和公司都是打击啊！
     “会卖故事的上司更有领导力”，这个你信吗？多少人在听领导讲大道理大方针的会上欲睡无胆？现在很多领导喜欢谈管理，谈激励，可是高谈阔论真能就能把领导的职能发挥到极致了吗？如何才能做到信息的有效传达？卖故事是一个捷径。
    员工和上司似乎有着天生的对抗性，一个领导准确传达自己的信息和准确接受到员工的信号，都需要一个克服对抗性的载体，这时候，故事的功能又一次的体现出来。当你的领导力得到贯彻，那么离你得身价翻倍的时间也不远了。
    谁都不是生下来就长了伶牙俐齿会讲故事的，不要总是跟别人说，我不会讲故事，尝试着，发挥想象，给产品和人物挖掘一个美妙切合的故事，讲它或者他或者她背后的故事传达出去，才能赢得更多青睐和关注，价值才能充分体现。